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藍海億觀網2020年08月14日 112
“對于全球eBay賣家而言，eBay deals意味著超乎想象的流量及銷量。受到eBay deals & events推薦的商品將獲得更多的展”
對于全球eBay賣家而言，eBay deals意味著超乎想象的流量及銷量。受到eBay deals & events推薦的商品將獲得更多的展示機會，從而吸引更多消費者的關注，獲取更多銷售機會。下圖展示了eBay deals & events的分類簡介，包含重點活動，主力活動，和普通活動。
eBay會不定期的邀請擁有好產品好價格的賣家參與各站點的deals & events促銷活動。各eBay站點deals & events種類數量眾多，不同類型活動，對于參加活動的賣家及產品都有不同的要求，但是無論參加哪一種deals & events活動，eBay都會需要入選賣家賬號滿足一些基本要求，例如賬號eTRS，若是UK和DE站點，還需要UK或者DE的VAT等要求。文末附上了eBay站點上，參加deals & events營銷活動的一些入門基本的要求。
deals & events系列文章將包含以下內容：
? deals & events 分類簡介
· 重點活動
· 主力活動
· 普通活動
? deals & events參加活動流程
? 常見問題Q&A
今天帶大家了解deals & events分類簡介其中的重點活動和營銷效果，之后的文章也會陸續介紹主力活動和普通活動以及參加活動的流程和常見問題Q&A，跟著小億一起來看下吧！歡迎點擊視頻查看詳盡的說明！
重點活動
01
Primary deals / Daily deals （DE）
FR SPOTLIGHT
FR 18 PRIMARIES
AU spotlight
AU primary
可以選擇參加primary deals活動的站點有：美國、德國、法國、意大利、西班牙、加拿大、澳洲、英國和GBH（GBH，全稱是Global Buying Hub就是指除了那些擁有自己eBay站點的國家，所有未有自己國家eBay站點的國家，比如俄羅斯，北歐東歐，拉美，以色列，非洲等等都屬于GBH范圍中。）
Primary deals活動的位置在相應站點deals首頁置頂的版塊，因此此類型的活動的效果是十分明顯，可以提供非常高的曝光機會和流量。Primary deals占據eBay站點上主力的促銷位置，資源非常有限，大部分站點的位置數量都在10個以內，因此對于入選賣家的listing的要求也很高，入選的listing除了要滿足前文提到的基礎要求之外，還需要：
? 報名刊登活動價格折扣要求極高，達到行業低價
? 報名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金
? 首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高
? 投遞時間符合推廣站點的物流時間要求，Handing時間小于一天即same day或者one day handing time
? 活動價格應是近90天的低價格
? 通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規渠道的國際品牌產品
02
eBay buyer coupon promotion
/ eBay seller funded coupon
這類活動即是買家購物折扣券的促銷活動，eBay的買家在使用購物折扣券是在其購物車結賬步驟時，輸入一個購物券碼（Coupon code），后系統會根據預先設置的對應code的折扣百分比，在結賬金額中進行扣減（見下圖）
基于這個購物券的底層邏輯，會有兩類折扣金額的來源，即：
1）eBay buyer coupon promotion：這類折扣券的折扣金額完全由eBay承擔
2) eBay seller funded coupon：這類折扣券的折扣金額需要賣家部分或者完全承擔，具體承擔百分比可以仔細閱讀每次活動發布在【賣家中心】中的活動細則。
最后，eBay根據這兩類折扣券活動類型，一共會有5種不同形式的活動，分別是：
1) eBay buyer coupon promotion
2) eBay seller funded coupon
3) DE plus deals
4) Category flash sale
5) ES weekly coupon
其中1) eBay buyer coupon promotion和2) eBay seller funded coupon這兩種類型的活動，除了折扣券金額來源會有差異之外，其他的運營方式和顯示方式非常類似，目前可以參加的站點有：美國，德國，法國，意大利，西班牙，澳洲，GBH，英國。
這2類活動會在所在站點的首頁banner做推廣，同時也會在各品類主頁有推廣banner。由于是給買家購物的高折扣率優惠券，因此可以大大提升listing刊登的成交轉化率，同時也能獲得各促銷旺季的活動支持，活動的效果非常明顯。
針對這2類coupon活動，eBay會根據每次活動的要求，挑選若干符合要求的listing參加，大致入選活動的listing的要求如下：
? 報名刊登活動價格折扣要求很高
? 報名刊登過去30天銷量不低于50，GMV成交額不低于200美金
? 報名刊登的品牌須通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規渠道的國際品牌產品
3) DE plus deals
eBay DE Plus是一個在德國推出的買家忠誠度計劃，報名參加該計劃的德國買家可享受快速運輸服務和無憂退貨。被選入參加DE Plus Deals的產品，入選的listing除了要滿足前文提到的基礎要求之外，還需要滿足eBay Plus的要求。被選到參加DE PLUS DEALS的產品，eBay會提供10% off的優惠券給Plus買家會員使用。
DE deals page
(https://www.ebay.de/deals)
DE plus page
(https://www.ebay.de/ebayplus/home)
賣家listing要求
? Top-rated賣家或服務狀態“高于標準” 且物品發貨位置在德國倉庫的賣家（包括德國退貨發貨地址）
? 固定價格刊登listing
? Handling time 1天的操作和發貨時間（星期一至星期五）
? 免運費、快速國內運輸（1至最多2個工作日）(如果在同一工作日處理，則在1-2個工作日內交貨，如果在第二天處理，最多可在3個工作日內交貨)
? 立即支付方式（如PayPal、Apple Pay、Google Pay）
? 超過10歐可以跟蹤的運輸，并在eBay上上傳跟蹤號碼（賣家保護）
? 退貨時間至少一個月或更長時間
對賣家的好處
? 在搜索結果中突出顯示eBay Plus物品
? 在搜索頁面上標記有eBay Plus徽標，買家可以使用左側
4) Category flash sale
Category flash sale活動，可以報名參加的站點有：德國、法國、意大利、西班牙、加拿大、GBH、英國、美國。是eBay站點上主力的活動之一，這些活動會在eBay站點主頁面最上方banner導入引流，點擊進入到活動的主頁面，定期各個站點會根據季節性或者市場需求舉辦不同品類不同主題的活動。例如上方的截圖是2019年做的時尚品類的一次活動。同期并伴有buyer coupon發放，給買家更多的優惠。此類活動在活動期間還會有額外的站內站外推廣，比如EDM，網紅引流，網絡聯盟推廣以及站點優惠券支持。會獲得較高的曝光機會和流量。參與活動的刊登基本要求是：
? 報名刊登的品牌須通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規渠道的國際品牌產品
? 報名刊登活動價格折扣較高（不低于20%）
? 活動價格不能高于過去30天刊登的最低成交價
? 報名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金
? 首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高
? 有穩定完善的物流服務
5) ES weekly coupon
在eBay西班牙站點，還有一種coupon活動，我們稱為ES weekly coupon活動。這類活動的入口在西班牙站點的deals page的primary deals下方的中部位置。
這是各種促銷活動呈現在eBay網站上的地方和形式：
這類活動是由賣家一起來承擔優惠折扣券的金額的，具體可以參考每個ES weekly coupon活動在【賣家中心】中活動通知中的活動條款細則。此類活動在活動期間會在還會有額外的站內站外推廣，比如EDM，網紅引流，網絡聯盟推廣。
入選條件：基礎運營條件 + 以下條件
? 報名刊登活動價格折扣較高（不低于20%）
? 活動價格不能高于過去30天刊登的最低成交價
? 報名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金
? 首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高
? 有穩定完善的物流服務
? 報名刊登的品牌須通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規渠道的國際品牌產品
03
Superweekend，Superweek
FR & IT Superweek
ES Superweek
目前可以參加這個Superweekend推廣活動的站點有：法國、意大利、西班牙站。
此類型活動除了會在相關站點的首頁banner上進行推廣之外，活動期間還會有EDM推廣，當地網紅引流，網絡聯盟推廣等多種站外流量和站點優惠券相配合，因此此曝光機會非常高，同時Superweekend活動每次也會提供相對較多的入選的刊登的機會。
若要參加Superweekend活動，需要listing符合如下要求：
? 報名刊登活動價格折扣力度要求很高
? 活動價格不能高于過去30天刊登的低成交價
? 報名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金
? 首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高
? 投遞時間符合推廣站點的物流時間要求，Handling 時間小于一天即same day或者one day handling time
? 活動價格應是近90天的低價格
? 報名刊登的品牌須通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規渠道的國際品牌產品
04
PVP & Advertising
PVP廣告活動即Paid vertical promotion。此類型活動，有機會獲得在eBay美國、德國、意大利、西班牙、法國站點的搜索結果頁面頂部的banner位置，通過關鍵詞精準鎖定潛在買家，有著巨大的品牌推廣效應，及非常顯著的曝光和流量的機會。
參加PVP活動的刊登需要滿足條件如下：
? 報名刊登的品牌須通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核
? 首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高
? 當地海外倉
? 按點擊付費（“CPC模式”）, 活動根據實際點擊量收費
? 合規VAT
05
DE emerging brand Hub
我們會在eBay德國站點建立一個Emerging Brand推廣專區，相應的Emerging Brand會在這個專區中集中顯示品牌Logo，買家可以通過點擊品牌logo直接進入單品牌產品專區，品牌推廣效應明顯。同時eBay會定期Emerging Brand Hub導入優質流量，例如：德國首頁專屬Banner，站外聯盟推廣等。
想要參加德國Emerging Brand Hub的品牌刊登需要滿足：
? 報名刊登的品牌須通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核
? 活動期間刊登活動價格不能高于過去30天刊登的低成交價
? 活動期間刊登價格需行業低價
? 上架一個月以上SKU，刊登過去30天銷量不低于30，GMV成交額不低于300美金
? 報名刊登可售庫存金額不低于2000歐元(庫存數量*促銷價格)
? 首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高
? 德國當地海外倉
? 德國合規VAT
后面我們也會介紹關于
參加eBay deals & events，各站點的基本要求
(來源：ebay)
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