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渡遠戶外自有品牌“很強勢”,前5大客戶甘愿為其分銷

藍海億觀網2022年07月11日 0

渡遠戶外一直力推其自營品牌,并在亞馬遜上持續(xù)布局。不過,其主要收入來自B2B渠道,并非是亞馬遜。

渡遠戶外一直力推其自營品牌,并在亞馬遜上持續(xù)布局。不過,其主要收入來自B2B渠道,并非是亞馬遜。

渡遠戶外主營貿易模式分為自有品牌和 ODM/OEM通過直銷、經銷商和貿易商模式三個渠道滲透市場。

前五大客戶包括Seaflo Marine自有品牌,經銷商模式)、KD(ODM、OEM)、Anaconda自有品牌,直銷模式)、泗洪語牧機電有限公司自有品牌,經銷商模式)、 Sea River自有品牌,經銷商模式)。

可見,其五大客戶中,只有KD是走代工的模式,其余的都是“自有品牌+經銷商或直銷”模式。

總體來看, 渡遠戶外自有品牌還是相對強勢的。不過,值得注意的是,其自有品牌的營收占比在2020年為64.75%到2021年已降為55.79%

直銷模式方面,渡遠戶外還與Broman Logistics Oy 等知名連鎖商超房車游艇制造商榮成康派斯、上汽大通等展開了深度合作目前采用ODM模式銷售的主要客戶有 Lippert、Super Retail Group、Birgma 等房車游艇制造商或連鎖商公司

OEM 模式的主要客戶為 KD 和 GV Snowshoes 等知名品牌商。

其中,經銷商模式銷售收入最高,2021年營收為8663萬,占比44%,其次是貿易商模式,營收6331萬,占比33%,營收最低的是直銷模式,銷售收入僅為4446萬。

ODM/OEM在2020年營收為6729萬,占比35%。到了2021年營收1.5億元,營收占比上升至44%

圖/渡遠戶外招股書

目前來看,渡遠戶外的存貨較多。2021年存貨賬面價值達6595萬元,占流動資產的42.37% ,流動資產接近一半都是存貨,這個比例是很高的。

存貨主要分布在原材料、在產品、庫存商品和發(fā)出商品上。

但是,存貨跌價準備金額并不高,2021年的跌價準備金為442萬,占存貨賬面余額的6.28%;主要是公司產品毛利率相對較高,存貨按照成本與可變現凈值計量,發(fā)生減值的金額較少。

圖源:渡遠戶外招股書

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