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劍指Shein爆紅TikTok ，4萬月薪招運營，唯品會發力女裝獨立站

藍海億觀網2022年07月11日 0

“唯品會一直沒有停止出海的步伐。”

唯品會一直沒有停止出海的步伐。
四年多前，唯品會推出了社交電商項目“章魚掌柜”，先從北美和新加坡兩個市場切入。
章魚掌柜希望基于微信生態，撬動1億左右的海外華人消費者市場（華人及親屬）。
其運作模式是，讓“合伙人”在章魚掌柜的微信平臺創建店鋪，并在其產品庫里挑選產品，然后推送給自己的好友進行分銷。


合伙人只負責引流，將商品推給自己認識的人，而唯品會負責貨源以及物流等全面的服務。
在新加坡地區的用戶，可享受3天送達，并有直郵、免運費、7天無理由退貨的模式。
文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動篩選，精英人脈
這一設想非常美好，唯品會有產品，“合伙人”在微信上有社交關系鏈，利用近乎于“免費”的流量，去分銷無窮無盡的商品。
然而，流量雖然免費，但是向微信好友推產品，是要支付“社交貨幣”的，這導致“合伙人”較難招募。即便招募到了，也少有動力持續地引流與分銷。
在遭遇諸多瓶頸之下，唯品會社交電商出海的嘗試戛然而止，關停了章魚掌柜的運營。
然而，唯品會出海的步伐依然沒有停止。
在四年之后，唯品會開始重點快時尚品牌獨立站NOWRAIN。

圖/NOWRAIN獨立站首頁
唯品會持續招兵買馬，部署海外獨立站的團隊。在某招聘網站上，唯品會正在廣泛招聘海外服裝類產品社媒投放、KOL運營等相關職位。其中廣告投手的月薪上限高達4萬元。


在4月24日結束的英國時尚節“Fashion Discovery”上，NOWRAIN在直播打榜活動中斬獲了“Top時尚商家”榮譽，該榮譽另外兩名獲得者之一，是跨境電商時尚獨立站新銳PatPat。

圖片

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公眾號
NOWRAIN還獲得了TikTok授予的“Seller Gold Award”獎杯。
近期，TikTok Shop官方媒體賬號，更是邀請唯品會出海業務總負責人Jason、出海業務負責人Jacky，一同分享了NOWRAIN在TikTok上的運營心得。
據TikTok Shop官方介紹，NOWRAIN運營半年，沉淀了10萬粉絲，穩居平臺服飾行業女裝類目前三甲，是TikTok Shop上的女裝頭部品牌。
從這個意義來說，此番唯品會的快時尚出海品牌布局，算是成功邁出了第一步。
在NOWRAIN的TikTok官方賬號上放著獨立站鏈接，90%以上流量來自于移動端。

圖/NOWRAIN在APP應用上的首圖
推廣TikTok Shop上的優秀商家，自然能夠給廣大賣家帶來模范帶頭作用，吸引更多的賣家加入到TikTok Shop的賣家大軍中。
唯品會與Tik Tok之間的合作，對雙方是互利的，對于其他快時尚賣家來說，唯品會向海外持續發力，是一個不可忽視的力量。
▌01
日訪客6.32萬，TikTok上一個標簽2300萬次觀看
背靠唯品會，擁有完善的女裝供應鏈體系支撐；運用TikTok引流，與快時尚KOL達成合作；目標客群定位在24周歲以下，是個獨立站品牌；主要訪客來自于移動端。
NOWRAIN的這些標簽聚集到一起，很容易就能聯想到一個“假想敵”——快時尚獨立站出海標桿品牌SHEIN。
NOWRAIN的整體流量一直處在上升的趨勢。
根據WEBRate數據顯示，NOWRAIN獨立站日訪客約6.32萬，日瀏覽量約為37.93萬次。網站的每個頁面平均訪問量約為6.42次。
不同的數據研究機構給出的數據也不盡相同。
據SimilarWeb數據顯示，NOWRAIN在3-5月的總訪問次數約為48.94萬次，90.87%的訪問來自于移動網頁端。值得留意的是，NOWRAIN在5月的訪問量大幅下滑，比4月跌了53.64%，這或許跟TikTok在英國的大促活動結束有關。


圖/NOWRAIN總訪問量及流量份額  圖源/SimilarWeb

圖/NOWRAIN五月訪問量嚴重下滑  圖源/SimilarWeb

3-5月，NOWRAIN的每月平均訪問量約為16.31萬，用戶單次訪問時長平均為3分26秒，平均訪問頁數4.03頁。值得肯定的是，頁面跳出率僅37.17%，說明訪問者對NOWRAIN的展示還是比較感興趣的。

圖/NOWRAIN月訪問量及跳出率等數據
從流量渠道來看，NOWRAIN的主要流量來自于社交媒體，其次是直接訪問，再次是付費搜索。

圖/NOWRAIN主要流量來源渠道  圖源/SimilarWeb

其網站直接訪問量和自然搜索訪問量，在總訪問量的占比中，明顯低于時尚服裝類網站的平均值，相對的，社交媒體和付費搜索的訪問量占比明顯高于同行。
這與Shein的流量接近一半來自然訪問有所不同，說明它還有走一段很長的奠定根基的路。
目前，NOWRAIN官方TikTok賬號擁有粉絲數約1.06萬，與TikTok Shop官方稱的“10萬粉絲”數據有出入。

圖/NOWRAIN的TikTok官方賬號
但在TikTok上有一個Nowrain fashion標簽，該標簽目前積累了2400萬觀看總數，或許TikTok Shop的粉絲計算，是依據訪問量、頻繁訪問等數據統計出來的，并不僅僅只看關注量。

圖/Nowrain fashion的總觀看數
除了TikTok以外，在Facebook、Twitter等社交媒體上均有賬號。Facebook上擁有約1.4萬粉絲，獲得約1.35萬個贊。

圖/NOWRAIN的Facebook官方賬號
作為新銳快時尚獨立站，其社交媒體上的數據還不差。
NOWRAIN的“野心”還不僅僅在于TikTok Shop和獨立站上。
其在亞馬遜上也注冊了賬號，并做了一次小試水，上架了一個緊身褲listing，但似乎并沒有太多的實質經營行為。

圖/NOWRAIN的緊身褲亞馬遜listing情況
它的Rating只有一個，5分好評。

圖/NOWRAIN的緊身褲亞馬遜listing評分情況
或許，NOWRAIN在不久的將來，很快加大在亞馬遜上的布局，并在亞馬遜上的時尚類目上“掀起自己的波浪。”
▌02
從下單到簽收要一個月？
滿意度僅40%，多數投訴物流慢
盡管如此，目前NOWRAIN還不具備叫板SHEIN的實力。
據在線新聞門戶網站HASTEBC介紹，NOWRAIN網站于2019年9月10日搭建，Alexa排名41.51萬名，網站上有23%內容是重復的。
在Twitter、Pinterest、Youtube、Instagram等社交媒體上，均能看到其評價。但綜合評分滿意度僅40%。
不過，實際上NOWRAIN網站上，還是能夠看出來，其在購買服務上花費了不少心思。
比如，在產品listing中，NOWRAIN不僅貼心地給產品標注了詳細的尺碼選擇，并給每個參數對應的位置進行了詳細的介紹：

圖/NOWRAIN的產品listing尺碼情況
正常情況下，只要按照標準去選，買到不和尺碼的產品概率還是比較小的。這對于許多服裝獨立站賣家來說，是個巨大的挑戰。
一位服裝獨立站賣家告訴《藍海億觀網egainnews》，他的網站收到的差評，90%是尺碼有問題。
正常情況下，國內尺碼和歐美尺碼之間的轉換會有一定的偏差，歐美尺碼在國內生產過程中，基本都要加上一到兩個碼，比如客戶要L碼的衣服，他們要按照XL碼甚至XXL碼的標準去生產。
而NOWRAIN這樣將具體參數明確標出來，能夠讓買家更清楚地知道，多大的衣服才適合自己。
從產品價格上看，NOWRAIN基本上也走的是平價路線。目前其獨立站上的衣服價格，多數在10-30美元之間，20美元以下占大多數。

圖/NOWRAIN的產品價格概覽
除了自身價格優惠以外，購買滿一定金額還能有折扣，比如滿38美元打九折，滿65美元打八五折，滿105美元打八折。

圖/NOWRAIN的產品listing情況
低價快更路線，確實也與SHEIN有重合的地方。
不過，或許確實是快時尚獨立站的通病，NOWRAIN在Trustpilot上的評分也不高，滿分5分，僅有2.5分的總評分。

圖/NOWRAIN在Trustpilot的評價情況
圖源/Trustpilot
根據消費者的評價，大部分差評集中在時效上，還有一部分消費者反饋尺碼太小。
針對時效問題，實際上在NOWRAIN的產品listing中也有明確標注，訂單處理時間為5-10天，運輸時間為12-20天。

圖/NOWRAIN的產品listing配送情況
也就是說從美國消費者下單，一直到拿到東西，最快17天，最遲可能需要一個月的時間。時效確實偏長。
或許NOWRAIN應該在物流方面，多做些努力。
▌03
背靠唯品會，NOWRAIN是否“虎口奪食”的潛力？
作為唯品會旗下的快時尚女裝出海品牌，NOWRAIN的潛力離不開對唯品會的依賴。
而近年來，快時尚品類，一直是唯品會主攻的品類。
根據廣發證券研究顯示，2011年-2020年期間，服裝品類，一直是唯品會的主要品類。

圖源/廣發證券
2020年，唯品會穿著類產品的占比高達58%，其中包括服裝36%，鞋包10%，以及運動類11%。
而且，目前唯品會上的產品，96%來自于自營。

圖源/廣發證券
從這兩個數據，可以間接看出，目前服飾類產品供應鏈，是唯品會主要的供應鏈。
作為大品牌的“尾貨特賣場”，唯品會手握龐大的服裝供應鏈資源；同時，90%以上的自營，保證了這些尾貨的貨源是真正的正品。
借助這筆資源，唯品會開發自己的快時尚品牌并不困難，NOWRAIN就是唯品會轉型做快時尚女裝出口的一個嘗試。
唯品會這些已經存在的、以及正在積累的快時尚獨立站基因，能否助力NOWRAIN沖刺海外市場，從SHEIN等頭部賣家口中，奪下一塊蛋糕？
我們很期待。（文/億觀分析報道組）

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