美客多產(chǎn)品廣告介紹：怎么玩轉(zhuǎn)這一營銷利器？

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年05月19日 0

“俗話說“酒香也怕巷子深”，在電商平臺(tái)“全面開花”、數(shù)字化經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，線上的營銷和廣告投放成了商家們的“比武招式”。在拉美地區(qū)被譽(yù)為“每兩位用戶就有一位在瀏覽”的電商平臺(tái)——美客多上，這意味著去充分使用美客多廣告，來助力產(chǎn)品銷量與曝光度的全面提升。今天，我們就來一起了解一下這一通往“錢多多”之路的有力助手吧！”

產(chǎn)品廣告概念，一眼看穿

美客多廣告中，最為重要的部分毫無疑問是產(chǎn)品廣告。我們需要先對(duì)產(chǎn)品廣告進(jìn)行大致地了解：

什么是產(chǎn)品廣告？

美客多產(chǎn)品廣告旨在為賣家、品牌方和代理商提供專業(yè)的廣告營銷工具，以推廣其產(chǎn)品并在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁面的相關(guān)位置展示。通過這些廣告位的展示，賣家能夠真正觸達(dá)那些有著高購買意向的潛在買家，從而提高銷售額。

美客多產(chǎn)品廣告展示在哪？

美客多產(chǎn)品廣告－展示在搜索結(jié)果一二位

美客多產(chǎn)品廣告－展示在產(chǎn)品頁醒目位置

很明顯，廣告將會(huì)被展示在PC和移動(dòng)端搜索結(jié)果中【效果最好】的第一和第二位，以及產(chǎn)品頁中，可以說占據(jù)了顯眼的核心位置，非常醒目！

成功案例

據(jù)美客多官方統(tǒng)計(jì)，在熱銷的季節(jié)排名中，使用產(chǎn)品廣告的官方店鋪投資回報(bào)率高達(dá) 8.1！

在投放產(chǎn)品廣告后，對(duì)于官方店鋪而言，廣告產(chǎn)生的平均銷售額為22%，平均ACOS（廣告銷售成本）為12%，而暫停廣告會(huì)導(dǎo)致平均銷售額下降高達(dá)42%，尤其在消費(fèi)品、電子產(chǎn)品、服裝和汽車零配件領(lǐng)域尤為明顯——在汽車零配件領(lǐng)域，關(guān)閉廣告導(dǎo)致的銷售額下降高達(dá)驚人的68%！

所以，對(duì)于大多數(shù)領(lǐng)域的商家而言，維持健康、合理的營銷投入，尤其是投入美客多產(chǎn)品廣告，非常必要。它精準(zhǔn)的通過競價(jià)系統(tǒng)來“敲定”優(yōu)先展示的廣告，用戶在美客多平臺(tái)上進(jìn)行搜索時(shí)，可以看到勝出者的產(chǎn)品。隨著曝光和流量的增加，這些產(chǎn)品的銷量也會(huì)自然的“水漲船高”。

取勝關(guān)鍵，只需一招！

想要將產(chǎn)品廣告投好，在預(yù)算范圍內(nèi)物超所值，我們首先要清楚美客多產(chǎn)品廣告的運(yùn)作方式。下面我們就來一一介紹：

美客多產(chǎn)品廣告是如何運(yùn)作的？

美客多的產(chǎn)品廣告投放類似一個(gè)實(shí)時(shí)的“競價(jià)系統(tǒng)”，當(dāng)用戶使用美客多進(jìn)行搜索時(shí)，產(chǎn)品廣告都會(huì)將您的廣告與其他賣家廣告進(jìn)行競價(jià)，再根據(jù)競價(jià)系統(tǒng)去確定誰能獲得優(yōu)先展示。

什么是美客多產(chǎn)品廣告競價(jià)系統(tǒng)？

美客多產(chǎn)品廣告的競價(jià)系統(tǒng)是一項(xiàng)功能，這個(gè)功能允許系統(tǒng)根據(jù)【可能的轉(zhuǎn)化率】以及【賣家準(zhǔn)備為其產(chǎn)品投入多少預(yù)算】來確定獲得廣告醒目位置的優(yōu)先級(jí)，將其置于競爭對(duì)手的廣告之前。

什么是ACOS指標(biāo)？

在美客多產(chǎn)品廣告日常的監(jiān)控和優(yōu)化中，我們經(jīng)常會(huì)聽到一個(gè)指標(biāo)名稱——ACOS。它的全稱是【廣告銷售成本】，也就是廣告支出除以廣告帶來銷售額的比值。

您可以為廣告活動(dòng)選擇哪些策略？

①盈利能力：提高您廣告預(yù)算的表現(xiàn)，突出廣告的可見度。

②增長：增加產(chǎn)品的曝光率，同時(shí)保持平均盈利能力。

③可見度：確保廣告位并在競爭中脫穎而出。

以運(yùn)動(dòng)鞋為例來看產(chǎn)品廣告如何運(yùn)作

在產(chǎn)品廣告推廣中運(yùn)動(dòng)鞋賣家確定其廣告活動(dòng)的策略和目標(biāo) ACOS（廣告銷售成本）。

用戶在美客多中搜索運(yùn)動(dòng)鞋。

產(chǎn)品廣告將為符合“運(yùn)動(dòng)鞋”類目的所有賣家廣告進(jìn)行競標(biāo)。

平臺(tái)根據(jù)廣告的質(zhì)量和賣家準(zhǔn)備支付的廣告費(fèi)來選擇中標(biāo)者。

潛在買家將首先看到贏得競價(jià)的廣告。

PADS如何選擇中標(biāo)及需要支付的CPC

①賣家在廣告活動(dòng)中宣傳產(chǎn)品。

②每個(gè)賣家設(shè)定一個(gè)目標(biāo) ACOS（廣告銷售成本），產(chǎn)品廣告根據(jù)數(shù)據(jù)計(jì)算最高 CPC。

③每個(gè)廣告都將獲得相應(yīng)的廣告得分（廣告質(zhì)量）。

④產(chǎn)品廣告通過將 CPC 乘以廣告得分來計(jì)算每個(gè)廣告的廣告評(píng)級(jí)。

如何提高廣告質(zhì)量或廣告得分？

提高美客多廣告的質(zhì)量或者廣告得分，能夠幫助我們?cè)诟們r(jià)系統(tǒng)中“搶得先機(jī)”，對(duì)產(chǎn)品廣告進(jìn)行一定的跟進(jìn)和優(yōu)化是非常必要的，這也是美客多電商運(yùn)營人員必備的“技能”之一。建議賣家&運(yùn)營人員做到以下幾點(diǎn)：

①提高訪問次數(shù)和銷售記錄

②優(yōu)化圖片質(zhì)量

③設(shè)置有競爭力的價(jià)格

④提高售后服務(wù)質(zhì)量

萬無一失，僅在美客多

其實(shí)“進(jìn)化”到現(xiàn)在，美客多產(chǎn)品廣告的設(shè)置已經(jīng)相當(dāng)簡潔明晰了。簡單來說，使用競價(jià)系統(tǒng)實(shí)施成功廣告活動(dòng)的設(shè)置可以簡化為“三步走”：

第一步：確認(rèn)廣告活動(dòng)的目標(biāo)

美客多產(chǎn)品廣告的目標(biāo)有三種，分別為提高產(chǎn)品可見度/提高新產(chǎn)品曝光度/提高廣告的盈利能力。要根據(jù)營銷周期、產(chǎn)品特性以及自身的營銷需求，確定最終的廣告目標(biāo)。

第二步：了解廣告活動(dòng)產(chǎn)品組合

在投放美客多產(chǎn)品廣告的準(zhǔn)備過程中，檢查不同廣告的指標(biāo)，了解什么是廣告組的最佳產(chǎn)品組合，確定新品要放在哪一個(gè)廣告組，這樣有助于我們獲得更佳的廣告效果。

第三步：設(shè)立目標(biāo)ACOS

針對(duì)不同的廣告策略，美客多有推薦的目標(biāo)ACOS。可以使用這個(gè)范圍進(jìn)行參考。選定目標(biāo)后，建議保持廣告活動(dòng)至少 7 天（最好在 15 到 30 天之間）不變，并且不要突然調(diào)整目標(biāo)，使算法能夠運(yùn)行并實(shí)現(xiàn)我們預(yù)期設(shè)定的目標(biāo)。

第四步：廣告活動(dòng)跟進(jìn)和優(yōu)化

① 經(jīng)常審查活動(dòng)

要對(duì)自己投放的廣告做到“心中有數(shù)”，定期查看預(yù)算花費(fèi)情況和投放狀況。

②檢查結(jié)果

對(duì)于任何形式的廣告投放而言，現(xiàn)在我們都是“數(shù)據(jù)為王”，對(duì)于每一次投放的數(shù)據(jù)和結(jié)果，都必須加以檢查，最好分門別類進(jìn)行存檔，以便后續(xù)的跟進(jìn)和優(yōu)化。

③查看是否有必要制作廣告活動(dòng)或修改現(xiàn)有的廣告分組

對(duì)于一些重要的購物節(jié)日或季節(jié)性產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)根據(jù)時(shí)令適時(shí)更換廣告物料，制作新的廣告活動(dòng)或者分組；對(duì)于劃分不合適，類目混亂的，也應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行修改。

④讓您的廣告活動(dòng)保持至少 7 天不變，幫助算法理解

頻繁修改廣告活動(dòng)不利于數(shù)據(jù)的積累和算法，建議在設(shè)置好廣告活動(dòng)后，至少保持7天。

確保廣告活動(dòng)成功的初步建議

①經(jīng)常審查現(xiàn)有廣告預(yù)算，確保廣告的潛在曝光度不受限制。

②注意廣告活動(dòng)管理員的通知，汲取活動(dòng)優(yōu)化建議。

另外，對(duì)于品牌/賣家代理，營銷/廣告主管可以請(qǐng)求帳戶權(quán)限以訪問廣告活動(dòng)管理，配置結(jié)束后，被授權(quán)方將獲得經(jīng)過授權(quán)方選擇的部分美客多廣告活動(dòng)權(quán)限。也就是說，如果需要授權(quán)他人管理您的廣告活動(dòng)，可添加他們?yōu)楣芾韱T，并授予相應(yīng)的操作權(quán)限。

要點(diǎn)總結(jié)

※美客多產(chǎn)品廣告是非常必要的，值得賣家學(xué)習(xí)它的原理和投放

※廣告投放前要做好品類劃分、市場調(diào)研以及廣告活動(dòng)目標(biāo)的確定

※廣告活動(dòng)不要頻繁修改，讓算法和系統(tǒng)“飛一會(huì)兒”

※及時(shí)收集數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控和優(yōu)化，是完美廣告投放的關(guān)鍵（來源：mercado ads 美客多拉美電商）

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