跨境電商大賣家有棵樹的日子不太好過。

有棵樹全年2021年營收約15.75億元，凈虧損約16.73億元。在本該是跨境電商旺季的下半年，比上半年虧損更多，達9億元。

（巨潮資訊：天澤信息年報）

亞馬遜封號，當然是有棵樹受挫的直接原因。然而，有棵樹“觸犯”的平臺，不僅僅是亞馬遜，還包括沃爾瑪這樣的新興電商平臺。

在眾多平臺的“聯合打擊”下，有棵樹才有此困境。

《藍海億觀egainnews》了解到，截至2021年底，有棵樹的亞馬遜賬面余額約8532.82萬元，做好了壞賬準備，這部分占其店鋪總余額95.16%的錢，基本是提不出來了，主因是封號凍結。

除此之外，其在沃爾瑪也有1727.3萬元資金無法取出，壞賬比例高達100%。

（巨潮資訊：天澤信息年報）

由此可見，有棵樹的“違規面積”很大，這主要是由其“鋪貨基因”決定的。

有棵樹一直在鋪，即便被亞馬遜封掉了400店鋪之后，似乎還在繼續鋪。 2020年，有棵樹在亞馬遜、eBay、Wish各平臺店鋪數量總和未3873個，SKU也達到了驚人的100萬個。

在封號之前的2020年底，有棵樹亞馬遜店鋪有284個。在2021年封號事件中，被關了400個亞馬遜店鋪。

由此可見，有棵樹在2021年內，持續增加了幾百個店鋪。否則，原本只有200多個店鋪，還不夠亞馬遜封。

不過，在SKU方面，有棵樹開始有所“克制”了，從100萬個下降到35萬個。其財報表述是“2021年全年，實現銷售的SKU數僅35萬個”。

這意味著，可能有棵樹主動砍掉了大量SKU，或者因封號以及其他原因，導致65萬個SKU不出單了（未產生任何銷售）。

正是大鋪貨和大封號的“災難性組合”的境遇，有棵樹幾乎要被庫存“壓垮”了。

2021年初，有棵樹存貨金額約12.24億元，到2021年末，僅剩2.57億元。這不是賣出去的而減少的，而是存在倉庫里“發霉變舊”，最后貶值的。

（巨潮資訊：天澤信息年報）

其財報中明確表示，有7.71億元庫存是跌價計提。也就是說，僅僅產品放在倉庫不動，這些產品就貶值了7.71億元。

這部分跌價庫存中，很大一部分是，已經完成生產的庫存商品。

庫存商品貶值，幾乎占據其虧損的近半。很重要的原因是，有棵樹曾經對亞馬遜乃至整個跨境電商行業非常樂觀，大量備貨、存貨，而在一朝之間被封號后，無渠道銷售，最終積壓在倉庫里貶值了。

▊總訂單數2196.94萬個，主打產品從3C轉向家居

雖然遭遇重大挫折，但有棵樹總訂單量依然可觀。

2021年上半年，有棵樹核心產品總交易額高達10.92億元，總訂單數1262.27萬個。

從2021全年來看，核心產品總交易額合計15.88億元，總訂單數達2196.94萬個。無論是營收還是訂單數的增長。不過，作為旺季的下半年都不及上半年數據。

從品類來看，有棵樹2021年收入，主要集中在家居建材及家居用品、電子產品、手機通訊及游戲配件、體育用品、玩具類、保健品及生活用品類。

其中，家居建材及家居用品類一反往年常態，成為最主要的收入來源，營收約5.1億元，電子產品、手機通訊及游戲配件類營收約4.05億元，排在第二位。

作為老牌跨境電商企業，有棵樹此前一直主打3C電子產品類目。

近兩年來，隨著家居品類的潛力逐漸被各企業發現，有棵樹也慢慢將銷售重心轉移至家居品類。

除此之外，一些近年來也表現出潛力的品類，卻從有棵樹的主營類目中消失。

對比2021年上半年，航模配件、汽配類產品，和服裝鞋包類產品已經不在有棵樹的主營類目中，或許因銷量緣故被并入其他品類，或許干脆就不再銷售這些品類的產品了。

▊遭狂風驟雨的打擊后，依然在亞馬遜創收5.21億元

有棵樹在2021年的封號潮中，遭到了亞馬遜狂風驟雨般的打擊，然而，亞馬遜依然為其貢獻了最多的營收。  

大封號后，有棵樹在亞馬遜上的營收大幅縮減，同比下降了65.86%。在這樣的情況下，其亞馬遜上營收仍舊高達約5.21億元，占總營收比32.79%，仍舊是眾平臺之首。

在亞馬遜之后，速賣通是有棵樹重點布局的平臺，營收約3.1億元。速賣通作為中國人自己的平臺，封號的風險相對來說，會更低一些。

在這樣的情況下，亞馬遜平臺但凡有個風吹草動，注定就會對有棵樹產生巨大的影響。

另一面，過度依賴亞馬遜，也對其品牌化進程產生了嚴重的阻礙。母公司的公告中不得不承認，借助亞馬遜平臺打造品牌矩陣的計劃進度不及預期。

過度依賴某一平臺，或者某幾個平臺，本身就極具危險性。強如安克創新（Anker），近兩年來也在不斷降低對亞馬遜平臺的依賴。

最后，祝有棵樹可以漸漸走出困境，實踐出一條“精簡制勝”的道路來。千里之堤，潰于蟻穴。防微杜漸，才能走得更長遠。（文/億觀分析報道組）