Amazon Brand Analytics（以前稱為Amazon Retail Analytics）Premium是一個附加的額外報告套件，亞馬遜Vendors可以通過Vendor Central訪問。

一、什么是Amazon Brand Analytics？

藍海億觀網了解到，亞馬遜表示，Brand Analytics（品牌分析）是一項功能，它包含有寶貴的insights，可以讓品牌所有者對他們的產品組合、營銷/廣告活動做出明智的戰略決策。

ABA可查看：

1.關鍵詞：基于亞馬遜客戶的搜索來找到他們的產品。

2.一個關鍵字與數據庫中其他關鍵字的關聯程度。例如，使用Search Frequency Rank（搜索頻率排名）選項卡，可以根據特定的搜索詞，查看被點擊次數最多的ASINs。

3.點擊和轉換份額：也就是“點擊最多”的ASINs，在特定搜索詞中獲得的點擊百分比。

4.Demographics（人口統計）報告顯示了按年齡、家庭收入、教育程度、性別和婚姻狀況劃分的亞馬遜客戶（總體）。

5.Item Comparison（項目比較）報告顯示在同一天內被查看最頻繁的top 5產品，產品報告范圍由用戶選定。

二、亞馬遜品牌分析的指標

各品牌應該定期監測和審查以下指標，以確保其銷售保持在最佳水平。

1.Sales Diagnostic（銷售診斷）

Sales Diagnostic在一個特定的時間框架內，以訂單收入、發貨收入或發貨cogs (cost)水平來評估品牌業績。如果賣家的產品有第三方賣家，它還包括Lost Buy Box Due to Price的重要指標。品牌應該努力保持該指標在5%以下（如果存在第三方競爭）。

2.Traffic Diagnostic（流量診斷）

除了上面的信息外，Fast Track Glance View Rate還顯示當瀏覽發生時，可用于Prime運輸的庫存百分比。

各品牌在這一指標上應該保持在85%以上，要知道，如果銷售在增長，很難高于這一基于亞馬遜的ordering parameters的指標。此外，Change in Unique Visitors（獨立訪問者的變化）可以顯示（查看詳情頁面的）新客戶的增加。

3.Pre-Orders（預購）

如果亞馬遜賣家提供的產品是預購，本報告將快速給出一個關于新產品反應的feedback。

4.Forecast and Inventory Planning（預測和庫存計劃）

很多賣家會問，如果亞馬遜在預測中顯示需要100個單位，為什么賣家沒有得到那個數量的采購訂單？以下是亞馬遜考慮的因素：

（1）ASIN級別的需求并不是只為賣家而劃分的。它考慮了所有的流量，而不考慮詳情頁面上的報價，并相應地顯示了總需求。

（2）這種需求不包括亞馬遜現有的產品，所以如果說他們需要100臺，但他們已經有50臺了，賣家可能會獲得一個50臺的訂單。

（3）亞馬遜確實有一個指定的key ASIN/商品，并會在指示的需求之上訂購，以便有更長的庫存供應，以確保他們不會錯過銷售。

（4）如果商品可以從多個渠道購買，他們會從最有利可圖的渠道訂購。

（5）該算法確實考慮了過去的銷售情況，但更依賴于持續增長的流量作為未來銷售的指標。

（6）賣家是否能快速、及時地將產品送達亞馬遜物流中心？Vendor Lead Time（VLT）是該組件的指導。如果各種來源的成本相等，能夠最快將產品送到亞馬遜倉庫的供應商將得到采購訂單。如果賣家的VLT是14天，他們將只提供14天的供應，并更頻繁地下采購訂單。

（7）該品牌是否接近100%地完成訂單？

5.Customer Behavior（客戶行為）

藍海億觀網獲悉，這有幾個Customer Behavior報告，可以通過ASIN分析亞馬遜客戶在查看產品時，還在看什么或購買什么。使用這些報告可以看到什么競爭對手正在搶占市場份額，并創建廣告活動，將流量吸引回賣家的產品頁面。

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