王生樂從10歲就下地鋤草，鋤頭比他還高。

這一經(jīng)歷，讓王生樂在后面的奮斗中保持著難得平和：即便失敗了如何？大不了回到原點(diǎn)，至少不會比下地鋤草還更差。

特殊的成長環(huán)境，讓王生樂起初并無遠(yuǎn)大夢想，他甚至計(jì)劃成為一名廚師。正如他所說：“人不能被過大的夢想牽扯，否則心力消耗會很大。”

然而，他的一個(gè)習(xí)慣，讓命運(yùn)的齒輪悄然轉(zhuǎn)動(dòng)。

王生樂很喜歡看書，每年能讀上百本書，在高中畢業(yè)之前，沒有離開家鄉(xiāng)方圓一百公里的范圍，他對世界的認(rèn)知，主要來自于書本。在初中時(shí)，經(jīng)常打著手電筒在被窩里看各種書，還成為貝塔斯曼的金卡會員，經(jīng)常去郵局給貝塔斯曼打錢。

讀書給這個(gè)清貧少年帶來了愉悅，也讓他在后面研發(fā)機(jī)器人時(shí)也有了不一樣的“人文視角”。這一點(diǎn)，有點(diǎn)像當(dāng)年熱愛閱讀的字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴。

張一鳴從小博覽群書，尤其是喜歡看人物傳記。正是基于廣泛的閱讀，張一鳴對人性有了不一樣的思考，為他后來切入了“信息找人”的興趣推薦內(nèi)容模式，推出“讓人著迷”的各種App（今日頭條、抖音、西瓜視頻、TikTok等）奠定了基礎(chǔ)。

同樣，閱讀也讓王生樂成為了一個(gè)不僅僅有“理工思維”的工程師。

王生樂從沈陽理工大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)，一干就是12年。他曾在科沃斯擔(dān)任4年的研發(fā)工程師，并開發(fā)了一款經(jīng)典的擦窗機(jī)器人。2016年，他加入了頭部消費(fèi)機(jī)器人企業(yè)追覓科技，擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人兼常務(wù)副總裁，負(fù)責(zé)研發(fā)、供應(yīng)鏈和大B客戶銷售業(yè)務(wù)。6年間，他與創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)將公司從零做到數(shù)十億規(guī)模。

2022年，王生樂選擇創(chuàng)業(yè)，但目標(biāo)卻并非他熟悉的掃地機(jī)器人賽道，而轉(zhuǎn)向一個(gè)在國內(nèi)冷門、卻在國際市場潛力巨大的領(lǐng)域——泳池清潔機(jī)器人。

這一決定并非心血來潮，而是經(jīng)過了9個(gè)月的思考。

他認(rèn)為，價(jià)值的產(chǎn)生分兩種，一種是優(yōu)化，一種是創(chuàng)造。如果繼續(xù)從事掃地機(jī)器人行業(yè)，就是優(yōu)化，而創(chuàng)造，需要進(jìn)入一個(gè)“有一定規(guī)模，同時(shí)有未被滿足的用戶需求”的市場，且該市場具有長期性。

對比分析后，王生樂發(fā)現(xiàn)，泳池清潔機(jī)器人市場擁有近20億美金的規(guī)模，而滲透率只有23%。他認(rèn)為，消費(fèi)品一旦滲透率超過15%，就很有機(jī)會超過90%，因?yàn)橐呀?jīng)有大量用戶認(rèn)可了這個(gè)產(chǎn)品。

lawnstarter的數(shù)據(jù)顯示，全球有超2800萬個(gè)私人泳池，每年約新增50-70萬個(gè)。泳池清潔需求巨大，主要以傳統(tǒng)的人工方式清潔方式為主，一個(gè)泳池年均維護(hù)成本高達(dá)5000至6000美元。

基于這一背景下，王生樂認(rèn)為，泳池清潔機(jī)器人不僅是“剛需”，而且能夠做出“高端品牌”，因?yàn)閾碛兴饺擞境氐南M(fèi)者，通常屬于中高端收入群體，品牌一旦打入這一消費(fèi)群體，就可以收獲高溢價(jià)和較高的粘性。

王生樂決心進(jìn)入這一賽道。

為了找到消費(fèi)者對泳池清潔的真實(shí)需求，王生樂又花了9個(gè)月時(shí)間來研究“用戶到底需要什么樣的清潔機(jī)器人”？

王生樂在亞馬遜上搜集了十幾萬條關(guān)于泳池清潔機(jī)器人的售后評價(jià)，頗為意外的是，與“水面清潔”相關(guān)的需求只有3條：“泳池機(jī)器人能清潔水面就更好了。”這一發(fā)現(xiàn)與王生樂的想法不謀而合。

垃圾掉落到水面，一般會沉到泳池底部，那么，水面清潔到底是不是偽需求？有多少用戶需要這一功能？對于水面清潔的需求，王生樂的天使投資人普遍保持著懷疑的態(tài)度。

為了弄清這一問題，王生樂帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)租下了一間帶泳池的別墅，體驗(yàn)泳池清潔的每個(gè)環(huán)節(jié)，包括換水、添加化學(xué)藥劑、打撈水面垃圾。

泳池里的垃圾 100% 是從水面進(jìn)去的，如果水面上的垃圾 100% 都會沉底，那水面清潔就是偽需求。

王生樂坐在泳池旁邊反復(fù)觀察，發(fā)現(xiàn)樹葉和昆蟲尸體泡在水里，一周都不會沉底，這驗(yàn)證了“水面清潔”是真需求。

圖/泳池上面的不沉底樹葉

歐美國家私人泳池的清潔很大程度上依賴人工，尤其是在夏季高峰期（4-10月），這些清潔工作仍有40%依賴人工，人工清潔成本每次高達(dá)100-300美元不等，同時(shí)需要提前預(yù)約。

如果機(jī)器人帶有水面清潔功能，既可以提高清潔工作效率，也可以節(jié)省一大筆錢。

基于這些實(shí)踐和觀察，王生樂更加堅(jiān)定水面清潔是剛需，同時(shí)他觀察到，現(xiàn)有的產(chǎn)品并沒有迭代出能夠代替人工清潔的功能。最終，王生樂將“水面清潔”功能納入PRO產(chǎn)品的核心設(shè)計(jì)。

此外，王生樂團(tuán)隊(duì)曾通過付費(fèi)參觀走訪了100多個(gè)美國家庭，發(fā)現(xiàn)了美國泳池的另一個(gè)需求，即高度依賴化學(xué)用品來維持水質(zhì)。

許多美國泳池的水長達(dá)三年不更換，美國人認(rèn)為使用澄清劑、殺藻劑、殺菌劑、pH 調(diào)節(jié)劑、濾粉等化學(xué)品來調(diào)節(jié)水質(zhì)是很正常的。

同樣的，這一需求也是由人工操作，市面上的泳池機(jī)器人也未曾開發(fā)出凈化水質(zhì)的功能。

基于這一需求和發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)又決定將“水質(zhì)管理”作為PRO產(chǎn)品的主打功能之一。

2022年7月，王生樂在蘇州成立了星邁創(chuàng)新，意即“用創(chuàng)新邁向星辰大海”，并推出泳池機(jī)器人品牌Beatbot。

2024年2月，Beatbot上線了旗下兩款泳池清潔機(jī)器人AquaSense，包括基礎(chǔ)款和Pro款。

產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布，市場反響熱烈，僅一天時(shí)間內(nèi)，Pro獲得上百個(gè)訂單，而整體預(yù)售量在不到一個(gè)月內(nèi)突破1000臺。隨著產(chǎn)品正式上市，三個(gè)月內(nèi)銷售額已突破1500萬美元。

在主要功能方面，Pro版產(chǎn)品覆蓋了對池底、池壁、水線和水面的清潔，同時(shí)還能根據(jù)泳池大小均勻散布澄清劑，實(shí)現(xiàn)水質(zhì)澄清。

然而，Pro版定價(jià)高達(dá)2199美金，比基礎(chǔ)版多出了900美金（不含水面清潔和水質(zhì)澄清功能），更是比行業(yè)頭部品牌Aiper（元鼎）的產(chǎn)品售價(jià)高出3倍。

對于初入市場的Beatbot來說，采用超高定價(jià)無疑是一次大膽的嘗試。團(tuán)隊(duì)成員紛紛質(zhì)疑，認(rèn)為定價(jià)太高了，但王生樂堅(jiān)信，Beatbot擊中了用戶的痛點(diǎn)，且是一幫擁有泳池的高端用戶的痛點(diǎn)。這些用戶愿意為此買單。

定價(jià)不僅是產(chǎn)品的價(jià)值標(biāo)尺，更是品牌態(tài)度的體現(xiàn)。針對這一問題，王生樂說了一句頗為霸道的話：”如果你自己都沒有信心去設(shè)定高價(jià)，那你的產(chǎn)品又怎么能打動(dòng)消費(fèi)者？”

王生樂的底氣，既來自于其過硬的產(chǎn)品，也來自于迅速增長的銷售額，以及手頭上大把的投資資金。

產(chǎn)品上線半年左右，Beatbot便獲得了數(shù)億元的銷售額，并成為亞馬遜泳池清潔產(chǎn)品高端市場的主力軍，占據(jù)了1400美金以上檔位85%的市場份額。

這一成績?yōu)锽eatbot贏得了資本市場的青睞。

2023年3月，Beatbot在天使輪融資，獲得了包括高瓴、順為（雷軍系）、源碼等資方2億元的投資。

時(shí)隔一年，2024年9月，Beatbot完成了A輪融資，獲得了包括跨境電商頭部品牌安克創(chuàng)新等資方領(lǐng)投的數(shù)億元投資。

經(jīng)過天使輪和A股融資，Beatbot累計(jì)融資金額超5億元，估值已達(dá)20億元。

在銷售渠道方面，Beatbot發(fā)力亞馬遜、獨(dú)立站等多個(gè)渠道，并通過社交媒體提升品牌影響力，各個(gè)渠道表現(xiàn)各有不同。