一、建立初始關(guān)鍵詞庫

1、收集同款競品ASIN

方法：通過產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺搜索結(jié)果頁找到同款產(chǎn)品，收集類目信息，然后在類目的BSR榜單頁通過產(chǎn)品主圖篩選出10個以上的同款產(chǎn)品。

下圖是關(guān)鍵詞pencil case在亞馬遜前臺的搜索結(jié)果，找出同款產(chǎn)品中相同的細分類目名稱：

點擊跳轉(zhuǎn)到該類目的BSR榜單頁，選擇暢銷榜Top100中的同款及相似款產(chǎn)品，一鍵復(fù)制ASIN：

Top100中的同款競品ASIN：

B07H6KNP9R,B07QCVZFSN,B091KM2JDH,B09S3XYR8G,B087CXBCTY,B09Q5W946X,B08D3V1JMW,B07BND8Y5X,B087CXBRVY,B0972GVCY6

2、批量反查流量詞

將搜集到的同款競品ASIN拿到賣家精靈【拓展流量詞】功能進行反查，得到一個初始關(guān)鍵詞庫。

拓展流量詞原理：通過競品拓詞，根據(jù)ASIN查詢近30天內(nèi)進入過亞馬遜搜索結(jié)果前3頁的所有搜索流量詞。

支持批量查詢多個ASIN的流量詞，合并去重后展示；還可選擇使用當(dāng)前ASIN對應(yīng)的全部變體或暢銷變體進行拓詞。

全部變體：即當(dāng)前查詢ASIN所在Listing的所有變體
暢銷變體：即當(dāng)前查詢ASIN所在Listing中流量詞數(shù)量最多的變體

選擇使用全部變體拓詞，可以得到一個有5022個流量詞的初始關(guān)鍵詞庫：

二、篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

初始詞庫中的詞不是全部都可以用，還需要剔除掉其中流量過小、與我們產(chǎn)品相關(guān)性低的關(guān)鍵詞，最終形成一個更加精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞庫。

主要篩選維度：

? 搜索量（ABA排名）：反映了關(guān)鍵詞的流量大小

? 相關(guān)度：關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，反映了關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度

? 購買率、AC推薦詞：反映了關(guān)鍵詞的出單可能性

在【拓展流量詞】的過濾條件中填寫ABA周排名小于20W，或者月搜索量大于3000，可以過濾掉流量過小的關(guān)鍵詞。

（篩選條件僅供參考，實際操作時還需要根據(jù)類目的市場容量大小決定）

將搜索結(jié)果切換為產(chǎn)品視圖模式，通過對比每個關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺自然搜索結(jié)果下Top10產(chǎn)品的外觀，批量快速判斷該關(guān)鍵詞是否與自己運營的產(chǎn)品相關(guān)。

如果Top10產(chǎn)品中沒有我們的同款產(chǎn)品，則可以判定該關(guān)鍵詞與我們要做的產(chǎn)品相關(guān)性較低，不太可能會為我們帶來曝光。點擊關(guān)鍵詞前的數(shù)字序號，剔除該關(guān)鍵詞。

最后將關(guān)鍵詞導(dǎo)出成Excel表格：

三、拓展長尾關(guān)鍵詞

通過競品拓詞，可以以最快速度獲取到相對精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，因為優(yōu)質(zhì)競品的關(guān)鍵詞，都是已經(jīng)經(jīng)過市場驗證的。

除此之外，還需要使用高頻詞根，通過【關(guān)鍵詞挖掘】功能拓展一些競品可能會沒有覆蓋到的長尾關(guān)鍵詞補充到關(guān)鍵詞庫，不放過每一個流量入口。

根據(jù)反查ASIN提煉出的高頻詞根：

關(guān)鍵詞挖掘：根據(jù)核心詞快速批量拓展相關(guān)關(guān)鍵詞及長尾詞

相關(guān)關(guān)鍵詞挖掘原理：先定位這個關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品，再挖掘與這些產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞；

長尾詞關(guān)鍵詞（詞根匹配）挖掘原理：基于查詢的詞根，在詞根詞的前、中、后進行拓詞，得到的關(guān)鍵詞包含搜索詞。

通過詞根pencil case挖掘出長尾詞：

將查詢結(jié)果剔除不相關(guān)關(guān)鍵詞后導(dǎo)出Excel表格，粘貼到上一步得到的關(guān)鍵詞庫中進行補充：

可以多使用幾個詞根進行拓展，比如pencil pouch，重復(fù)上面的步驟，最終得到一個完整的關(guān)鍵詞庫，并進行去重。

四、Listing全面埋詞

1、關(guān)鍵詞分類

建立好精準(zhǔn)關(guān)鍵詞庫后，將關(guān)鍵詞按照搜索量降序排列：

并根據(jù)關(guān)鍵詞不同的屬性，對關(guān)鍵詞進行分類，以便于后面的Listing埋詞：

2、Listing埋詞

將關(guān)鍵詞庫中的關(guān)鍵詞按照 標(biāo)題>五點描述>Search Term>詳情描述>Review和Q&A 的權(quán)重布局到Listing中：

使用【Listing編輯器】功能檢測埋詞占比情況，確保我們得到的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都被埋進了Listing中，盡最大可能獲取自然搜索流量。

Listing編輯器原理：根據(jù)導(dǎo)入的單詞及詞組拆分得到詞根，并獲取到詞根的搜索量、購買率、競爭度等指標(biāo)，再結(jié)合這些數(shù)據(jù)，最終通過智能算法給出每個關(guān)鍵詞不同的推薦度。同時檢測文案中已使用的關(guān)鍵詞占比。

推薦度越高，表示該詞對產(chǎn)品的權(quán)重越大。

推薦度顏色從高到低依次是：紅色>橙色>藍色>紫色>白色

將文案粘貼到Listing編輯器中進行埋詞檢測，并根據(jù)檢測情況將未被使用的詞根補充到文案中：

Big capacity pencils pouch for college school large canvas aesthetic pencil case for boys zipper pencil pouches pens box pencil organizer blue

五、關(guān)鍵詞權(quán)重提升

通過分析關(guān)鍵詞的各維度指標(biāo)，篩選出主推關(guān)鍵詞，通過廣告等手段推動關(guān)鍵詞自然排名，提升關(guān)鍵詞權(quán)重，反過來再讓自然排名帶動廣告排名。

1、精選廣告投放詞

將關(guān)鍵詞庫中的關(guān)鍵詞批量粘貼到【關(guān)鍵詞挖掘-批量分析關(guān)鍵詞】中：

通過設(shè)置月搜索量>1000，購買率>10%，且SPR<50，篩選出購買率高且只需較低單量就能進入到首頁的關(guān)鍵詞。

（篩選條件僅供參考，請結(jié)合您的實際情況填寫）

SPR：預(yù)估每個關(guān)鍵詞需要多少單量才能到達首頁，通過這一指標(biāo)，可以快速找到上首頁所需單量最少的關(guān)鍵詞

購買率：購買率 = 購買數(shù)量 / 關(guān)鍵詞搜索量，一定時期內(nèi)，購買率越高，說明關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)

還有其它一些指標(biāo)可以用來衡量關(guān)鍵詞的競爭強度，如點擊集中度、PPC競價、廣告競品數(shù)等，可以按照自己最在意的某個指標(biāo)對關(guān)鍵詞進行篩選或排序，精選出性價比更高的關(guān)鍵詞，以更低成本獲取到更精準(zhǔn)的廣告流量。

2、打造關(guān)聯(lián)流量

通過【流量分析】功能，得到同款A(yù)SIN的所有關(guān)聯(lián)流量入口，確認打造關(guān)聯(lián)流量的發(fā)力點。

比如通過同款A(yù)SIN找到相似產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品對比相似競品有價格、評分星級（評分數(shù)）等優(yōu)勢，就可以將定位廣告開到該產(chǎn)品下獲得更多展現(xiàn)，并讓系統(tǒng)識別到它們是相似產(chǎn)品，進一步在競品Listing的相似關(guān)聯(lián)版塊中進行展現(xiàn)。

如果同類產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量主要來源于組合購買等相關(guān)產(chǎn)品，則可以在亞馬遜后臺設(shè)置捆綁促銷，或通過定位廣告促成與熱銷產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，打造流量閉環(huán)。

六、關(guān)鍵詞效果評估

通過監(jiān)控產(chǎn)品在目標(biāo)關(guān)鍵詞上的排名變化、主要流量來源等情況，及時調(diào)整推廣節(jié)奏和運營策略。

關(guān)鍵詞收錄：查看關(guān)鍵詞的實時排名位置

插件端的【關(guān)鍵詞收錄】功能，支持批量查詢ASIN的關(guān)鍵詞實時排名位置，同一關(guān)鍵詞還支持同時查詢ASIN其它變體的排名。

關(guān)鍵詞監(jiān)控：跟蹤重點關(guān)鍵詞的排名變化

網(wǎng)頁端的【關(guān)鍵詞監(jiān)控】功能，適用于對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名長期追蹤與記錄，支持查看關(guān)鍵詞排名的變化趨勢。

流量分析：

反查自己的流量來源，檢測自己的商品廣告是否被匹配到了不相關(guān)的產(chǎn)品頁面上，及時調(diào)整，提高流量精確度；

對比競品的流量來源，查漏補缺，補充自己未利用到的流量入口，或者有針對性地優(yōu)化自己更有價值的流量入口。