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Temu全球已開(kāi)38個(gè)站，將在東南亞全面鋪開(kāi)
Temu終于“卷”入了東南亞。
在Temu去年上線之初，業(yè)內(nèi)傳聞Temu將首選東南亞作為第一站。
業(yè)內(nèi)人士當(dāng)時(shí)給出兩個(gè)理由，第一、東南亞電商市場(chǎng)對(duì)“低價(jià)”的渴望超過(guò)了歐美等其他市場(chǎng)；二、拼多多的物流“后盾”極兔的大本營(yíng)就在東南亞，以東南亞作為首站，將獲得極兔在物流倉(cāng)配方面的硬件支持。
沒(méi)想到，Temu將美國(guó)作為第一站。
如今，Temu現(xiàn)在終于來(lái)到東南亞了，它的第一站是菲律賓。
在菲律賓站，Temu繼續(xù)延保持其低價(jià)策略，推出了大額優(yōu)惠券滿減活動(dòng)、免運(yùn)費(fèi)包郵等服務(wù)。
圖/Temu菲律賓站首頁(yè)
菲律賓站的商品以比索定價(jià)，價(jià)格數(shù)字看起來(lái)很大，但依照當(dāng)前匯率（1人民幣約克兌換7.7836比索）換算，其實(shí)非常便宜，基本是幾元錢(qián)、十幾元錢(qián)不等。
圖/Temu菲律賓站商品頁(yè)面
菲律賓站剛上線1-2天，一些商品出單量已經(jīng)達(dá)到了10萬(wàn)+，因?yàn)樗鼈兊恼劭哿Χ葘?shí)在太大了，價(jià)格實(shí)在太低了。
這一現(xiàn)象的背后是，菲律賓站剛上線，Temu為了引流，給出了許多補(bǔ)貼，賣(mài)家也在新站“試錯(cuò)”期間咬牙容忍了極低的利潤(rùn)。
因此，這些動(dòng)輒10萬(wàn)+的爆品，到底能賺多少錢(qián)尚不可知。
菲律賓人對(duì)Temu還是有一定期待的。
早在Temu狂卷歐美之際，不少菲律賓網(wǎng)民很關(guān)心是否可以在本土買(mǎi)到Temu的商品，或者Temu什么時(shí)候正式進(jìn)入菲律賓。
圖/互聯(lián)網(wǎng)菲律賓人對(duì)Temu的“期待”
由此可見(jiàn)，Temu的低價(jià)，讓東南亞消費(fèi)者似乎有一種“翹首以待王師”的感覺(jué)。
如今，Temu終于來(lái)了，應(yīng)該會(huì)讓許多菲律賓人高興一陣子。
算上最新的菲律賓站，目前，Temu已經(jīng)啟動(dòng)全球38個(gè)站點(diǎn)（市場(chǎng)），包括亞洲、歐洲、北美、拉美以及大洋洲等諸多國(guó)家和地區(qū)。
在App下載量和用戶方面，Temu持續(xù)狂飆突進(jìn)。今年二季度，Temu的App安裝量從一季度的3100萬(wàn)躍升至7400萬(wàn)，在全球排第九，其全球累計(jì)下載量更是達(dá)到了1.2 億次。
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Temu給瞌睡的人送了一個(gè)枕頭
東南亞電商消費(fèi)者有以下三個(gè)非常顯著的特點(diǎn)：
一、年輕化：東南亞6億人口里面30歲以下的人口占52%，平均年齡不到28.8歲，尤其是印尼，有63%的人口都小于30歲。
二、移動(dòng)化“原住民”：東南亞有3.5億人是互聯(lián)網(wǎng)用戶，幾乎都在使用手機(jī)。他們直接跳過(guò)電腦時(shí)代進(jìn)入手機(jī)主導(dǎo)的移動(dòng)時(shí)代，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”‘’
三、價(jià)格敏感：東南亞消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，更愿意選擇價(jià)格較低的促銷(xiāo)產(chǎn)品。
年輕化、移動(dòng)化、價(jià)格敏感，這三點(diǎn)非常契合Temu的用戶畫(huà)像。
移動(dòng)化，人手一臺(tái)手機(jī)，給Temu App通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)迅速滲透提供了基礎(chǔ)；而年輕化，意味著這一人群愛(ài)嘗試新鮮的事物，東西用了一段時(shí)間就想換新的，而換新的又要不斷花錢(qián)，且東南亞年輕人的收入相對(duì)都比較低，那么，他們對(duì)價(jià)格就會(huì)比較敏感。
在這種情況下，Temu的極致低價(jià)，等同于給了要瞌睡的人一個(gè)枕頭。
在菲律賓搞TikTok貨盤(pán)和TikTok直播業(yè)務(wù)的Y先生告訴藍(lán)海億觀，菲律賓人均收入比較低，大部分人購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候第一要求就是“低價(jià)”。此外，大部分人沒(méi)有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，每周發(fā)完工資后都花得一干二凈。有些人甚至掙了幾天的錢(qián)就不干了，等錢(qián)花完了后，再來(lái)上班。
這種平均收入低、不儲(chǔ)蓄的情況下，“低價(jià)”毫無(wú)疑問(wèn)是最有吸引力的。
Temu強(qiáng)力整合了國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，通過(guò)“競(jìng)價(jià)上架+價(jià)高者強(qiáng)行下架+大額補(bǔ)貼”的模式，將前臺(tái)頁(yè)面上的商品價(jià)格迅速打了下來(lái)，甚至達(dá)到了驚掉眼球的程度。
比如，一位賣(mài)家被Temu一直要求調(diào)價(jià)，但該賣(mài)家不想虧損，拒絕調(diào)價(jià)達(dá)到32次。也有賣(mài)家的商品通過(guò)核價(jià)后上架了，但因?yàn)橛懈蛢r(jià)格的商品上來(lái)了，就被強(qiáng)行下架了。
就這樣，Temu將價(jià)格控制到極致的程度，它在“熱愛(ài)低價(jià)”的東南亞，其發(fā)展勢(shì)頭可能比它在歐盟市場(chǎng)更為兇猛。
因?yàn)?，Temu的“低價(jià)體質(zhì)”或許會(huì)非常適應(yīng)東南亞的水土。因?yàn)?，東南亞電商市場(chǎng)的售價(jià)普遍很低。
以目前盤(pán)踞在市場(chǎng)上三巨頭為例，可以看出該市場(chǎng)的“低價(jià)特點(diǎn)”：TikTok Shop在東南亞的平均客單價(jià)為3-6美元，而Shopee的為6-8美元，Lazada的為8-10美元。（數(shù)據(jù)源Momentum Works）
圖/Shopee 菲律賓站產(chǎn)品頁(yè)面
對(duì)于Temu來(lái)說(shuō)，這些低價(jià)還是不夠“低”。如果Temu可以持續(xù)做到極致的“低價(jià)”且能維持賣(mài)家與自己的利潤(rùn)，那么，它的模式將會(huì)東南亞狂飆突進(jìn)。
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Temu在東南亞將有哪些對(duì)手？
啟動(dòng)菲律賓站，是繼Temu上個(gè)月開(kāi)放日本和韓國(guó)站點(diǎn)后，對(duì)亞洲市場(chǎng)的一個(gè)重要?jiǎng)幼鳌?/span>
東南亞被視為一個(gè)相對(duì)完整的市場(chǎng)，在切入菲律賓之后，Temu東南亞其他站點(diǎn)相信在不久的將來(lái)很快開(kāi)通。
接下來(lái)，Temu的首要對(duì)手是東南亞電商三巨頭，Shopee、Lazada和新興的TikTok Shop。
根據(jù)Similar Web 2022年6月的統(tǒng)計(jì)，Shopee在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、越南多國(guó)都占據(jù)第一的位置，而在印尼被本土平臺(tái)Tokopeadia超越，位居第二。
相比之下，Lazada在多個(gè)國(guó)家基本位列第二或者第三的位置。
而TikTok Shop雖然作為后進(jìn)者，但勢(shì)頭兇猛。
2022年，TikTok Shop在東南亞的GMV已經(jīng)達(dá)到44億美元，相比2021年增長(zhǎng)了7倍。在越南市場(chǎng)，TikTok Shop甚至在第二季度超越了Lazada，以20%的份額首次占據(jù)當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)第二位。
圖/TikTok還在東南亞推出自己的貨架商城，與Lazada和Shopee搶食
東南亞年輕人多（人口6.6億，平均年齡不到28.8歲），是社交媒體的“原住民”，因此，TikTok的社交電商在東南亞有著肥沃的土壤。
據(jù)FastData研究院數(shù)據(jù)，2022年TikTok Shop全球銷(xiāo)售額TOP3小店， 全部由東南亞包攬。其中，印尼小店占了兩席，另一席是越南小店，其中，印尼小店Skintificid的2022年GMV超過(guò)5000萬(wàn)美元。
圖/值得中國(guó)出海賣(mài)家關(guān)注的東南亞直播品類(lèi)
除了三巨頭之外，Tokopedia（印尼淘寶） 、Bukalapak、Sendo、Qoo10、Zalara、11Street、Lelong等本土平臺(tái)或者扎根本土的平臺(tái)盤(pán)踞一角，都有著自己忠實(shí)用戶。
圖/ChatGPT返回?cái)?shù)據(jù)截圖（排名僅供參考）
此外，馬來(lái)西亞的PG Mall 以及Central Online、The Gioi Dong、Dien May Xanh等垂直“利基”的平臺(tái)也把守了自己的一畝三分地。
Temu進(jìn)入東亞之后，將從東南亞這些電商平臺(tái)的圍堵中強(qiáng)行撕開(kāi)一個(gè)口子，并踩出自己的一條道路。
此外，Temu必然也會(huì)遇到東南亞電商市場(chǎng)的諸多痛點(diǎn)。
起最大痛點(diǎn)之一是物流和配送，因?yàn)闁|南亞人口分布分散、基礎(chǔ)設(shè)施不完善，導(dǎo)致配送速度較慢、運(yùn)輸成本較高。
因?yàn)椋瑬|南亞山海分割，人口分散，比如印尼、菲律賓、馬來(lái)西亞都被海水分割成許多塊。
尤其是印尼，作為東南亞最大的市場(chǎng)，由1.7萬(wàn)多個(gè)島嶼組成，許多島嶼的港口很小，貨物處理能力非常有限；同樣，菲律賓也有7000多個(gè)島嶼組成，而越南是一個(gè)狹長(zhǎng)的沿海國(guó)家，三分之二的土地在農(nóng)村。
一項(xiàng)由Parcel Perform發(fā)起的到調(diào)查，覆蓋了新加坡、馬來(lái)西亞、越南、泰國(guó)和印度尼西亞80000名網(wǎng)購(gòu)者。
該調(diào)查顯示，34％的東南亞消費(fèi)者將包裹交付視為電商交付最大的痛點(diǎn)，對(duì)送貨速度不滿意，滿意度僅為1-2。其中，馬來(lái)西亞居首位，其次是越南和印度尼西亞。
此外，90％的客戶投訴和負(fù)面評(píng)分與“交貨延遲”或“缺乏“有關(guān)交貨狀態(tài)”的溝通有關(guān)。
因此，Temu在東南亞將面臨巨大的物流痛點(diǎn)。
不過(guò)，Temu的母公司拼多多在東南亞有一個(gè)好伙伴，那就是極兔物流。相信，極兔物流在東南亞將給Temu提供許多支持。
結(jié)語(yǔ)：Temu終于“卷”入了東南亞，它將給跨境電商和品牌出海最終帶來(lái)什么，有待時(shí)間來(lái)證明。（億觀資訊組）
