近日，隨著全球疫情形勢發(fā)展越來越嚴(yán)峻，包括亞馬遜在內(nèi)的諸多電商巨頭紛紛出臺(tái)新政策，其中FBA暫停非必需商品入庫的消息更是刷爆朋友圈。對于不少賣家來說，如何挑選商品品類這一問題，從店鋪?zhàn)缘疆a(chǎn)品促銷整個(gè)流程，都令人十分糾結(jié)。

就有賣家反映，原本已經(jīng)瞄準(zhǔn)了幾類亞馬遜架上還搜不到的產(chǎn)品，為了在第一時(shí)間趕上Prime day大促便屯了不少貨。然而，首件商品上架后不久，就收到了亞馬遜的違規(guī)警告，令其下架整改。

面對這一窘境，該賣家百思不得其解，只能先下架相關(guān)產(chǎn)品再做打算。

可見，賣家在選品初始階段就不能馬虎，要將店鋪長久運(yùn)營，產(chǎn)品正常銷售作為首要目標(biāo)。對此，藍(lán)海億觀網(wǎng)有以下選品建議，希望能夠幫助廣大賣家樹立正確的選品觀念。

選品也有好壞，學(xué)會(huì)主動(dòng)避“坑”

不少賣家在發(fā)現(xiàn)其他平臺(tái)有貨源而亞馬遜沒上架時(shí)，便會(huì)頭腦發(fā)熱，試圖搶先該產(chǎn)品在亞馬遜的銷售時(shí)機(jī)。的確，如果這類產(chǎn)品能夠在亞馬遜正常銷售，那么假以時(shí)日，它還是有可能會(huì)大賣的。但是，賣家們是否想過這類產(chǎn)品為何至今還沒出現(xiàn)在亞馬遜架上呢？

實(shí)際上，除了亞馬遜平臺(tái)政策對部分產(chǎn)品有禁售規(guī)定，產(chǎn)品本身的好與壞、適不適合也是賣家在選品前期需要主動(dòng)考慮的環(huán)節(jié)。因此，賣家在選品時(shí)不妨從以下幾個(gè)方面入手：

1.   適應(yīng)需求，迎合市場

對于不少嘗試新品類的賣家來說，預(yù)期的銷售額與實(shí)際情況并不相符，恐怕賣家們都陷入了選品“死胡同”。幾乎所有賣家都知道要迎合市場的需求，對癥下藥，但是，卻很少有賣家主動(dòng)剖析自家產(chǎn)品是不是真的栓住了消費(fèi)者的心。

如果你選擇的是線下超市熱銷品，那么可能在不久之后就會(huì)遇到銷售危機(jī)。因?yàn)楹统信l(fā)商售價(jià)相比，你所占據(jù)的市場幾乎不及其萬分之一，在售價(jià)和運(yùn)輸費(fèi)用上便先輸一局。另外，也不建議大規(guī)模采購新產(chǎn)品，可以先跟蹤消費(fèi)動(dòng)向，等到塵埃落定再行SKU補(bǔ)貨。

2.   輕巧包裝，方便運(yùn)輸

除了吻合消費(fèi)市場的需求，產(chǎn)品體積重量方面也是賣家需要慎重考慮的。一般來說，像家具、戶外產(chǎn)品等大型品類，它們在物流運(yùn)輸成本方面可能是不少賣家望而卻步的。除此之外，一旦消費(fèi)者因產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生退換貨，那么在包裝、退換貨和倉儲(chǔ)等方面的成本恐怕更是賣家難以承擔(dān)的。

另外對于部分需要高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)運(yùn)輸和銷售服務(wù)的產(chǎn)品，藍(lán)海億觀網(wǎng)更不建議賣家輕易嘗試。比如液壓升降機(jī)等機(jī)械類機(jī)器、玻璃杯等易碎品，“不是金剛鉆不攬瓷器活”，前者對賣家的技術(shù)含量和售后服務(wù)要求極高，而后者極易發(fā)生破損等現(xiàn)象，賣家恐退貨投訴接到手軟。

3.   避免侵權(quán)，慎重競爭

作為跨境電商人，想必大家都心知肚明，亞馬遜對于包括跟賣在內(nèi)的惡意競爭行為的查處還是相對嚴(yán)格的。在選品階段，最容易避免但也最容易淪陷的可能就是跟賣山寨冒牌貨了。藍(lán)海億觀網(wǎng)強(qiáng)烈提醒賣家們，雖然不少山寨產(chǎn)品熱銷不輸正品，但其實(shí)可能已經(jīng)涉及侵權(quán)。

況且，在耳機(jī)、手表、電動(dòng)牙刷等選品上，已經(jīng)有不少大品牌做得火熱，消費(fèi)者忠誠度是新賣家很難比肩的。因此，對于這類已有先行人的產(chǎn)品，并不建議新賣家盲目參與競爭，即使能夠在該類目生存下來，恐怕也難以抵擋來自大牌長久的競爭壓力。

選品也是游戲，學(xué)會(huì)利用工具

很多賣家在選品時(shí)會(huì)固執(zhí)地主觀判斷產(chǎn)品是否適合自家店鋪，并認(rèn)為所有服務(wù)商、輔助工具都是為了賺錢坑人的。其實(shí)不然，不少工具都具有幫助選品的功能，甚至有些還支持關(guān)鍵詞反查、listing優(yōu)化等等。

比如Junglescout和Unicorn Smasher兩個(gè)插件，都可以無障礙獲得包括品牌、賣家數(shù)量、銷售排名等方面的產(chǎn)品信息；再如免費(fèi)的camelcamelcamel插件，只要賣家選擇進(jìn)入意向選品在亞馬遜其他店鋪的銷售頁面，就會(huì)自動(dòng)顯示其銷售排名變化和價(jià)格歷史。

除了上述建議的種種選品方向和選品工具，藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，賣家在確定選品前有可能的話應(yīng)主動(dòng)向供應(yīng)商申請產(chǎn)品測試，只有賣家以消費(fèi)者角度認(rèn)可該產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀等，才能在最大程度上降低退換貨風(fēng)險(xiǎn)，才有機(jī)會(huì)以質(zhì)量和服務(wù)取勝，促成更多訂單。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，加入亞馬遜選品交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。

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