賬期對工廠、供應(yīng)商來說是個嚴(yán)重的負(fù)擔(dān)，深圳許多供應(yīng)商已經(jīng)對這些大賣家充滿了忌憚。

玩具供應(yīng)商Amy告訴《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》，她們現(xiàn)在基本不給大賣家供貨，一來因?yàn)榇筚u家貨款拖欠比小賣家多很多，二來也因?yàn)榇蟛糠执筚u家往往不按時(shí)結(jié)賬，明明到了付款期，都依舊能拖就拖。

甚至在一些大賣家公司里，“拖延賬期”都成為了采購人員的KPI標(biāo)準(zhǔn)之一。

據(jù)Amy介紹，她的一個朋友被某大賣家拖欠了200多萬，追款追了三年，仍有20多萬沒追回來。最后只能看對方給多少，一刀切了事。

深圳供應(yīng)商Vivian則坦言，現(xiàn)在只給中小賣家供貨，主要精力放在自己的亞馬遜店鋪商。目前，Vivian只接受現(xiàn)金供貨，賬期一律不談。

深圳某知名鋪貨型大賣家，在深圳及周邊找不到供應(yīng)商，所有供應(yīng)商基本都清楚該大賣家拖欠貨款已經(jīng)到了惡名昭著的地步。無奈之下，這個大賣家只能往江浙地區(qū)采購，如今也被江浙地區(qū)的供應(yīng)商上門拉橫幅討債。

即便如此，仍有許多供應(yīng)商“不知不覺入了套”，一步一步給大賣家提供長賬期。

據(jù)工廠主張力反饋，大賣家的采購人員，非常擅長“溫水煮青蛙”的功夫。

一開始，采購人員跟張力反饋，說該大賣家的結(jié)款周期就7天。7天的賬期，對張力來說完全沒有壓力，于是張力開始了跟該大賣家的合作。

7天到了，張力找采購人員要貨款，采購人員就以在忙、出差等理由搪塞，一直拖到2個月。2個月后，采購人員終于表示要去幫張力催款了。

就在張力以為款項(xiàng)總算要拿到的時(shí)候，采購人員給他回復(fù)了，說賬期不符合對賬部門的要求，需要延長賬期。

一開始，張力不同意，結(jié)果事情就拖著，對方也不付款，一直拖到張力同意為止。

不僅如此，張力最終拿到的貨款還大打折扣。

“從廠房運(yùn)輸?shù)酱筚u家的倉庫1000多公里，外包裝稍微變，實(shí)際上產(chǎn)品沒受到影響。大賣家就拒收，給的解決方案兩個，要么退回來重新打包，要么由他們的倉庫換箱子，一個箱子多少錢，直接從貨款中扣。條形碼貼錯，一個扣0.8元等等。就是找各種借口扣錢。”

張力的遭遇不是個例。

另一位工廠主也反饋，大賣家剛開始的采購價(jià)格都是正常的價(jià)格。但是隨著采購量越來越大，壓價(jià)就越來越厲害。

剛開始，工廠還覺得正常，畢竟量大上去，給點(diǎn)優(yōu)惠很正常。但等到工廠發(fā)現(xiàn)已經(jīng)基本沒利潤的時(shí)候，想抽身就不容易的，同行也基本都在做這類產(chǎn)品。

而合作時(shí)間越長，大賣家的訂單量就會顯得越“雞肋”，因?yàn)榇蟛糠止S年初就會備好原材料，都要將大賣家的訂單考慮進(jìn)去。一時(shí)間根本找不到能夠吃下這些訂單的其他客戶。

所以，相較于利潤低，很多時(shí)候工廠更怕丟了大賣家的訂單，也就習(xí)慣性地被壓價(jià)。

而且，賬期也是該工廠主覺得備受牽絆的一個因素。

剛開始合作，大賣家也按時(shí)結(jié)算，但隨著交易量大起來，大賣家就要求工廠給更長的賬期。有時(shí)候即便拖延了貨款，采購人員也會繼續(xù)“哄騙”工廠，說他們的產(chǎn)品賣得很好，接下來要加大采購量。

如果工廠不給他們供貨，他們也能輕松找到替代的同行。

在多重因素影響下，工廠主只能又給賬期又給優(yōu)惠，最后合作了三四年，發(fā)現(xiàn)日子過得越來越差，還不如沒跟大賣家合作的時(shí)候來得好。

一些被大賣家拖欠過貨款的工廠主，也曾寄望于通過法律途徑來維權(quán)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)難度不是一般的大。

“這些大賣家，你上天眼查看看，哪個沒有個十幾二十幾個訴訟的？開庭排期都可以排到明年后年，虱子多了不怕癢了都。”

一位工廠主反饋，大賣家可以從容地欠錢不還，工廠發(fā)律師函，他們的法務(wù)部門會告訴你前面還有訴訟，起訴要等排期。

大賣家可以欠錢欠個兩三年三四年，但是工廠耗不起，一拖資金鏈就斷，工廠就要倒閉。

這也是很多工廠、供應(yīng)商一旦被欠錢，就只能集體抱團(tuán)取暖，到大賣家辦公地點(diǎn)拉橫幅討債的緣故。通過正常正規(guī)的法律途徑，工廠根本耗不過大賣家。

一位服裝供應(yīng)商曾表示，盡管給SHEIN供貨利潤極低，但仍有一大批工廠削尖腦袋往其供應(yīng)鏈里鉆。最大的原因，就是SHEIN不欠供應(yīng)商貨款，不拖延付款，甚至遇到周末會提前結(jié)算。

由此可見，工廠、供應(yīng)商對大賣家的賬期要求已經(jīng)何等低下。

在如今業(yè)內(nèi)普遍探討“價(jià)格內(nèi)卷”問題的時(shí)候，也應(yīng)該考慮考慮，拖賬、長賬期的壓力下，供應(yīng)商是否還會全心全意提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？（文/億觀分析報(bào)道組）