15天之內從0到大促日銷2000單？無線耳機新品立榜樣

藍海億觀網2023年02月09日 0

“年前定下的“小目標””

年前定下的“小目標”

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對新一年工作的目標吧~

百萬千萬俱樂部

做大做強，再創輝煌

“新新”向榮

不難看出，新店運營和新品孵化成為多數商家們的共同目標。想要快速打爆新品，累計店鋪粉絲數量，借助大促流量肯定少不了。眼下三月生日大促即將到來，剛上架“0”基礎的新品如何讓快速成長趕上大促孵化快車道？

來看耳機商家

恒新的新品孵化案例操作

對于藍牙耳機而言，常見的孵化周期在3-6個月左右，而恒新只用了不到一個月的時間便完成彎道超車，對此對恒新負責人鄭先生表示這個成績是平臺和商家雙方共同努力的結果。

“新品快速打爆，離不開選品、推新運營、大促這三個方面以及Lazada跨境行業小二的支持。我們的團隊此前便有電商運營的經驗，但當來到東南亞這個新市場后，我們新品孵化的效率也是時高時低。直到數碼家電行業Global New項目的幫扶我們才算是逐步找到穩定的新品孵化路徑。”

選品:

本地化視角選品更接近市場

藍牙耳機跨境商家多數都有國內的電商運營經驗，雖說產品琳瑯滿目，但面對東南亞異國消費者的需求卻不知道如何上新。在恒新的案例中，行業經理以菲律賓本地消費者的視角，結合平臺該類目不同產品表現數據，為恒新挑選匹配當地市場的產品以及參考定價。

菲律賓消費者對于耳機功能的要求并不高，相反他們更追求耳機的外觀和造型。譬如炫彩發光、卡通聯名、機械造型在當地都十分暢銷。同時也十分注重性價比，常規款的品牌耳機售價在8-12美金的商品，在菲律賓最受青睞。”

——Lazada跨境音頻類目經理 Yuan

新品

運營:

巧用活動資源

增粉后CEM迅速轉化

完成選品上架后，恒新并未馬上開始推廣，而是在行業經理的指導下提報LazCoins活動。通過LazCoins游戲機制以及金幣優惠，引導完成消費者瀏覽商品和關注店鋪等動作，快速形成粉絲累計。

緊接著借助新粉絲對于品牌好感度的峰值在CEM中推送新品限時優惠信息，吸引消費者下單完成銷售閉環。數據顯示有1/5的新用戶領取并最終使用優惠券下單新品，這也快速促進了該新品的孵化進程。

也正是因為這個銷售閉環，該新品在臨近雙12大促前的時間趕上大促快車道，交出大促單站點2000+訂單的優異成績。

關于新品的的打造方法，不同類目，甚至不同型號的商品都存在差異。但不變的是，基于商品對當地市場的了解分析，以及適合消費者的營銷組合打造。以此案為例，國內眾多商品生產在不斷升級，新品快速迭代，生產成本優化，更多品價兼優的商品通過Lazada走出國門，實現品牌、口碑雙豐收。（來源：Lazada東南亞電商）

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