“周五晚上我必須出去。我不想穿同樣的衣服，不想成為一個(gè)不斷重復(fù)著裝的人”現(xiàn)年 21 歲、來自賓夕法尼亞州的艾米莉·德萊耶在接受美媒NPR采訪時(shí)說[1]。

漂亮、時(shí)尚的服裝，是年輕人的社交貨幣。

小到一次生日聚會(huì)，大到參加一個(gè)典禮，在每一個(gè)場(chǎng)合，年輕人希望穿上不斷更換款式的服裝。

艾米莉·德萊耶也認(rèn)為：“本周我們將穿著斑馬印花，而在下周，我們將穿著獵豹印花。當(dāng)其他人都穿著獵豹印花時(shí)，你肯定不想穿著斑馬印花。”[2]

然而，年輕人的問題是，時(shí)尚太貴了，不斷更換款式的時(shí)尚則更是承擔(dān)不起。

各大時(shí)裝周潮流的款式、精致的造型，無不展示出絢麗的時(shí)尚之美。然而，這些時(shí)尚之美，對(duì)于大部分年輕人來說，是可望而不可即的。

尤其是在通脹盛行的當(dāng)下，美國(guó)9月的CPI同比上漲了3.7%，年輕人的腰包變得更“羞澀”了，時(shí)尚變得更加遙遠(yuǎn)。

SHEIN很早就洞悉了年輕人這一痛點(diǎn)。

SHEIN很早就決定做接地氣的時(shí)尚，有人間煙火味的時(shí)尚。此點(diǎn)，從SHEIN官網(wǎng)上的愿景可以看出。

SHEIN希望“人人盡享時(shí)尚之美”（to making the beauty of fashion accessible to all），也就是讓所有人觸及時(shí)尚之美，因?yàn)椋瑫r(shí)尚之美不是特權(quán)階層所專享的”（not just the privileged few）。

多年以來，SHEIN朝著這個(gè)方向持續(xù)努力。

于是，我們?cè)赟HEIN的頁(yè)面上，看到了6美元左右的一套裙子，9美元左右的一條褲子，5美元左右的一件的上衣……

價(jià)格親民、顏色各異，款式豐富，鼠標(biāo)往下滑動(dòng)，萬千SKU像瀑布一般傾瀉在眼前。

年輕人仿佛發(fā)現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚新大陸，一頭扎到SHEIN的網(wǎng)站和App里，瀏覽、淘選、加購(gòu)、下單，流連不盡，樂而忘返。

年輕人淘到喜愛的服裝后，穿在身上，通過Instagram、Facebook、TikTok曬了出來，引起新一波的年輕人關(guān)注。接著，這些年輕人又涌入了SHEIN的網(wǎng)站和App淘選自己喜歡的服裝。

就這樣，SHEIN實(shí)現(xiàn)了一波又一波的圈層自傳播，其品牌印象也深深扎入到年輕人的心智之中：款式優(yōu)美、風(fēng)格多變、海量的SKU像蝴蝶一般翩翩涌來，讓人目不暇接，驚喜不斷。很重要的是，這些服裝價(jià)格非常親民，讓可支配收入較低的年輕人幾無壓力。

因此，越來越多年輕人成為了SHEIN品牌和網(wǎng)站（App）的忠誠(chéng)粉絲。

比如，上文中提到的艾米莉·德萊耶和她的許多朋友（Z世代，1995年至2009年出生的一代人），甚至包括她們的母親（包括部分千禧一代），都成為了SHEIN的粉絲。

“逛SHEIN，已經(jīng)成為了重要的事，”她說。[3]