疫情影響了全球零售市場(chǎng)，致使各個(gè)品牌和電商賣家開始拓展其他銷售渠道，以彌補(bǔ)銷量損失，尤其是全球大型平臺(tái)，比如亞馬遜和eBay。

其實(shí)，沃爾瑪電商平臺(tái)（Walmart.com）也是一個(gè)優(yōu)質(zhì)選擇。數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪全球收益已達(dá)5170億美元，相當(dāng)于亞馬遜的2倍，就這個(gè)角度而言，沃爾瑪無疑全球最大的零售商。

當(dāng)然，從電商市場(chǎng)份額和規(guī)模來看，沃爾瑪還不能和亞馬遜媲美，但發(fā)展速度是非常快的。去年第四季度，沃爾瑪平臺(tái)銷售增長(zhǎng)51%，而巨頭亞馬遜僅為31%。

（數(shù)據(jù)來源：Edison Trends）

關(guān)于如何入駐沃爾瑪電商平臺(tái)，藍(lán)海億觀網(wǎng)在文章《上億買家卻只有數(shù)千賣家？入駐Walmart電商的機(jī)會(huì)以及開店流程》中，有詳細(xì)的步驟說明。

但是，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，沃爾瑪電商賣家之所以不多，是因?yàn)槿腭v要求較高，平臺(tái)審核較為嚴(yán)格，那么有哪些專業(yè)技巧可以增加通過率呢？

1. 降低產(chǎn)品價(jià)格，增加競(jìng)爭(zhēng)力

為消費(fèi)者提供最優(yōu)價(jià)格，是沃爾瑪?shù)淖谥贾唬麄兛隙ㄏＭ谌劫u家也能夠做到這一點(diǎn)。因此，賣家可以先進(jìn)行價(jià)格調(diào)研，然后適當(dāng)調(diào)整商品價(jià)格，才能比沃爾瑪現(xiàn)有賣家和其他平臺(tái)賣家的價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 豐富產(chǎn)品類目，盡量差異化

沃爾瑪希望能夠擴(kuò)充平臺(tái)的商品類目，盡力滿足消費(fèi)者的需求，從這個(gè)角度來說，如果賣家銷售的是獨(dú)一無二的、新推出的，或很少賣家運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，會(huì)更容易得到沃爾瑪?shù)那嗖A，從而提高批準(zhǔn)入駐的幾率。但有一點(diǎn)要記得，不要銷售沃爾瑪禁售的產(chǎn)品。

3. 提高消費(fèi)者對(duì)品牌或產(chǎn)品的評(píng)分評(píng)級(jí)

沃爾瑪注重賣家的品牌信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。賣家提交入駐申請(qǐng)后，平臺(tái)會(huì)查看賣家以往的客服質(zhì)量，包括所有的消費(fèi)者評(píng)分和具體評(píng)論內(nèi)容，所以賣家需要提前解決買家投訴問題，并優(yōu)化評(píng)分評(píng)級(jí)。

另外，品牌或產(chǎn)品沒有任何評(píng)論或評(píng)分，導(dǎo)致沃爾瑪無法評(píng)估賣家或品牌信譽(yù)，對(duì)賣家是非常不利的。

4. 提供可靠的物流

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，沃爾瑪是不為賣家直接提供物流服務(wù)的，不像亞馬遜FBA，所以賣家需要自己執(zhí)行訂單發(fā)貨和運(yùn)輸操作，或使用獨(dú)立的第三方物流服務(wù)商。

入駐平臺(tái)后，賣家其實(shí)代表的是沃爾瑪這個(gè)品牌，所以平臺(tái)會(huì)審核賣家之前的訂單運(yùn)送歷史，尤其是延遲配送情況。

通過沃爾瑪審核，可入駐平臺(tái)后，賣家還需要完成賬號(hào)的創(chuàng)建，接著就是準(zhǔn)備上架產(chǎn)品和開設(shè)廣告活動(dòng)。以下幾點(diǎn)建議可以幫助新入駐賣家增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1. 產(chǎn)品title的內(nèi)容和信息豐富

沃爾瑪允許賣家在產(chǎn)品title區(qū)域添加最多200個(gè)詞，品牌名、顏色和尺碼變體等這些是必須要有的，既方便消費(fèi)者了解產(chǎn)品，對(duì)SEO搜索也是有利的。比如一款運(yùn)動(dòng)鞋有黑、白、藍(lán)等不同顏色，這些詞都可以加到標(biāo)題里去。

2. 盡量同一頁(yè)面展示所有變體

如果賣家一款產(chǎn)品有多個(gè)變體，最好將它們都放在同一產(chǎn)品詳情頁(yè)展示，為消費(fèi)者提供方便，更有益于促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3. 設(shè)法贏得購(gòu)物車Buy Box

若一款產(chǎn)品有多個(gè)賣家，則這些賣家都會(huì)在產(chǎn)品listing頁(yè)展示，但只有一個(gè)賣家能夠擁有購(gòu)物車，消費(fèi)者點(diǎn)擊“Add to Cart添加到購(gòu)物車”，購(gòu)買的商品來自擁有購(gòu)物車的賣家。

贏得購(gòu)物車的因素主要包括準(zhǔn)時(shí)配送、評(píng)論和評(píng)級(jí)良好、從不出現(xiàn)缺貨情況、提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，但藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，最關(guān)鍵因素的產(chǎn)品價(jià)格低。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入沃爾瑪電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。