——YesWelder

背靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈，豐富經(jīng)驗(yàn)背書

YesWelder的出海之路并不是一帆風(fēng)順。剛上線亞馬遜時(shí)，由于原先線下OEM代工主要面向南美領(lǐng)域，上線亞馬遜美國站后，同樣的產(chǎn)品，因產(chǎn)品配件的材質(zhì)不耐美國的低溫而產(chǎn)生了斷裂，導(dǎo)致第一批亞馬遜的貨物大量退貨。

十多年的焊接經(jīng)驗(yàn)讓YesWelder與工廠奠定了良好的合作基礎(chǔ)和相互信任的合作關(guān)系。通過及時(shí)與工廠進(jìn)行溝通，多次改版、多次調(diào)整材料與磨具之后，終于解決了問題。后來YesWelder還為電商業(yè)務(wù)專門開設(shè)了一條獨(dú)立的產(chǎn)品線，線上線下雙渠道并行，不僅保證其跨境電商的庫存量充足，同時(shí)也避免影響現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。

差異化產(chǎn)品定位，打造焊接入門第一選擇

為避免產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在詳細(xì)的調(diào)研后，YesWelder發(fā)現(xiàn)美國的焊接產(chǎn)品以高端系列為主，價(jià)格高，這對(duì)于喜歡自己動(dòng)手焊接的個(gè)人消費(fèi)者來說是一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)。

因此，YesWelder抓住這個(gè)點(diǎn)，以高性價(jià)比產(chǎn)品撬動(dòng)海外線上渠道，滿足了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有需求但預(yù)算有限的消費(fèi)者需求。

觸達(dá)終端買家，循序漸進(jìn)深入拓展產(chǎn)品

考慮到亞馬遜上的不同客戶群體，YesWelder不僅提供企業(yè)買家偏好的基礎(chǔ)款焊接產(chǎn)品，還上線了大量新潮炫酷的設(shè)計(jì)款，以滿足個(gè)人買家的個(gè)性化需求。在確定了自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及目標(biāo)受眾的需求后，YesWelder就把精力花在拳頭產(chǎn)品的打造上，以電焊帽作為主打產(chǎn)品，將其做精、做大，同時(shí)深入拓展更多的焊接產(chǎn)品，以滿足客戶需求。

要想獲得足夠的流量，把握站內(nèi)的運(yùn)營技巧也很重要。考慮到前期對(duì)跨境電商運(yùn)營知識(shí)儲(chǔ)備不足，YesWelder參加了亞馬遜的官方培訓(xùn)課程，對(duì)亞馬遜物流、運(yùn)營推廣等內(nèi)容進(jìn)行全面的了解和學(xué)習(xí)。