圖：帶貨主播正在展示華諾達(dá)的智能可視挖耳勺

有特定的模具上，內(nèi)置的藍(lán)光高清鏡頭能夠幫消費(fèi)者準(zhǔn)確地找到耳垢所在，而且還搭配了照明功能，用戶可以一邊看手機(jī)，一邊沉浸式的挖耳朵。

春節(jié)前夕，首批1000只產(chǎn)自華諾達(dá)的智能挖耳勺，被發(fā)往進(jìn)入速賣(mài)通全托管的優(yōu)選倉(cāng)，在設(shè)置好產(chǎn)品之后，網(wǎng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人小智感覺(jué)，1000單應(yīng)該可以賣(mài)到春節(jié)結(jié)束。

沒(méi)想到的是，剛剛上架了幾天，挖耳勺就被搶購(gòu)一空，這時(shí)候距離春節(jié)放假還有好幾天。

小智沒(méi)想到速賣(mài)通賣(mài)貨這么快，為了確保春節(jié)能安心做個(gè)“甩手掌柜”，小智緊急和小二溝通補(bǔ)貨。

很快，又有幾千只剛剛生產(chǎn)完的智能挖耳勺進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)，小智原以為這次應(yīng)該夠了吧，但是結(jié)果再一次讓他意外，大年初二還沒(méi)過(guò)完，第二批的補(bǔ)貨的幾千只智能挖耳勺又再次售罄。

“沒(méi)想到又爆單了！”這一次沒(méi)有辦法了，因?yàn)楣と硕家呀?jīng)回家過(guò)年了。盡管錯(cuò)過(guò)了更多的“爆單”機(jī)會(huì)，但是卻堅(jiān)定了華諾達(dá)的幾位負(fù)責(zé)人投入速賣(mài)通的決心。

小智和廠里的同事，在興奮和期待中過(guò)完了新年，開(kāi)年之后，馬不停蹄地趕回了工廠，并且升級(jí)了機(jī)器，馬上投入到給速賣(mài)通全托管供貨的生產(chǎn)中。

“速賣(mài)通推出的全托管真的很適合工廠賣(mài)家，我們?nèi)雮}(cāng)之后就沒(méi)管了，真的沒(méi)想到賣(mài)貨會(huì)這么快。”小智感嘆。

02

春節(jié)“躺賺”破萬(wàn)單，商家感慨做跨境變簡(jiǎn)單了

和華諾達(dá)的情況一樣，曹閔也是在年底加入了全托管，春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)了“躺賺”。

和自己的同行不同，曹閔非常重視品牌，早早就為自己的智能手表注冊(cè)了品牌Zeblaze。但是作為國(guó)產(chǎn)智能穿戴設(shè)備，要在蘋(píng)果等大牌的影子下面發(fā)展品牌，真的很艱難。

去年11月，曹閔第一次聽(tīng)小二介紹速賣(mài)通全托管服務(wù)時(shí)，第一反應(yīng)是擔(dān)憂、疑慮。“一開(kāi)始我還擔(dān)心定價(jià)低，會(huì)影響到主店的銷(xiāo)量。后來(lái)，小二說(shuō)可以按品牌商的價(jià)格體系定價(jià)。所以我們開(kāi)始決定試試。”

曹閔嘗試先備了幾百只Zeblaze智能手表到速賣(mài)通的全托管倉(cāng)，沒(méi)想到“一炮而紅”，連帶著自營(yíng)品牌店的銷(xiāo)量和曝光也開(kāi)始提升，這讓他開(kāi)始有了信心，也開(kāi)始看好速賣(mài)通全托管這項(xiàng)適合工廠賣(mài)家的服務(wù)。

春節(jié)前，曹閔根據(jù)全托管后臺(tái)最近30天的銷(xiāo)量情況，一口氣準(zhǔn)備了10000臺(tái)智能手表到全托管倉(cāng)庫(kù)。

“這一次我們備貨的時(shí)候也沒(méi)有猶豫，考慮到春節(jié)半個(gè)月發(fā)不了貨。”結(jié)果銷(xiāo)量還是出乎了曹閔的預(yù)判，春節(jié)還沒(méi)過(guò)完，倉(cāng)庫(kù)里10000只智能手表銷(xiāo)售一空。

圖：智能手表Zeblaze年前在速賣(mài)通備貨了10000只手表，大年初二就售罄

2023年1月，Zeblaze自營(yíng)店鋪和全托管累計(jì)GMV超過(guò)25萬(wàn)美元，超50%的跨境電商訂單來(lái)自速賣(mài)通。“很久沒(méi)有這種賣(mài)爆的感覺(jué)。眼看著各個(gè)SKU售罄，現(xiàn)在工廠做跨境電商太簡(jiǎn)單了，這在以前是沒(méi)法想象的。”曹閔說(shuō)。

03外貿(mào)工廠紛紛涌入“出海四小龍”

隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛涌入跨境電商賽道，被外界譽(yù)為“出海四小龍”的四大中國(guó)平臺(tái)如SHEIN、速賣(mài)通、Temu、tiktok在海外狂飆背后，來(lái)自中國(guó)的工廠才是支持他們發(fā)展的重要角色！

對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，這兩年跨境電商的運(yùn)營(yíng)變得越來(lái)越簡(jiǎn)單了。

過(guò)去，不管是哪個(gè)平臺(tái)，流量和運(yùn)營(yíng)都是兩座大山。但在如今，不再需要去做推廣運(yùn)營(yíng)，而是由平臺(tái)來(lái)做，物流和倉(cāng)儲(chǔ)同樣由平臺(tái)承擔(dān)，甚至連外語(yǔ)也不需要了，工廠只需要提供貨品和有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，就可以在網(wǎng)上開(kāi)店。

回到最初的問(wèn)題，外貿(mào)工廠加入這些平臺(tái)，轉(zhuǎn)型跨境電商，會(huì)是一個(gè)好出路嗎？

也許對(duì)于外貿(mào)工廠來(lái)說(shuō)，這一波跨境電商的浪潮就像面對(duì)“小馬過(guò)河”，只有抓住機(jī)會(huì)，勇敢嘗試的人，才會(huì)得到自己的答案。。