印尼推出“電商新規”后，TikTok Shop印尼站閃電般關閉。

9月27日晚，一批印尼版的“李佳琦”和“薇婭”結束了最后一場直播，忍痛告別了他們在TikTok上幾十萬甚至幾百萬的粉絲。

在TikTok Shop關閉事件中，一個叫“丹那阿邦市場”的線下批發城處在了漩渦中心。

該批發市場位于印尼首都雅加達市區， 是一個有百年歷史的服裝和紡織品批發中心。

該市場的一些檔口攤主（商販），成為了推動TikTok Shop印尼站關停的主要力量之一。他們曾在攤位前張貼海報，稱其生意受到線上銷售的沖擊，并敦促當局關閉TikTok Shop。

接著，印尼合作社和中小微企業部長特登·馬斯杜基（Teten Masduki）視察了丹那阿邦市場。他認為，當地實體店賣家的利潤損失超過了50%，因為他們無法與價格低廉的進口產品進行競爭。

9月，印尼總統佐科親自下場，就TikTok Shop對小微企業產生的負面影響表示了擔憂。

經過數場聽證會后，印尼的電商新規就有了一個清晰的方向：反對跨境電商“掠奪性”的低價傾銷，保護本地零售商和和產業。

最終，TikTok Shop印尼站關停。

表面上，這僅僅是一個電商平臺的危機，實際上，該事件對印尼乃至整個東南亞市場上的跨境電商都造成了更大范圍的影響。

像Shopee這樣非社交屬性的傳統貨架電商平臺，同樣也受到了沖擊。

在TikTok Shop關閉之后，Shopee印尼站隨即宣布“將逐步停止展示和售賣印尼站點的跨境商品，……從即日起無法從臺上傳相關商品。”

禁止展示“跨境商品”，意味著掐斷了流量來源，讓許多跨境店如同樹木失去了土壤，變得難以生存了。

印尼電商新政針對了兩個清晰的目標，一個是“B2C跨境商品”，一個是“低價進口商品”，其中包含了兩條讓跨境電商賣家有著很強的“限制感”內容：

一、100美元以下的進口商品禁止在電商平臺銷售；

二、通過電商平臺直接進入印尼市場的非本國商品（進口商品），需要符合印尼官方白名單。

100美元以下的商品在B2C跨境電商中占了相當大的比重，這一類商品被禁售，再加白名單限制，使跨境賣家的“施展空間”變得狹窄了很多。

印尼電商新政的影響不局限于本國，它在東南亞掀起一波又一波巨浪：馬來西亞開始研究該禁令的合理性，不排除后續也會出臺一些限制性新政，同時，越南也對一些社交媒體平臺的合規性進行檢查。

種種的一切，意味著曾被賣家們視為“新機會市場”的東南亞正在發生巨變。

不過，巨變之中往往孕育著新機會。

跨境B2C受限，B2B外貿的機會卻在升起。當前的任何新規都不影響B2B出口，而且隨著RCEP的生效，中國與東南亞之間最基礎的B2B外貿仍在升溫，東南亞已成中國最大的貿易伙伴。

也因此，阿里巴巴國際站為代表的B2B電商平臺正成為中國賣家及工廠的掘金東南亞的避風港。

01.

東南亞線下商販擁抱跨境B2B

以丹那阿邦市場商販為代表的實體零售商，是此次印尼電商新規的“保護對象”。

這些“保護對象”實際上并非是進口商品的排斥者，反而是進口商品的受益者。

他們銷售的服裝和紡織品，有相當部分來自于中國，比如在該市場上許多牛仔褲來自中國的廣州。這是因為，印尼本土的服裝供應鏈產能有限。

印尼本土大型工廠忙著給Nike、阿迪達斯等國際品牌代工，而其他本土的中小工廠產能有限，其SKU的規模和數量，均不能滿足市場需求。

因此，丹那阿邦市場商販所銷售的服裝和紡織品，有相當大的比例都來自進口。

其中，中國是主要的進口來源地。

這與統計數據的結果是相吻合的。

根據印尼中央統計局的數據，2022年，中國是印尼服裝進口數量最大的來源國，全年自中國進口紡織品及紡織制品99.02萬噸，占當年進口總量的44.86%。

這意味著，印尼線下實體商販并不排斥進口商品，而是排斥跨境電商賣家通過B2C線上渠道以低價競爭的進口商品。

換而言之，印尼乃至廣大東南亞本土零售商是“擁抱”進口商品的，不過，他們“擁抱”的主要是以B2B渠道進口的商品。

因為B2B渠道進口的商品，可以讓他們有機會參與到供應鏈的流通環節，并由此受益。

在印尼新規以及東南亞各國可能推出的新規下，電商平臺上的“跨境店”受到不同程度的抑制，這將留出新的市場空間。

這些新的空間，將由本土的線下和線上零售商進行填補。

而這些本土零售商所售的商品，有相當大的比重來自于中國產業鏈，且通過B2B模式進口到東南亞本土。

一位對印尼市場有深度研究的業內人士稱，在印尼商店買東西，可以發現約70%的東西是“中國制造”（Made in China）。

這是因為，印尼乃至整個東南亞地區，本土制造業基礎相對薄弱，上下游產業鏈不齊備，因此，無論是在成品、半成品還是原材料、設備上，依然高度依賴中國供應鏈。

海關總署的數據提供了佐證：2023年上半年，中國與東盟貿易總值3.08萬億元，占中國外貿總值的15.3%。其中，對東盟出口1.81萬億元，增長8.6%。

早在2020年，東盟已經超越美國、歐盟，成為我國的第一大貿易伙伴。

在這一大背景下，得到新增長空間的本土零售商，將從中國渠道加大商品采購量，以迅速填補市場空間。

02 .

賣家跑步進入阿里巴巴國際站

在印尼等國“保護本土零售商”“抑制跨境店”的新動向下，東南亞B2B出口將迎來一波新的井噴期。

其表現為兩點：一、得到當局支撐的本土零售商將會加大B2B采購，以迅速填補“TikTok Shop”及“跨境店”撤出后留下的市場空間；

二、聚焦東南亞跨境電商B2C業務的中國賣家，已認知到“兩腿走路”的重要性，開始布局B2B業務，并紛紛涌入B2B數字外貿平臺。

其中，背靠強大的中國供應鏈的B2B數字外貿平臺阿里巴巴國際站，成為采購商和賣家的關注焦點。

圖/阿里國際站服裝品類頁面

據知名媒體《南華早報》報道稱，在TikTok Shop印尼站被限制后，東南亞市場上的中國跨境賣家涌入B2B數字外貿平臺阿里巴巴國際站。

針對市場的新變化，阿里巴巴國站及時響應，發布了“S計劃”，以幫助受影響的中國跨境賣家快速轉型B2B出口，以盡快恢復經營損失。

S計劃代表著三個“S”——Shield（護盾）、Sure（確定）、Smart（智能），即阿里國際站將從“流量、運營、物流支持”三方面幫助東南亞市場的賣家：

一、一鍵搬品，盡快恢復經營：阿里國際站將為受影響的賣家全面簡化開店流程，提供“一鍵搬品”“智能翻譯、“智能選品”等工具，目的是讓賣家快速開店，盡可能挽回因市場劇變帶來的損失；

二、3-6個月流量扶持：根據賣家的不同情況，提供3-6個月不等的流量扶持；

三、定制出口方案：阿里國際站設立了一個扶持計劃專項入口，為每位賣家提供定制出口方案，包括東南亞市場專屬助力包等；

四、專業人員全程指導：為了讓新開店的賣家迅速步入正軌，阿里國際站將提供“無憂陪跑”服務，包括一對一專業運營指導、完整的物流、資金等履約服務的支持。

阿里國際站還有一個值得關注的動向。

今年9月份，阿里國際站全面開啟“國別化運營”，其中東南亞市場是一個重點布局的市場。

這一布局，將使平臺賣家實現更高的本地化經營，促進訂單的轉化率。

目前，阿里國際站已上線“東南亞國家館“和“專區”。

東南亞的客戶會看到一個不一樣的阿里國際站網頁和App。

網頁（App）在語言、交互界面、貨品選擇等方面，都會根據地區的具體需求進行調整，甚至還會根據當地實際情況，設計獨特的商業模式等。

目前，一批根據國別需求提早進行布局的賣家率先嘗到了甜頭，其一批符合本地化需求的產品成為了新的爆款。

在東南亞電商市場巨變之際，背靠國內強大供應鏈的阿里國際站將發揮多層作用，成為銜接中國賣家與東南亞采購商之間橋梁。

這些東南亞B2B采購商包括（不限于）：

一、以丹那阿邦市場商販為代表的批發中心零售商，他們需要采購大量的廣州牛仔褲、浙江布料等；

一、Shopee、Lazada 、Tokopedia等電商平臺的本土賣家，需要通過B2B渠道從中國進貨；

二、本土大型商超中的相當比重的商品需要從中國進口；

三、在東南亞大型批發中心之外，活躍著大量的“上宅下店”或“前店后倉”的夫妻店，這些夫妻店也需要從B2B渠道進貨；

五、本土制造企業需要進口原材料、半成品和高技術含量的設備和產品等。

一位廈門賣家在阿里國站就對接了許多“批發型”采購商。

該賣家表示：“做B2B有一個很大的好處，有些顧客在本土渠道突然爆單了，他們會將這些訂單傳遞我們，也會讓我們收獲爆單的喜悅。”

可以說，在B2B電商的場景里，一根網線就能連起幾百萬訂單，并不是夸大其詞的說法。

在未來幾年，各國零售線上化將培育更多本土零售商“線上B2B采購”的意識和習慣。在這一趨勢下，跨境B2B電商在未來幾年將迎來一波新的高峰。

作為B2C電商集大成者的亞馬遜，也非常看好B2B業務，也推出了面向企業和機構買家的B2B業務。今年以來，亞馬遜也多次公開表示，B2B是下一個戰略級機會點。

對于廣大中國賣家來說，現在也是一個擁抱跨境B2B的好機會。

03.

產業鏈延伸到東南亞帶來跨境B2B的商機

如今，東盟與中國互為最大貿易伙伴。

除了消費品的貿易之外，東盟與中國產業鏈之間的合作非常密切。

近幾年，由于人工成本等因素，一些中國工廠或原先在中國設廠的日本、韓國企業將部分工廠轉移到了越南、馬來西亞、印尼、泰國等國。

雖然工廠轉移，但不意味著產業鏈整體遷出，確切地說，是中國產業鏈延伸到東南亞了。

這些轉移到東盟的工廠或者東盟本土工廠依然需要中國的原料、技術、零配件和設備的支持。比如，一些變形金剛玩具，品牌是日本的，由越南制造，但原材料和加工機械是中國制造的。

從這個角度上講，中國賣家與作為橋梁作用的阿里巴巴國際站，正在為中國和東盟兩大產業鏈的協同發展而發揮出一份實實在在的力量。

隨著《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）生效實施， 中國與東盟之間的貿易關系將會更加緊密，跨境B2B貿易也將迎來一個新的機會。（億觀分析組）