在東南亞，越南是最具吸引力的互聯網經濟之一，到2025年，預計該國數字經濟增長175%，商品成交總額GMV達到570億美元，成為東南亞地區第二大數字經濟體，僅次于印度尼西亞。

（來源；谷歌、淡馬錫、貝恩公司《東南亞數字經濟報告》）

藍海億觀網了解到，越南的數字經濟主要由電商支撐，去年GMV增長了53%。

背后原因之一就是互聯網用戶的增長，今年上半年，越南新增了800多萬的數字消費者，購買各種各樣的在線服務和商品。

然而有意思的是，越南電商市場卻由兩個國外平臺主導，一個是冬海集團（SEA Group）的Shopee，另一個是阿里巴巴控股的Lazada。

在越南，Shopee和Lazada的網站流量是第一第二，越南本土發展起來的電商平臺Tiki和Sendo，分別只排在第三和第四。（數據來源：iPrice Insights）

一半越南人網購時首選Shopee

根據一項“消費者偏好”研究，大約51%的越南人說Shopee是他們網購時首選的電商平臺，這個比例，與上一季度相比增長了7%。

另外，18%的越南人首選Lazada，8%首選Facebook，只有7%首選Tiki，3%首選Sendo。

70%以上的越南年輕消費者，或者那些Z世代，都認為Shopee是最好的電商平臺。

業內人士認為，Shopee在越南的成功，一方面是商品種類豐富、價格有競爭力，另一方面是有配送費折扣，這極大地鼓勵消費者嘗試購買、交易，甚至是復購。

其實，Shopee能夠將C2C模式和B2C模式融合在一起，所以能夠把很多小賣家融入進來，從而豐富了產品選項，得以快速擴大規模。

越南本土電商開始發力，與Shopee、Lazada競爭

專業人士預測，雖然越南電商現在由外國電商平臺主導，但本土平臺的崛起，會讓市場份額的競爭愈演愈烈。

比如Tiki，現在越南最大的本土電商平臺，11月份從保險公司AIA那里獲得了2.58億美元的投資。

再如Sendo，一家成立于2012年的越南本土平臺（隸屬于越南最大IT服務公司FPT Corporation），去年7月完成了D輪融資。

還有一個本土發展起來的Society Pass，11月9日剛剛上市，這是第一家在美國上市的越南電商企業，通過IPO融資2800萬美元。

一家越南初創風投公司總裁表示，為了與Shopee、Lazada等外國巨頭競爭，越南本土平臺必須加大投資，優化其生態系統，強化與支付服務商的合作關系。

不久的未來，越南電商平臺會重點投入打造基礎設施，以創建更具成本效益的供應鏈，縮短配送時長。

當然，這些平臺也必須擴展到不同的垂直領域，比如新鮮食品配送、藥品分銷等。

Tiki已經朝著這個方向做了，在平臺嵌入了幾個迷你小程序，比如用來投資和儲蓄的Infina、用來購買定制保險產品的Ezin等。

此外，Tiki也運行了一個生鮮配送服務，叫做TikiNgon，該服務規模同比增漲了2000%，以上所有這些服務都為Tiki這兩年帶來了雙位數的增長。

還有一點是，越南本土電商平臺需要更好地抓住以“社媒電商”為代表的商業機會。

在社媒平臺上的一對一互動，可以讓很多新來的消費者建立信任，像Facebook等平臺，在促進電商交易上面都非常有用。

總之，對Tiki、Sendo等越南本土電商平臺而言，只要調整策略、走對路，增加市場機會、占據更多的市場份額應該只是時間問題。

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