安克的產品做獨立站，天生有“缺陷”

藍海億觀網2023年04月24日 0

“2002年，安克依然在狂飆突進，營收和利潤持續增長。2022年全年，安克營業總收入達 142.51 億元，凈利潤為11.43 億元。”

2002年，安克依然在狂飆突進，營收和利潤持續增長。2022年全年，安克營業總收入達 142.51 億元，凈利潤為11.43 億元。

充電產品依然是最大的“發動機”，收入為68.76 億元，占總營收的半壁江山（ 48.25%）。

圖/安克的充電器和儲能產品

在安克諸多銷售渠道中，獨立站勢如火箭，成為收入增長速度最快的渠道，增速達到了71.75%。

不過，由于原來的基數較小，其獨立站2022年的收入總額僅為6.76億元，在總收入占比中還非常小（4.75%）。

圖/安克在各渠道的收入

不過，這從側面角度可以看出，安克的品牌影響力正在增長，受到了更多用戶的認可。

不過，由于品類的“先天不足”，安克的獨立站發展速度受到限制。

安克做的是消費電子，走的是純粹的“精品+爆款”模式，SKU極其精簡。因此，安克的獨立站缺乏訪問的深度，繼而很難提用戶訪問時長和粘度，且其產品屬于耐用品和半耐用品（充電器、智能音箱、掃地機等），復購周期較長。

圖/安克官網展示的產品

從這個角度上講，安克即便投入巨大，但其獨立站很難復制SHEIN的輝煌。

SHEIN每天上新5000款新服裝，用圖片的形式低成本測款，每件衣服的售價也很便宜，款式無窮無盡，吸引無數少男少女流連忘返，逛了又逛，買了又買。由此，形成了龐大的流量、強大的粘性和極高的復購率。

這是SHEIN獨立站崛起的根基，也是其雪球得以越滾越大的驅動力。

相比之下，安克要多久研發并上架一款新的充電器、智能音箱或掃地機器人？顧客買了一個充電器之后，多久再來買一次？

圖/安克旗下智能家居品牌eufy的獨立站

這意味著安克的品類，天生在獨立站上是一定“缺陷”的。該品類的產品放在亞馬遜平臺上，與眾多同行產品形成SKU疊加下的“產品森林”，才能激發最大的效應。

這就是安克的產品在亞馬遜上成為超級大爆款，而獨立站依然不溫不火的主因之一。

然而，《藍海億觀egainnes》認為，作為沉淀品牌資產的容器，獨立站是不可放棄的陣地。一個品牌獨立站，是對消費者持續產生深度認知影響力的利器。

在這一邏輯下，安克雖然知道無法將其獨立站迅速滾成一個超級大雪球，但依然堅持不懈。

安克做獨立站的驅動力，還有一個，那就是歐美與國內不一樣，它們有非常良好的獨立站土壤：

一、用戶信任：歐美構建了嚴格的征信體系，用戶在亞馬遜、eBay、沃爾瑪等大型綜合電商平臺之外，普遍信任獨立站，愿意在獨立站下單。相比之下，國內消費者基本傾向于在天貓、京東、拼多多等大平臺上下單（抖音、微信小程序也算大平臺電商形態）。

二、PC流量依然很大、瀏覽器使用習慣根深蒂固：國內移動互聯網滲透率非常高，消費者習慣于在各類大型電商平臺的App里下單，再者就在這些平臺的微信小程序下單，流量集中在頭部的幾個大型App上。然而，歐美國家的PC用戶依然龐大，人們根深蒂固地習慣用瀏覽器訪問網站，即使用手機等移動設備，他們也難改習慣，依然喜歡用瀏覽器訪問。

如下圖，歐美的頭部獨立站，至今仍有約一半的流量來自PC端。即便它們的移動端流量，相當部分也來自于瀏覽器（網站）而非消費者另行安裝的APP。

這決定了歐美獨立站很非常強的“長尾生存空間”。