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藍海億觀網(wǎng)2024年08月26日 0
“母嬰用品出海品牌Momcozy以其高速的成長速度，迅速成為了行業(yè)關注的焦點。”
Momcozy的品牌名頗具巧思，是“Mom+cozy ”兩個現(xiàn)成詞的組合，對應的意思是“媽咪親”，既符合其品牌調(diào)性，又方便歐美用戶記憶與傳播。
Momcozy盯準了90后育兒人群。這一代的年輕母親們更加注重科學化的育兒方法，對智能產(chǎn)品也更為接納。
為此，Momcozy從哺乳的場景入手，推出了“智能+穿戴”式吸奶器，既彌補了傳統(tǒng)吸奶器在私密保護方面的不足，又提高了舒適度，迅速獲得了市場的認可。
Momcozy在2017年成立之后，在短短的幾年時間里，迅速刷屏亞馬遜暢銷榜，成為吸奶器類目的頭部賣家。
圖/Momcozy刷屏吸奶器類目
在今年的亞馬遜夏季Prime Day大促期間，Momcozy多款產(chǎn)品分別在12個不同類目位居Bestseller前4，其單品電動吸乳器M5更是創(chuàng)下了半年銷售超1000萬美元的成績。
圖/Momcozy官方獨立站商城
在銷售渠道方面，Momcozy還布局了獨立站、線下商超（如山姆、沃爾瑪），以及SHEIN、TikTok等新興電商平臺，用戶量超過了300萬。
圖/Momcozy在SHEIN美國站商城的店鋪
從吸乳器到嬰兒推車，Momcozy成為亞馬遜Best Seller榜單“專業(yè)戶”
吸乳器是Momcozy的“王牌產(chǎn)品”。
其中，M5電動吸乳器表現(xiàn)尤為醒目，一個子體產(chǎn)品自3月上架，累計銷量5.3萬單，預估銷售額1076.6萬美元，穩(wěn)居電動吸乳器類目Best Seller第一。
圖/Momcozy -M5吸乳器
「品牌億觀」了解到，該款吸乳器在外觀上，輕巧便攜，僅230克，適合孕婦隨時隨地使用；在結構上融入了“寶寶嘴”概念和人體工學設計，能夠給孕婦帶來舒適的吸乳體驗，此外，還有安全易清潔、穿戴式和靜音的特點。
當然，爆款后面，是龐大的流量和廣告推流。
賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，M5電動吸乳器共有1361個搜索流量詞，其中廣告流量詞為1088個，自然流量詞則為758個。
數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite
Momcozy具有較好的產(chǎn)品力，也獲得了融資，因此，在打品牌、做銷量比較舍得花錢。
在吸乳器類目上，Momcozy取得了不錯的業(yè)績。然而，吸乳器是一個用戶周期比較短的產(chǎn)品，母乳喂養(yǎng)的時間一般持續(xù)數(shù)月到兩年不等，一旦過了哺乳期，用戶便不再需要吸乳器，Momcozy又得繼續(xù)踏上獲取新客的道路上。
為此，Momcozy將產(chǎn)品線擴充至多個品類，如哺乳文胸、孕婦枕頭、嬰兒推車、母乳儲存袋、嬰兒背帶等，價格從5.99美元到299.99美元不等。
在這些品類上，Momcozy繼續(xù)橫掃亞馬遜Best Seller暢銷榜。
在過去30天內(nèi)的銷量，許多產(chǎn)品的銷量都超過了1萬件，評價分數(shù)均在4.2以上，顯示出較高的用戶滿意度。
在孕婦護理&孕婦文胸、電動吸乳器、孕婦枕頭這3個類目上，Momcozy占據(jù)了Bestseller榜單第一的位置，此外，在母乳儲存袋、嬰兒背帶的排名也分屬第三、第二名，顯示出其較強的競爭力。
在今年7月的亞馬遜PrimeDay大促期間，Momcozy更是在12個不同類目取得了Bestseller前4的成績，幾乎成為了亞馬遜暢銷榜“專業(yè)戶”。
圖/Momcozy產(chǎn)品排名
靠前的排名，給其帶來了龐大的銷量。
賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，Momcozy在亞馬遜北美站200個ASIN（部分為相關產(chǎn)品），近30天累計銷量521萬單，預估總銷售額2.3億美元，這是一個不小的體量。
數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite
Momcozy憑借著融資后的雄厚資金，在亞馬遜上舍得打廣告，給亞馬遜交了“投名狀”，且產(chǎn)品力較硬，滿足了亞馬遜用戶的需求。這類賣家和品牌，往往容易在亞馬遜上站穩(wěn)腳跟。
Momcozy獨立站：男性用戶接近一半，流量健康度中等
Momcozy在獨立站表現(xiàn)也不錯，尤其是在移動端上吸引了大量用戶，不過，其流量的健康度依然有待提升。
在5至7月期間，Momcozy獨立站吸引了107.6萬次訪問，其中移動端用戶占主導地位，占比達76.43%，桌面端僅占23.57%。
在全球和美國市場的總體排名上，Momcozy的獨立站處于相對靠后的位置，分別為115696位和38680位，但它在行業(yè)內(nèi)排名第132，展現(xiàn)出一定的市場競爭力。
從流量結構可以看出，Momcozy最近3個月的直接流量（40.21%）和付費搜索（23.14%）占據(jù)主導地位，其次為社交流量（17.57%）和自然搜索（11.53%）。
盡管Momcozy的總訪問量領先其他品牌，然而，其流量細分結構卻呈現(xiàn)出參差不齊的表現(xiàn)。
其中，自然搜索流量僅占11.53%，遠低于競爭對手，顯示其SEO仍有較大的優(yōu)化空間。
直接流量超過了40%，在競品中處于第一的位置，表明用戶對Momcozy品牌有較高的認知和忠誠度，主動訪問網(wǎng)站的用戶較多。
此外，付費搜索和社交媒體貢獻了大量流量，盡管提高了網(wǎng)站的曝光度，但對廣告投入的依賴可能導致較高的營銷成本，削弱長期盈利能力。
總的來說，Momcozy的流量結構，展現(xiàn)出品牌影響力和廣告推廣的雙重優(yōu)勢。但相對較低的自然搜索和外鏈流量，表明其在自然搜索優(yōu)化和SEO和外部合作推廣上仍有提升空間。
從Momcozy的用戶畫像來看，其獨立站的用戶大部分為女性（55.06%），其中，男性用戶占到了44.94%。其中25-34歲年齡段的用戶占比最高（35.5%），這個年齡段的用戶，正是核心育兒群體。
Momcozy的男性用戶占到了很大的比重，「品牌億觀」認為，導致這一現(xiàn)象的原因可能有以下兩點：
1.親子參與度的提升：近年來，越來越多的男性積極參與育兒和家庭生活。這種趨勢導致男性在購買和使用母嬰產(chǎn)品上的參與度增加。例如，許多父親會參與到嬰兒護理用品的選購中，這推動了Momcozy男性用戶的增加；
2.產(chǎn)品功能的多樣化：Momcozy的產(chǎn)品線不僅包括母乳喂養(yǎng)用品，還涵蓋了與家庭和親子相關的其他功能性產(chǎn)品，如背帶、奶瓶、電子監(jiān)控設備等，這些產(chǎn)品，對作為父親的男性也使用到。
從地域分布來看，Momcozy的受眾主要分布在美國、加拿大、法國等國家。其中，美國地區(qū)的占比高達45%以上，其次為加拿大（7.27%）、法國（5.9%）、英國（4.7%）、波蘭（4.64%），這些大部分都是發(fā)達國家。
發(fā)達國家的生育率普遍較低，但卻成為了Momcozy的主要市場。通過生育率、人口基數(shù)、育兒文化等多個方面綜合分析，并不難理解。
首先，盡管西方發(fā)達國家的生育率未達到人口更替水平（TFR 2.1），但相比亞洲的一些發(fā)達國家（如日本和韓國），美國、加拿大等國家的生育率仍然相對較高，意味著這些國家有相當數(shù)量的潛在的母嬰產(chǎn)品消費者。
此外，這些國家的育兒需求旺盛，尤其是經(jīng)濟基礎較好的背景下，消費者愿意為母嬰產(chǎn)品投入更多的資金，形成了穩(wěn)定的市場。
其次，這些國家擁有龐大的人口基數(shù)，即使生育率不高，依然產(chǎn)生了可觀的母嬰產(chǎn)品市場。比如，美國的人口基數(shù)較大，即使生育率略有下降，母嬰市場仍可以保持較大的購買力。
此外，西方國家普遍重視早期兒童發(fā)展，并且政府政策和社會福利較為完善，為育兒提供了良好的環(huán)境。這也意味著父母們更愿意投資于高質(zhì)量的母嬰產(chǎn)品，以確保孩子的健康和發(fā)展。這也是Momcozy在這些國家市場份額較高的原因之一。
Momcozy的社交媒體策略：從奧運推廣到全球母乳喂養(yǎng)宣傳的布局
社交媒體為Momcozy獨立站貢獻了17.57%的流量比例。
「品牌億觀」了解到，其社交媒體布局主要集中在Facebook、TikTok 和 Instagram上，粉絲大部分集中在這三大平臺。同時，還覆蓋到了YouTube、Pinterest等平臺。
目前，F(xiàn)acebook 仍然是 Momcozy 進行品牌推廣和用戶互動的主要社交平臺，其在 Facebook 上的粉絲數(shù)量最多，達到39.7萬，占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。Facebook 用戶群體較為廣泛，涵蓋不同年齡段，尤其是較成熟的用戶，這與 Momcozy 的目標市場吻合。
此外，Momcozy 在 TikTok 和 Instagram 平臺也有較強的影響力。
其官方賬號在這兩個平臺的粉絲數(shù)量相近，分別為24.11萬和24.1萬。TikTok 的年輕用戶群體，以及 Instagram 強調(diào)視覺內(nèi)容的特點，使得 Momcozy 能夠通過這兩個平臺，吸引更多年輕父母和母嬰產(chǎn)品的潛在消費者。
相比于其他平臺，Momcozy 在 YouTube 和 Pinterest 上的粉絲數(shù)量相對較少，分別為0.57萬和0.0498萬。
從社交媒體流量構成情況可以看出，TikTok為獨立站貢獻了25.08%的流量，是僅次于Facebook的第二大營銷渠道。
「品牌億觀」發(fā)現(xiàn)，Momcozy在TikTok平臺上展現(xiàn)了多區(qū)域的布局和靈活的市場策略，針對不同地區(qū)采取了差異化運營。
不僅在美國、英國和東南亞5國分別開通了TikTok賬號，還搭建了對應的小店，以適應各地市場的購物需求。
從粉絲數(shù)量和播放量來看，美國市場是Momcozy最為強勢的領域。
主賬號（momcozy）擁有32.58萬的粉絲，播放量達1190萬，在美國市場的品牌認知度和用戶粘性比較高，形成了扎實的市場基礎。
相比之下，Momcozy在東南亞市場的整體表現(xiàn)相對較弱。
東南亞5國賬號的粉絲總數(shù)僅約1200人，總播放量15.9萬，遠低于美國市場。其中，馬來西亞賬號（Momcozy-MY）表現(xiàn)稍好，擁有453名粉絲和6.7萬播放量，顯示出一定的品牌滲透。
在銷售表現(xiàn)方面，美國市場依然占據(jù)主導地位。
Momcozy Shop的小店銷售額達193萬美元，Momcozy US賬號也達到了3.9萬美元，相比之下，東南亞市場的總銷售額顯得少，僅為9.23萬美元，馬來西亞和泰國表現(xiàn)稍強，分別貢獻了3.08萬和2.5萬美元。
總的來看，Momcozy在TikTok的布局表現(xiàn)出美國市場強、東南亞市場弱的特點。這一差異化表現(xiàn)反映了東南亞市場的特殊性。
盡管，東南亞擁有龐大的人口和快速增長的互聯(lián)網(wǎng)普及率，但由于整體消費水平相對較低，與美國相比，仍存在不小的差距。加之多語言、多文化、多貨幣的復雜性，Momcozy在該地區(qū)的滲透速度較為緩慢，品牌知名度和銷售額相對較低。
然而，東南亞市場潛力巨大，未來隨著品牌推廣策略的優(yōu)化，Momcozy或將在這些新興市場中獲得更大份額。
「品牌億觀」了解到，Momcozy在社交渠道中積極的布局營銷動作，特別是在全球重大活動和產(chǎn)品推廣方面表現(xiàn)得尤為積極。
圖源/Facebook--Momcozy官方賬號
在2024年巴黎奧運會期間，Momcozy在Facebook推出了“永不缺席冠軍時刻”這一活動，旨在幫助媽媽們在育兒期間也能享受奧運會的精彩時刻。
活動中，包括Mobile Flow?免提吸奶器和KleanPal Pro奶瓶清洗器在內(nèi)的產(chǎn)品有特別優(yōu)惠。
圖源/Facebook--Momcozy官方賬號
此外，Momcozy還在Facebook上積極推廣母乳喂養(yǎng)意識，特別是在8月舉行的“母乳喂養(yǎng)宣傳月”中，Momcozy發(fā)起了廣泛的宣傳活動。
他們不僅分享了關于母乳喂養(yǎng)的教育內(nèi)容，還通過在線研討會系列提供了實用的母乳喂養(yǎng)技巧和支持，這些內(nèi)容受到廣泛關注，有助于加強品牌在母親群體中的影響力。
圖源/Facebook--Momcozy官方賬號
Momcozy在TikTok上利用短視頻形式開展了互動性強的營銷活動，通過展示其可穿戴吸奶器和其他母嬰護理產(chǎn)品，吸引了大量關注。他們的內(nèi)容風格輕松幽默，特別適合年輕母親群體，增強了品牌在社交媒體上的存在感。
圖源/TikTok--Momcozy官方賬號
其中，有一個寶媽展示自己如何使用M1電動吸乳器的視頻，獲得了超過400萬次的播放。
這些舉措幫助Momcozy在社交媒體平臺上加強了品牌認知度，并通過豐富的內(nèi)容和互動活動，與目標用戶群體建立了更緊密的聯(lián)系。
（文/品牌億觀）備注：部分數(shù)據(jù)資料來自第三方，僅供行業(yè)參考。
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