通過亞馬遜廣告數據，賣家可以很容易地確定哪些搜索詞會“拖垮”亞馬遜廣告活動。要找到亞馬遜否定關鍵詞，并避免代價高昂的錯誤，有三點要注意。

一、Low CTR Non-Converters

當賣家的網站沒有獲得足夠的流量，低轉化率似乎還沒有出現時，賣家下一步應該要找出可以做些什么不同的事情。這就是搜索Low CTR Non-Converters（低點擊率無轉化關鍵字）的意義所在。

藍海億觀網了解到，這些關鍵詞并不能幫助賣家推動銷售：沒有點擊表明廣告不相關。

二、High-Click Non-Converters

High-Click Non-Converters（高點擊無轉化）關鍵字表明，一個關鍵字驅動了許多點擊，但得不到不轉化。根據Profitwhales的數據，預計亞馬遜廣告的平均轉化率約為10%。

如果亞馬遜賣家的營銷活動能夠帶來大量的點擊量，但卻不能轉化為銷量，那么它便會成為一種負擔。

如果賣家注意到每個關鍵字都有這樣的問題，那么亞馬遜產品頁面、運費和評論可能有一些問題。如果它只是一個詞，這表明可能存在相關性或定位受眾的問題。

注意：找到最有效的關鍵字或短語是數字營銷長期存在的問題。有很多理論和模型可以預測關鍵詞的有效性，但當涉及到真正的品牌時，它們并不總是有效。在選擇關鍵字時，賣家應該意識到搜索的難度和復雜程度，他們需要進行多少次轉化，以及他們定位受眾的難度。

三、High-Spend Low-Converters

高支出低轉化，這個指標很難計算，因為它更主觀，與賣家的整體營銷預算相關。雖然所有價格較高的關鍵詞都應該被考慮為可能的著陸點，但它們需要額外的關注。

藍海億觀網獲悉，如果賣家沒有從廣告活動中獲得足夠的轉化率，可以考慮刪除或限制對該術語的曝光。這些操作將幫助賣家降低開支。

四、如何添加否定關鍵字到亞馬遜賣家中心

1.首先，導航到“Advertising廣告”標簽中的“Campaign Manager活動管理器”。

2.接下來，移動到賣家希望找到否定關鍵詞的活動/廣告組。點擊“Negative Targeting否定定位”和“Negative Keywords否定關鍵字”。

3.根據廣告活動需要，選擇“negative exact否定精確”或“negative phrase否定短語”。

4.添加否定關鍵字，點擊“Add keywords添加關鍵字”，然后“Save保存”。

這個手動活動只能創建關鍵字定位或產品定位。所以，賣家有兩個選擇：否定關鍵詞定位和否定產品定位。

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