亞馬遜允許賣家將產品“捆綁銷售”，這個功能如果用得好，可以享受到諸多好處。

首先，它讓精打細算的消費者有更多的購買動力，即使是習慣于討價還價的買家，如果能從捆綁包里享受到更大的折扣，也會愿意花錢買更多東西。

不過，捆綁銷售能夠帶來的好處，遠不止于此。

賣家可以把性能較低的產品和性能高的產品放在一起賣，從而大大地增加性能較低產品的銷量。

捆綁銷售可以增加平均訂單價值，提高利潤，這可以和ACOS策略一起用。

對于中小型賣家，通過捆綁銷售，還可以讓產品達到一定門檻，然后開設贊助品牌廣告，另外還可以提高品牌在亞馬遜平臺的知名度。

捆綁銷售還有一個最大的好處，就是可以輕松贏得亞馬遜購物車Buy Box。

單件產品基本都會有很多賣家在售，都在搶奪購物車，普通賣家很難搶到，而如果是捆綁銷售，賣家可以創建獨一無二的listing，只有自己在賣的話，購物車就一直是自己的。

藍海億觀網了解到，亞馬遜商82%的銷量，都是通過購物車產生的，這足以證明，擁有購物車能夠獲得多少銷量，反之，沒有購物車的產品，銷量可能少得可憐。

當然，創建“捆綁包”意味著全新的listing，評論從零開始，BSR排名也要看銷量來排，不能用捆綁包里某件產品的數據。

使用亞馬遜“捆綁銷售”功能，這里有一些策略需要操作。

1. 了解亞馬遜的規則

對于創建捆綁銷售，亞馬遜當然是有規定的。

如果想要捆綁銷售策略有效運行，就必須遵守亞馬遜規則，不要讓產品捆綁包被標記，或者被移除。

亞馬遜對于“捆綁銷售”的規則大致可以概括為3個要點：

1. 捆綁包里的每一件產品，都必須要是獨立的產品，也就是說，每一件產品都需要有自己獨一無二的ASIN碼或UPC碼，使用同一個ASIN/UPC的預包裝產品，不算

2. 捆綁包里的產品之間要互補，雖然這不是像第一條那樣強制性要求，但事實就是，若是捆綁包里的產品完全不相關，消費者不會感興趣的

3. 對于視頻游戲、書籍、音樂、視頻、DVD等產品的捆綁，亞馬遜有專門的規則，基本上，這些產品都不能作為捆綁包里的基礎產品，只能作為次要產品，或者說補充產品，比如與瑜伽墊捆綁在一起銷售的瑜伽DVD

2. 選擇“相得益彰”的產品來創建捆綁包

亞馬遜要求賣家捆綁銷售的是互補產品，拋開這個規則不談，賣家自己也必須清醒認知到，捆綁包里的產品必須是搭配的，如果不相關，或者不搭，即使兩件一起買更便宜，消費者也很難看到這個捆綁包的價值，或者說，這個捆綁包里結合的產品不能說服他們下單購買。

歸根結底，捆綁銷售是要挑選能夠搭配在一起用的產品，比如吉他和吉他撥片、跑鞋和運動襪。

有些產品非常適合從功能或主題上面入手進行配對，比如襪子和內衣、手套和圍巾、配套的床上用品和窗簾等，這需要賣家發揮創意。

可以用一些分析工具，再用機器學習算法，獲取消費者數據，包括他們通常會把什么產品放在一起買，甚至是購買的順序，這些“購物軌跡”是賣家創建捆綁包的絕佳工具。

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