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藍海億觀網2024年02月15日 0
“中國農歷龍年馬上要到了。”
中國農歷龍年馬上要到了。
在各大跨境電商平臺和外貿渠道上，“中國龍”產品的銷量如火箭般地躥升。
利用“龍元素”對產品微創新，是這一波爆單的關鍵，有賣家給玩具穿上“龍袍”，實現了銷量倍增，美國本土品牌商也嗅到了“爆單密碼”，在產品上印上“龍鱗”，比如，亞馬遜頭部大賣家、知名保溫杯品牌斯坦利（Stanley）就推出這樣的產品，迅速賣爆。
此外，印有“龍元素”的紅包、內褲、T恤、飾品、手鏈和3D打印的生肖類產品都成為了暢銷品。
一位在東莞銷售毛絨玩具的賣家表示，“中國龍元素”的玩具訂單相比去年漲了40%。速賣通、亞馬遜上的“中國龍”元素的紅包、窗花、燈籠、中國結、春聯、紀念品銷量倍增。
義烏一位賣家解釋稱，龍是中國傳統圖騰形象，又逢過年要討個好彩頭，因此受到了許多人歡迎。
01.
亞馬遜“杯王”的“龍杯”30分鐘搶光
斯坦利不僅是一個傳統消費品牌，同時也是一個成功的亞馬遜賣家。據賣家精靈sellersprite.com顯示，斯坦利55個商品在亞馬遜上的總銷量超過了68萬件，銷售額超過了2246萬美元。
數據源/賣家精靈sellersprite.com/
可以說，斯坦利是一個妥妥的亞馬遜頭部大賣家。 與此同時，它更是嗅覺靈敏的一個營銷高手。
在龍年春節來臨之際， 斯坦利的“龍元素營銷”又火了一把。
斯坦利的兩款爆品是帶著龍鱗圖案的限量款保溫杯，分別是紅色和奶油色，一上架就在30分鐘內被消費者搶光了。
圖/ 斯坦利龍元素產品
截至美國東部時間下午 3 點，這兩種顏色的杯子，在斯坦利品牌獨立站上都被標記為缺貨（sold out）。
斯坦利在產品描述中寫道，這一設計靈感來自中國十二生肖中唯一的神話生物，同時汲取了山茶花和櫻花的顏色，以迎接新春的到來。
該系列產品收到了大量用戶的反饋。
在Facebook 群組“Stanley Cup Hunters + Drops”里，大量成員對該系列產品饒有興趣，并參與了討論。
有人在斯坦利品牌獨立站留言稱：“喜歡龍年元素的設計，它給了我健康生活的好運氛圍。”
甚至有“龍杯”收藏家在網上搞競價購買，為一個杯子掏了幾百美元。據美國媒體Patch稱，由于價格太高，有人在實體店偷了一些杯子而被抓捕。
“龍杯”引發的狂熱，可見一斑。
蹭著中國龍年的熱度，推出限量版“龍鱗杯”，是營銷老手斯坦利小試牛刀而已。
斯坦利上一次的王炸式的營銷跟TikTok一則視頻有關。
在TikTok，有一個視頻成為了超級大爆款。該視頻內容是，美國一位女士的車著火了，整輛車被燒得一片焦黑，內飾破敗不堪。
然而，車內有一個斯坦利保溫杯幾乎沒有受到大的影響，甚至外漆未大面積損毀。女子拿起該保溫杯，搖晃了一下，非常吃驚地發現，里面的冰塊碰撞杯壁，發出硬物撞擊金屬內壁的清脆聲音——它完全沒有融化！
圖/TikTok上爆火的視頻
大火燃燒，溫度很高，在發生火情的相對密閉的車內，溫度很快可以達到400度甚上千度。就在這樣的極端高溫環境下，斯坦利保溫杯里的冰塊竟然沒有融化，這意味著它的隔溫性能非常好。
該女子為保溫杯的性能所震撼，拍成視頻發到TikTok上，很快在全網引起巨大的關注和討論，成為頂級“熱搜”，累計播放量達到千萬級（也有說上億播放），800萬點贊。
營銷老手斯坦利當然不會放過這個大好的營銷機會。
斯坦利總裁很快錄了一個視頻。在視頻中，總裁對該女子汽車著火事件表示遺憾，同時送了幾個Stanley保溫杯聊以安慰。接著，他宣布了一個更重大的決定：贈送一輛同款新車給該女子。
圖/Stanley總裁的視頻以及贈車視頻
一時間，Stanley送車給短視頻博主的暖心事件，再次上了熱門，引來新一波的流量狂潮。
大量消費者涌向斯坦利的獨立站、亞馬遜店鋪以及線下渠道搶購其產品。
圖/Stanley贈車帶來的流量狂潮
這意味著，利用一個事件和節日，進行巧妙營銷，不僅可以引來大量的流量和訂單，最重要的是能給品牌更好的東西——消費者的好感和認同。
斯坦利推出“龍元素”保溫杯是向農歷龍年致敬。
農歷龍年背后，是向東亞文化圈的移民（華人、韓國、日本、越南、蒙古等）和熱愛東亞文化的本土美國人。
那么，“龍元素”保溫杯的推出，是向這一龐大的人群釋好，增加他們對斯坦利品牌的好感，以至于美國媒體稱“斯坦利的龍年保溫杯已經售罄了，但美國人依然還‘心心念念’（obesessing）。
而在上文提到的贈車事件中，除了持續放大了斯坦利保溫杯“質量過硬”的品牌形象，更體現了其品牌濃厚的“人文品牌精神”。
這對于品牌傳播和提升品牌美譽度都很大的幫助。
02.
“龍元素”產品在跨境電商平臺和外貿渠道熱銷
“龍元素”產品在各大電商平臺和B2B外貿渠道持續熱銷。
在亞馬遜上，出現了許多跟龍年春節有關的商品鏈接（listing），除了春聯、紅包、中國結之外，以龍為元素的家居擺設品、玩具、3D打印產品等值得關注，因為這些產品輻射到了華人之外的群體中。
以隨機的57個ASIN為樣本，賣家精靈sellersprite.com顯示，龍年元素產品銷量破萬，總銷售超過24萬美元。
數據源/賣家精靈sellersprite.com/
在有“中國基因”的電商平臺上，龍年系列產品賣得更加火爆。
速賣通（Aliexpress）數據顯示，國潮品牌的“新春盲盒”以及“中國龍”元素的紅包、窗花、燈籠、中國結、春聯等商品熱銷到海外100多個國家，銷量同比上升了2.6倍。
其中，“中國龍”元素相關玩具銷量環比上漲了50倍。美國、西班牙、韓國的消費者最喜歡“中國龍”玩具，大約有四成的龍玩具銷售到了這幾個國家，而且印有龍年元素的紅包一半以上被美國、英國和法國的消費者買走。
義烏作為全球小商品集散地，在“中國龍”產品大火之際，自然分到了一大塊大蛋糕。
目前，全球80%以上的年畫、對聯都來自浙江義烏。
今年春節商品訂單量的增長，超出了許多義烏外貿賣家的預料。一位年畫賣家透露，今年接到了美國的許多訂單，而其一位同行在1月的接單量已經飽和了。
上游生產企業開足馬力，日夜加班生產著生肖龍元素的福字、掛件、燈籠、掛歷等。
河北張家口蔚縣的剪紙作為世界非物質文化遺產，暢銷到了美、日、德等100多個國家和地區。山東淄博周村傳統花燈從去年九月份開始，預訂量就格外火爆，特別是韓國、馬來西亞等地的海外訂單大幅上升。
在玩具之都東莞，帶著中國龍元素的玩具和帶有龍圖騰元素的其他產品銷量暴漲。
東莞擁有超過4000家玩具生產企業，近1500家上下游配套企業，是全國最大的玩具出口基地。全球動漫衍生品1/4由東莞制造，中國近85%的潮玩產自東莞。
當然，話說回來，當然，“龍元素”產品固然是一個機會，但賣家在銷售時，要注意排查侵權風險，切勿因為為了爆單而跌入深坑。（億觀資訊組）
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