亞馬遜在各國(guó)擁有多個(gè)不同的站點(diǎn)，然而，每個(gè)國(guó)家都是獨(dú)一無二的，這意味著不同國(guó)家之間的差異會(huì)影響亞馬遜站點(diǎn)上的銷售方式。下文是亞馬遜美國(guó)站和加拿大站的一些區(qū)別。

一、市場(chǎng)規(guī)模

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，截至2021年，加拿大人口數(shù)量約3840萬，而美國(guó)人口數(shù)量約3.314億。美國(guó)人口數(shù)量幾乎是加拿大人口數(shù)量的9倍。這也表示亞馬遜美國(guó)站的市場(chǎng)規(guī)模比加拿大站大得多。

這對(duì)加拿大的賣家來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)槠骄裕?/span>亞馬遜加拿大站的銷售額可能比美國(guó)站少10倍。

所以，如果賣家在亞馬遜美國(guó)站每個(gè)月可以賣出100臺(tái)手機(jī)，那么賣家在加拿大站每個(gè)月或許只能賣出10臺(tái)手機(jī)。

二、競(jìng)爭(zhēng)

亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)上的商品總數(shù)約為3.5億件，而亞馬遜加拿大站點(diǎn)上只有1.33億件。

眾所周知，亞馬遜網(wǎng)站上有這么多產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但根據(jù)這些數(shù)據(jù)，可以看到亞馬遜加拿大站的競(jìng)爭(zhēng)程度似乎只有美國(guó)站的三分之一。

實(shí)際上也不一定，因?yàn)橘u家少的同時(shí)，買家數(shù)量也少了，競(jìng)爭(zhēng)指不定更加激烈。

競(jìng)爭(zhēng)也影響PPC成本。根據(jù)Kenjiroi的報(bào)道，一般來說PPC在亞馬遜加拿大站上比在美國(guó)站上更有效、更便宜。 這是因?yàn)榧幽么笫袌?chǎng)的飽和程度較低，競(jìng)爭(zhēng)也較弱，也意味著提高價(jià)格的競(jìng)標(biāo)者較少。

但缺點(diǎn)是：因?yàn)槭袌?chǎng)更小，每個(gè)關(guān)鍵字在加拿大站的搜索量只占其美國(guó)站對(duì)應(yīng)關(guān)鍵字的一小部分。

三、定價(jià)

在比較相同或類似的產(chǎn)品時(shí)，在亞馬遜加拿大站上出售的商品平均價(jià)格（當(dāng)美元轉(zhuǎn)換為加元時(shí)）比美國(guó)站上的價(jià)格高。

這可以用兩個(gè)原因來解釋。第一個(gè)是簡(jiǎn)單的供求關(guān)系。由于競(jìng)爭(zhēng)較少，亞馬遜加拿大站上的產(chǎn)品可以以更高的價(jià)格出售。

第二個(gè)原因是運(yùn)輸。

四、運(yùn)輸

大多數(shù)貨運(yùn)代理把貨物運(yùn)到加拿大比運(yùn)到美國(guó)要貴得多。在運(yùn)輸方面增加的運(yùn)輸成本，將反映在更高的產(chǎn)品價(jià)格上。

此外，在加拿大境內(nèi)運(yùn)輸產(chǎn)品將比在美國(guó)境內(nèi)貴得多。作為一個(gè)人口相對(duì)較少的大國(guó)，運(yùn)輸成本要昂貴得多，運(yùn)輸速度也慢得多。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，加拿大的運(yùn)輸選擇也比美國(guó)少得多。這意味著，如果亞馬遜買家計(jì)劃通過FBM銷售產(chǎn)品，將需要在價(jià)格中考慮這一額外成本。

五、賣家應(yīng)該從哪一個(gè)開始更好呢？

前文對(duì)亞馬遜加拿大站和美國(guó)站做了簡(jiǎn)單對(duì)比，但賣家應(yīng)該從美國(guó)還是加拿大入手。除了看亞馬遜賣家自身情況以外，通常都是建議賣家從美國(guó)站開始。

因?yàn)?/span>亞馬遜美國(guó)站的市場(chǎng)需求和產(chǎn)品銷量都非常大，所以從美國(guó)開始，然后再擴(kuò)展到加拿大，相比先從加拿大開始到美國(guó)可能要容易一些。而且一般要考慮是否在加拿大站點(diǎn)銷售產(chǎn)品的賣家，都已經(jīng)在亞馬遜美國(guó)站賣過東西了，發(fā)展得好才會(huì)考慮向其他站點(diǎn)擴(kuò)張。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。