對(duì)于TikTok的引流效果，跨境電商賣家一直褒貶不一。

深圳獨(dú)立站賣家Eason，主要面向美國市場。他告訴《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》，目前深圳有大量的獨(dú)立站賣家，天天“喊口號(hào)”要做TikTok直播，但實(shí)際上真正行動(dòng)起來的并不多。

“眼下做大的問題，就是TikTok的流量轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)不如其他社交媒體的好?！盓ason說，目前大家還是習(xí)慣使用Facebook，主要還是因?yàn)閷?duì)TikTok的轉(zhuǎn)化率不熟悉，導(dǎo)致賣家都不太愿意冒風(fēng)險(xiǎn)。

圖/TikTok網(wǎng)紅的粉絲及收費(fèi)情況

“我們嘗試過一段時(shí)間自己做視頻，做直播，效果不甚了了，最后就放棄了?！盓ason說。

另一位深圳獨(dú)立站賣家徐平也反饋，TikTok的曝光和點(diǎn)擊量確實(shí)很大，但是轉(zhuǎn)化率非常差。數(shù)千點(diǎn)擊量的視頻，轉(zhuǎn)化率幾乎都是接近0的狀態(tài)。

徐平一個(gè)以TikTok為主要引流渠道的店鋪，數(shù)月以來，只產(chǎn)生了一個(gè)訂單，讓他對(duì)TikTok的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生極大的懷疑。

圖/徐平的獨(dú)立站訂單情況

深圳美妝獨(dú)立站賣家戴逢春告訴《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》，他用TikTok做過一場印象深刻的直播。
有品類加持（美妝天然適合直播吸粉），有持之以恒的視頻內(nèi)容輸出，戴逢春的品牌在TikTok上積累了百萬粉絲。

但是當(dāng)他信心滿滿開啟第一場直播時(shí)，整場兩小時(shí)直播，訪問量加起來還不到200人。

Newme在跨境電商行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)算是通過TikTok引流比較成功的獨(dú)立站品牌了，其創(chuàng)始人顧俊也表示，TikTok社交屬性決定了，能夠有轉(zhuǎn)化率的，一般只有兩種，一種是以功能為導(dǎo)向的新奇特產(chǎn)品，另一種是以豐富度和低價(jià)為導(dǎo)向的服裝非標(biāo)品。

但也有賣家用TikTok引流，做得風(fēng)生水起。

一位賣家表示，他一個(gè)新注冊的TikTok賬號(hào)單天營收200美元，總銷量達(dá)31件，總訪問量3700人次。

整體效果，該賣家還是比較滿意的。

來自義烏的美妝賣家Young Vision，從原本賣白牌產(chǎn)品，一直到打造出自己的品牌，TikTok功不可沒。

Young Vision創(chuàng)始人Michael此前深耕美妝供應(yīng)鏈長達(dá)8年時(shí)間。2022年初，為了實(shí)現(xiàn)自己的品牌夢，Young Vison開設(shè)了第一個(gè)TikTok賬號(hào)，Michael開啟了直播生涯。

圖/Young Vision的TikTok主頁

如今，憑借著Michael強(qiáng)大的個(gè)人IP，Young Vision積累了1.18萬粉絲，總獲贊數(shù)達(dá)4.33萬。Young Vision也沒有就此停下腳步，而是跨越平臺(tái)，奔向亞馬遜。

如今，Young Vision也在亞馬遜上順利打造了自己的品牌旗艦店。

圖/Young Vision的亞馬遜官方旗艦店

除此之外，一些行業(yè)知名的大賣家，更是早早地布局TikTok賬號(hào)，并獲得了龐大的粉絲量。

比如，跨境快時(shí)尚領(lǐng)軍者SHEIN，其TikTok上粉絲數(shù)高達(dá)460萬，點(diǎn)贊數(shù)更是高達(dá)3130萬。

圖/SHEIN的TikTok主頁

SHEIN的TikTok賬號(hào)上的視頻，播放量通常都能輕松破萬。

就連一向以亞馬遜作為主要銷售渠道，95%以上營收來自亞馬遜的晨北科技Vesyn，也十分注重TikTok賬號(hào)運(yùn)營。

其旗下主打空氣炸鍋的品牌Cosori，在TikTok上積累了12.48萬粉絲，獲得27.26萬個(gè)贊。

圖/Cosori的TikTok主頁

目前Cosori的整體視頻觀看量，能夠穩(wěn)定在1000到4000之間，偶有爆款視頻訪問量能夠破萬，甚至達(dá)到兩三萬。

在TikTok的運(yùn)用效果上，是否把握到正確的方法，差距不小。

一位英國TikTok用戶反饋，TikTok的成長周期很長，產(chǎn)品是生命線，也是能夠做好的真正底線。而想要長期穩(wěn)定地給獨(dú)立站或者亞馬遜店鋪帶去流量，做好內(nèi)容是根基。

一方面，要圍繞品牌打造個(gè)人或者整個(gè)團(tuán)隊(duì)的IP，這是一個(gè)較為漫長的過程，不會(huì)一蹴而就；

另一方面，做內(nèi)容要能夠深入人心，要么能夠常年做出吸引眼球的內(nèi)容，要么能夠通過產(chǎn)品跟消費(fèi)者“走心”，去了解當(dāng)?shù)匚幕?，去了解用戶?xí)慣。

無論哪一點(diǎn)，都需要較長時(shí)間的積累。因此，如果想要通過TikTok達(dá)成較好的引流效果，一定不能急躁，不要半途而廢。（文/億觀分析報(bào)道組）