暴漲的流量，對(duì)Temu意味著什么呢？

首先，意味著GMV大漲。據(jù)YipitData 的數(shù)據(jù)，在截至今年 1月29 日的一周內(nèi)，Temu的GMV達(dá)到 4600 萬(wàn)美元。在超級(jí)碗廣告的加持下，將使GMV攀升更高的一個(gè)波峰。

第二、Temu的狂飆突進(jìn)，讓更多賣(mài)家嘗到了甜頭。

一位在亞馬遜上受挫的賣(mài)家試著在Temu清貨，原本不抱太大的希望，結(jié)果迅速清掉了，賣(mài)家不得不找工廠追加訂單。  

在去年年末，像這種“原本不抱希望而最后被吸引繼續(xù)經(jīng)營(yíng)”的賣(mài)家迅速增多起來(lái)。像有棵樹(shù)、易佰網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)想、彩妝品牌NOVO這樣的大賣(mài)家和品牌，也紛紛入駐開(kāi)店。

然而，這一良好的情況在春節(jié)期間出現(xiàn)了不愉快的插曲。

在今年春節(jié)期間直至2月初，Temu悄無(wú)聲息地將賣(mài)家的商品降價(jià)了，為此，傷害了一批賣(mài)家。

在《藍(lán)海億觀egainnews》拼多多交流群里，賣(mài)家們抱怨稱，自己的商品被Temu強(qiáng)制降價(jià)，是正月初六下調(diào)的，幅度達(dá)到了20%。那個(gè)時(shí)候大家都在春節(jié)休假中，一般不會(huì)去后臺(tái)看通知。

圖/《藍(lán)海億觀egainnews》拼多多交流群

原本價(jià)格很低，在大幅度調(diào)價(jià)之后，一些賣(mài)家完全沒(méi)有利潤(rùn)了，現(xiàn)在Temu天天短信催補(bǔ)貨，但賣(mài)家們決定不補(bǔ)貨了。

圖/《藍(lán)海億觀egainnews》拼多多交流群

受到Temu悄悄降價(jià)的賣(mài)家越來(lái)越多，他們的怨氣也越來(lái)越重。

Temu為何突然降價(jià)呢？

觀察人士分析稱，Temu在前端一直維持低價(jià)，為此，補(bǔ)貼了大量真金白銀。如今，Temu已經(jīng)站穩(wěn)基本腳跟，賣(mài)家基數(shù)也較為龐大了，它還想繼續(xù)往上走，那么，就需要在添一把火，讓價(jià)格繼續(xù)低到突破美國(guó)人認(rèn)知的程度。然而，這一成本要賣(mài)家來(lái)買(mǎi)單。

這對(duì)于沒(méi)有工廠的貿(mào)易型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)災(zāi)難。隨著Temu的政策收緊，會(huì)”死掉”一大批中間賣(mài)家。

對(duì)于工廠型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，突然降價(jià)，也將導(dǎo)致利潤(rùn)變薄，然而，工廠型賣(mài)家依托自己的供應(yīng)鏈，雖然利潤(rùn)變薄，但“薄利多銷”，看在訂單量還不錯(cuò)的面上，雖然偶爾會(huì)抱怨，但依然在罵罵咧咧中咬牙堅(jiān)持補(bǔ)貨。

而對(duì)于善于應(yīng)變的工廠型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Temu極低的價(jià)格，也沒(méi)有嚇到他們。因?yàn)椋麄兩朴谝劳凶约旱墓?yīng)鏈有時(shí)，根據(jù)Temu平臺(tái)用戶的特點(diǎn)，去“定制僅適合”于Temu銷售的產(chǎn)品。

據(jù)透露，這些工廠型賣(mài)家每天可以出4000-5000單，甚至2-3萬(wàn)單。

或許，他們才是Temu平臺(tái)上未來(lái)的“笑到最后的人”。（億觀分析組）