藍海億觀網2021年09月06日 107
“當有人在亞馬遜上輸入一個搜索詞,點擊搜索,Sponsored Product Ads(贊助產品廣告)就會顯示出來。Sponsored Ads的關鍵詞,必須是亞馬遜買家會在搜索框中輸入的關鍵詞。一、贊助廣告的關鍵詞包括兩種類型Sponsore”
當有人在亞馬遜上輸入一個搜索詞,點擊搜索,Sponsored Product Ads(贊助產品廣告)就會顯示出來。Sponsored Ads的關鍵詞,必須是亞馬遜買家會在搜索框中輸入的關鍵詞。
一、贊助廣告的關鍵詞包括兩種類型
Sponsored Product Ads包括兩種不同類型的關鍵字:
1.Descriptive phrases(描述性短語):人們用來描述產品的詞。
藍海億觀網了解到,描述性短語可以是對購物者痛點的描述,或者是當他們頭腦中還沒有特定的產品時,他們會如何描述該產品。
例如:
(1)非小說類的書:back pain(背痛)、lower back pain(下背痛)、acute back pain(劇烈的背痛)、relieve back pain fast(快速緩解背痛)等。
(2)小說類的書:科幻軍事(sci-fi military)、太空戰(zhàn)爭(epic space battle)、太空陸戰(zhàn)隊(space marines)等。
2.Related book titles and authors(相關書名和作者):很多人會在亞馬遜買書,會搜索相關的書籍和作者的名字。
亞馬遜賣家可以采取一些具體的步驟,來為每個類目找到有價值的關鍵字。亞馬遜賣家可能需要準備一個Excel表格,來組織關鍵字結果。
二、尋找描述性短語關鍵字
亞馬遜賣家的目標是創(chuàng)建一個廣告搜索詞list,如果目標受眾在尋找賣家產品,他們會在亞馬遜上輸入這些詞。
1.列出任何可以描述賣家產品的詞,包括最常見和最基本的詞;以及該產品為客戶提供了什么(信息、娛樂等等)。
2.把這些詞或短語輸入亞馬遜,看看亞馬遜還有什么建議。
確保使用谷歌瀏覽器的“Incognito Mode匿名模式”,這樣亞馬遜在顯示建議時,不會使用賣家?guī)粜畔⒒蛩阉鳉v史,從而在亞馬遜獲得原始信息。
輸入步驟1中列出的短語,亞馬遜將根據(jù)實際的客戶搜索結果,為用戶提供建議。如果有適合賣家產品的詞,把它們寫下來。
然后輸入賣家的一個術語,后面加個“A”,看看亞馬遜有什么建議。刪掉“A”,打“B”,依此類推。寫下亞馬遜推薦的“那些與產品匹配的關鍵詞”。這可以確保亞馬遜賣家在廣告中,找到并應用最具體的術語。
3.使用同義詞和拼寫錯誤。
生成更多關鍵詞的另一個策略是,使用list中已經存在的術語同義詞,以及常見拼寫錯誤。
亞馬遜廣告詞list中至少應該有50個關鍵字,如果沒有,賣家可以重復上面3個步驟,看看還能想出什么。
亞馬遜賣家不應該選擇沒有人搜索的關鍵詞。如果賣家用這樣的詞,亞馬遜就沒有機會展示賣家的廣告。這將導致賣家的產品listing零瀏覽和零銷售。所以亞馬遜賣家要確保,有購物者實際使用的關鍵字。
藍海億觀網獲悉,亞馬遜賣家也不應該選擇競爭太激烈的關鍵詞。那會導致賣家要和成百上千的其他賣家、知名品牌競爭這個詞;并且還可能導致亞馬遜賣家的CPC(每次點擊成本)超高,或者賣家的廣告也可能永遠不會出現(xiàn)。
(Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews)對接跨境電商優(yōu)質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐,品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務,請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。
藍海億觀網跨境賣家交流群!
跨境24H頭條資訊,關注跨境平臺最新政策推送行業(yè)最新動態(tài)。
全球跨境市場分析、電商政策及選品思維邏輯解讀。
知名跨境大賣財報分析,真實案例分析站內站外引流促單實操技巧!
掃碼入群,與同行共贏
留點想法
評論列表(0條)
藍海億觀網2021-03-03
藍海億觀網2021-04-16
藍海億觀網2024-01-04
藍海億觀網2020-05-19
藍海億觀網2020-04-27
藍海億觀網2021-01-16
藍海億觀網2020-08-18
藍海億觀網2025-01-21