在疫情爆發以來，小家電成為了亞馬遜平臺上的爆款產品，因為人們居家隔離，沒事就做點吃的，小家電成為了最大剛需品之一。

深圳精品大賣家晨北科技（VeSync），是這波小家電熱潮的受益者。尤其是晨北的空氣炸鍋和加濕器，成為亞馬遜上熱銷的超級大爆款、

（以上圖源：晨北財報）

晨北科技還有一個廣為人知的身份，是亞馬遜VC賬號（Vendor Central）巨頭。

早在2020年，晨北的VC店鋪的營收，就達到了約2.33億美元。

晨北除了做VC，也做第三方賣家，運營了跟我們普通賣家一樣的SC賬號（Seller Central）

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晨北作為一個研發、生產和貿易為一體的公司，在研發和生產上花費了最大的精力。

或許，為了專注于產品的研發和生產，晨北的亞馬遜運營策略出現了重大調整，不再做SC賬號了，完全轉為VC賣家了。

2021年，晨北的亞馬遜VC賬號收益增加45.4%，達到3.39億美元（合約人民幣21.8億元），相比去年多了1億多美金（合約人民幣6.4億）。

而SC賬號收益則下降27.0%，收入7474萬美金，相比去年減少了2800多萬美金（合約1.8億人民幣）。

圖片來源：晨北科技財報

在亞馬遜上，VC賬號賣家可以將自己的產品賣給亞馬遜，SC賬號賣家則是在亞馬遜平臺上自行銷售產品。

VC賬號賣家跟亞馬遜是第一方關系 , SC賣家賬號跟亞馬遜則是第三方的關系。

在第一方關系中：VC賬號賣家直接以批發價供貨給亞馬遜。在此，VC賬號賣家主要擔任了供應商或批發商的角色，而亞馬遜才是賣家或零售商。

在第三方關系中：SC賬號賣家在亞馬遜的平臺以零售價直接銷售產品。亞馬遜是平臺，SC賣家是零售商，只要合規經營，亞馬遜不會管你賣什么產品，以及產品賣得如何。

換句話就是，加入VC賬號的賣家被亞馬遜收編了，一定程度上是亞馬遜的自營賬號。從某種意義上來說，擁有VC賬戶的賣家是不愁銷路的。

VC 是亞馬遜重量級的供應商系統。在該計劃之下，除了店鋪年費的減免之外，賣家可以擁有不限量的A+頁面，能夠在listing添加比其他賣家更豐富多彩的圖片和文字介紹；還可以選擇CPC、HSA、PDA多種樣式的廣告。

并且可以參加VC計劃獨有的“家庭禮品指南”的營銷活動，增加產品的曝光入口，在商品頁面會被標識為亞馬遜精選。

此外，如果商品從亞馬遜的倉庫發貨，將有平臺承擔運費和處理費，提高賣家的經營毛利率。

SC賬號很普遍，所有賣家都可以申請，VC賬號很珍貴，需要亞馬遜根據賣家的綜合情況，發出注冊邀請。

晨北科技在2011年成為亞馬遜的 "Seller Central" 賣家。

從2017年開始，晨北科技被邀請成為亞馬遜的VC賣家，正式納入亞馬遜的供應鏈系統。

2017年剛成為VC賣家的時候，晨北科技營收當中，VC賬號僅占8.4%，到了2019年，該比例就突破到了50.8%。

圖片來源：晨北科技財報

2020年，晨北科技VC賬號營收就有約2.33億美元，占其總營收比重的約66.72%。

圖片來源：晨北科技財報

與此相對應的是，晨北科技的SC賬號營收占比在逐年縮減，從2017年的占比91%減少到2021年的不足15%。

這也可以看出VC賬號的影響力非同小可。

同樣擁有亞馬遜VC賬戶的另一家大賣樂歌股份，VC賬戶的營收占比就沒有那么高的比重。

在樂歌股份2020年營收當中，有778.31萬元來自于亞馬遜Vendor，占總營收比的0.41%。

2021年，樂歌股份的亞馬遜Vendor Central營收達到780萬元，占總營收比的0.28%。同比有所下降。

分析以上財報可以看到，樂歌VC賬號之所以占比不大，很大一部分原因在于，樂歌股份的線上銷售渠道多樣化，包括獨立站 和Amazon、樂天、天貓、京東第三方平臺。

其獨立站及Amazon占公司總營業收入的比例分別為18.35%及29.16%，其他第三方平臺合計占比4.26%。多樣化的渠道銷售，可以分散公司的運營風險。

晨北出于什么考慮調整SC與VC渠道策略呢？

其一可能是，去年開始，亞馬遜封號潮，很多深圳大賣一夜之間幾百個店鋪被封，凍結金額巨大，損失慘重。VC賬號作為亞馬遜的“利益共同體”，賬號風險相對較小。

其二，在跨境圈內，同行跟賣、惡意修改listing一直是賣家揮之不去的噩夢，因為VC賬號的修改權限更高，同時又有亞馬遜的官方政策加持，擁有VC賬號的賣家更能從容應對來自同行的惡意競爭。

其三，作為“亞馬遜自營” ，VC 的準入門檻較高，并且目前亞馬遜收窄了門檻，甚至業內稱停止接收新的VC賬號。這意味著在今后一段時間內，不會新的競爭對手與 晨北科技 來到同一起跑線上。

這無疑增強了晨北科技的競爭壁壘，便于打造銷售渠道上的護城河。

其四，對于熱銷產品，亞馬遜對自有品牌所給予的流量扶持，明顯優于第三方賣家，這是無需置疑的。

過去四年里，晨北科技打造品牌的速度越來越快，周期在不斷變小，這和VC賬號的光環加持至關重要。

在美國站SC徹底轉VC，對于當下的晨北科技來說，或許是最好的選擇了。

不過，值得注意的是，晨北2021年的凈利潤出現了下滑，跟是否轉為全面VC是否有直接關系，尚需挖掘進一步的數據和資料。

晨北女老板38歲創業，以空氣凈化器和空氣炸鍋，撬動大增長

晨北科技是跨境電商行業少有的，由女性掌舵的公司，創始人楊琳女士曾在美國求學創業多年，有過一段小家電及電子產品貿易業務操盤經歷。

2012年，38歲的楊琳在美國推出家電品牌“Etekcity”，通過亞馬遜平臺，從廚房秤、插座、戶外煤油燈和開關這類家電小物件開始切入美國市場。

經過近10年深耕，晨北科技已經成長為跨境電商小家電行業的知名頭部大賣。晨北科技旗下有Etekcity、Levoit、Cosori三大品牌，幾乎涵蓋了市面上大部分小家電品類。

其中，Etekcity主要銷售智能小家電、健康監測設備等產品。

Levoit主要聚焦空氣凈化器、家居環境電器。

而Cosori則更多關注廚房電器和餐飲用具。

晨北科技以線上銷售為主，數據顯示，2017年-2019年，公司通過亞馬遜產生的收益分別約為8470萬美元、1.44億美元和1.71億美元。是典型的亞馬遜跨境電商。

2021年，晨北科技的收益為4.54億美元，較去年同期的3.49億美元增長約30.2%，歸母公司凈利潤為4159萬美元，較去年同期的5472萬美元，下降了24.0%。

圖片來源：晨北科技財報

從銷售市場看，北美貢獻了超80%的收益，2021年全年收入達到3.58億美金。

歐洲和亞洲則成為公司的增長引擎，歐洲收入達到8104萬美金，同比翻倍，亞洲市場基數較小，收入1515萬美金，幾乎是2020年的3倍。

圖片來源：晨北科技財報

晨北增長的主要推力，來自旗下兩個爆款產品：Levoit空氣淨化器及Cosori智能空氣炸鍋。這兩款產品在美國小家電市場的占有率分別排名第一和第二。

在Levoit品牌官網上，Levoit已經加上了美國銷量第一的空氣凈化器的標簽。

Cosori空氣炸鍋則切中了歐美人喜歡油炸肉類的消費習慣，長期霸屏亞馬遜炸鍋類目暢銷榜。獲得的評論累積超過5萬個。

亞馬遜營收占比95%，不忘多平臺布局

以上分析可以看到，晨北科技的收入超過95%以上都來自亞馬遜平臺，從渠道、營銷和客戶數據等各個維度上對亞馬遜的依賴是全方位的。

晨北科技顯然意識到這一點，一直在做其他渠道的鋪設，除了擴大在北美、歐洲以及日本的市場份額外。

已經開拓了沃爾瑪、樂天、家得寶、Wayfair、HomeDepot等平臺，并進駐多個連鎖零售商，線下覆蓋了7649多家門店或場所。

獨立站官網成為了晨北科技重點布局的目標。并且通過風格各異的社交媒體推廣為其獨立站引流。

Cosori在TikTok上的營銷策略以內容量和品牌曝光為主，主要分享用炸鍋制作各種美食的視頻。大部分的播放量都會穩定在1000~5000左右，偶爾會產出上萬播放的爆款視頻。通過評論區折扣引導進行轉化。

在YouTube上，Cosori專門開設了一個“Cooking with Cosori”頻道，請美食KOL來教大家用空氣炸鍋做美食。

在Facebook、Twitter、Instagram這類圖文社交媒體上，Cosori主要還是以發布產品圖片、產品菜譜教程等為主。

目前來看，Cosori品牌TikTok賬號是所有社交賬號中表現最亮眼的，擁有12.27萬粉絲和超過26萬個點贊。

人才和產品研發投入逐年增加

值得注意的是，晨北科技對人才和產品研發的重視，用于工資及薪金支出在一年之內大漲了超過1100萬美金，漲幅超過50%。

圖片來源：晨北科技財報

在研發費用上的投入也是逐年增加，從2020年的1千多萬增加到2021年的1700多萬。

圖片來源：晨北科技財報

這或許也是，晨北可以打造出的爆款的Levoit空氣凈化器和Cosori空氣炸鍋的原因之一。

據弗若斯特沙利文報告，全球小家電的零售價值現已實現穩定增長，預計2020年至2024年行業規模將由1098億美元增長至1410億美元，CAGR為6.4%。

無論世界風云如何變幻，居家生活，一日三餐，離不開方便、高效的智能小家電。這一藍海市場值得跨境賣家開拓。（文/億觀分析報道組）