2:1！昨晚沙特創(chuàng)下了本屆世界杯開賽以來最大冷門，而在家中歡呼振奮的沙特球迷身后，可能就是來自中國速賣通商家的懶人沙發(fā)。

不過速賣通上的義烏商家對這個結果可能并不意外，因為在世界杯開始前的11月1日-21日，沙特人在速賣通上買的國旗就同比增長了140%，顯示出對本國球隊的信心和支持。 

不僅是國旗，世界杯上沙特球迷的熱情，還帶動了中國跨境商家爆單。世界杯前，沙特球迷狂買跨境電商速賣通上的中國懶人沙發(fā)。一家速賣通經(jīng)營家具四年多的深圳商家就趕上了這波爆發(fā)。

過去一個月，他們通過速賣通雙十一和世界杯專場重點投入，沙發(fā)單單在沙特市場就實現(xiàn)了10倍爆發(fā)，掌門人陳明（化名）稱，新奇特以及充氣類型的懶人沙發(fā)贏得了大多數(shù)沙特家庭的青睞。

01

世界杯經(jīng)濟加持，懶人沙發(fā)成爆品

世界杯首次來到中東，引爆了中東地區(qū)的足球熱情，東道主卡塔爾耗費2200億美金進行賽事建設籌備，足以看出他們對世界杯的重視。卡塔爾、沙特阿拉伯、伊朗入圍世界杯更是點燃了中東人的觀賽熱情，聚會觀賽、與親朋好友支持主隊勝利，成了世界杯期間最常見的風景，而中東市場的“世界杯經(jīng)濟”也在這樣的風景中持續(xù)升溫。

在沙特網(wǎng)紅分享的戶外、室內觀賽場景中，懶人沙發(fā)的出鏡率極高，陳明認為中國沙發(fā)能夠成為世界杯經(jīng)濟在中東市場的“黑馬”，不僅是因為觀賽需要帶來的市場需求變化，中國產品的適用性是吸引中東買家的主要原因，他說：“10月以來，中東市場購買最多的是輕小型的懶人沙發(fā)，使用簡易、不占空間，更適應世界杯觀賽這樣輕松的氛圍，也方便觀賽環(huán)境的布置和擺設。”

中國家具產品出海的主要供應鏈來自佛山、仙游，品類豐富，從實木、皮質等傳統(tǒng)大件，到充氣型、填充型的輕小件懶人沙發(fā)，豐富的產品線讓不同的消費群體可以根據(jù)自己的需要進行選擇。根據(jù)另一項速賣通世界杯經(jīng)濟數(shù)據(jù)——投影儀在中東地區(qū)銷售額同比上漲120%，可見中東球迷非常重視沉浸式觀賽體驗，而懶人沙發(fā)舒適度高、不占空間、自由度高等特點，更好地滿足了他們的觀賽需求。

陳明的速賣通店鋪，主要海外市場分別是沙特、美國和以色列，由于世界杯觀賽需求的臨時性強、時效要求高，懶人沙發(fā)在這三個市場都出現(xiàn)了明顯的增長。

02

優(yōu)秀的“進球時機”至關重要

正如同樣面對機會，優(yōu)秀球員的把握能力總是更強。在面對世界杯經(jīng)濟的機會時，陳明敏銳的嗅覺以及合作伙伴對市場趨勢的精準把握，在7、8月份就開始瞄準世界杯經(jīng)濟，為沙發(fā)品類做好了充足的備貨。不僅如此，陳明提前籌備、瞄準重點做營銷布局，最終在沙特市場實現(xiàn)了10倍的爆發(fā)增量。

速賣通也在世界杯營銷中做了重點投入：開設世界杯主會場及相關品類流量推薦，為商家品牌引流，促進產品成交。品牌自身也對店鋪進行了世界杯主題的裝修、根據(jù)訪客流量和收藏數(shù)據(jù)充足備貨，并以優(yōu)惠券等活動形式提升品類銷售。

陳明說，速賣通對中國商家非常友好，在入駐速賣通后，企業(yè)的跨境布局也逐漸成熟。他將40%-50%針對海外的產品都放在速賣通上，入駐后一年，品牌也加入了海外倉和優(yōu)選倉，保障了物流的時效性。

懶人沙發(fā)的品類比較特殊，不像其他沙發(fā)家具那樣重且大件，所以企業(yè)更多選擇直發(fā)快遞的物流方式，讓產品可以更快到達消費者手中，保證了消費者的購物體驗。

近一個月中國制造的世界杯相關商品在沙特非常火爆。不僅是用于看球的懶人沙發(fā)，還有體育用品、球星卡、國產投影儀均成為當?shù)厥袌龅臒徜N商品。沉浸式、高品質的觀賽體驗，加速了世界杯經(jīng)濟的爆發(fā)。品牌可以利用速賣通的平臺優(yōu)勢，把握類似世界杯這樣的熱門節(jié)點，在細分市場把品類做得更深入、更精細。

(來源全球速賣通  阿里巴巴全球速賣通）