在成立25年多的時間里，亞馬遜已經(jīng)成長為全球領(lǐng)先電商平臺，其中不乏亞馬遜第三方賣家的大量“貢獻”及其數(shù)十億商品。根據(jù)Tinuiti的數(shù)據(jù)，亞馬遜全球賣家數(shù)量增長變化如下圖：

藍海億觀網(wǎng)了解到，600多萬的亞馬遜賣家，在該平臺獲得的銷售額巨大。根據(jù)JungleScout最近的一份行業(yè)報告，2021年亞馬遜3860億美元的營收中有一半來自第三方賣家。

這也意味著競爭極其激烈。有些賣家賺得盆滿缽滿，有些賣家因為各種原因支持不住，不得不放棄運營亞馬遜店鋪。

那么這些被放棄的亞馬遜店鋪去哪了？

賣家所有的辛苦工作都付之東流了嗎？

假設(shè)賣家放棄運營，而后店鋪產(chǎn)品依舊賣得火熱，那么這個亞馬遜店鋪很可能被收購了。

一、亞馬遜店鋪收購很火嗎？收購方怎么賺錢？

不知何時，一種亞馬遜店鋪收購業(yè)務(wù)悄然興起，成為當(dāng)下甚至可能長期存在的熱門。各收購公司投入數(shù)十億美元，搶購一些受歡迎的亞馬遜小賣家。

Market Pulse估計，自2020年4月以來，已有74只這樣的roll-up基金籌集了近90億美元，其中包括Thrasio、Berlin Brands Group和Perch。這股始于美國的潮流現(xiàn)在已蔓延至歐洲。

以Thrasio為例，最近他們將收購亞馬遜FBA企業(yè)的總資金提高到10億美元以上，因此登上了新聞頭條。此外，還有許多公司專注于單獨收購亞馬遜FBA企業(yè)。例如，到目前為止，Perch已經(jīng)籌集了9億美元，用于收購和運營FBA的業(yè)務(wù)。

傳統(tǒng)投資者意識到，投資亞馬遜和eBay等平臺上的電商品牌可以賺很多錢，這些平臺的總市值接近2萬億美元。收購亞馬遜店鋪有一些明顯的優(yōu)勢，比如：

1.比其他投資更具可預(yù)測性，且涉及的風(fēng)險更低，并獲得比傳統(tǒng)投資高得多的凈回報。

2.通過大量資金的流入和獨特的增長策略，收購和發(fā)展亞馬遜店鋪可以賺很多錢。

3.從頭開始在亞馬遜開店，不如直接收購有潛力的品牌。

例如，據(jù)Ecommercetimes報道，Elevate Brands的首席執(zhí)行官Ryan Gnesin最近被一款形狀奇特的枕頭吸引了目光，賣家想出了一種獨特的造型，讓顧客們?yōu)橹隘偪瘛保@得了2萬條五星級評論，而后他就買下了該公司。

很多收購方通過注入資金、平臺技術(shù)、營銷力量和供應(yīng)鏈技能來提高銷售，并提高所收購商家的利潤率來賺錢。Elevate Brands在這方面做了4年多，收購的某品牌在第一年就實現(xiàn)了高達10倍的增長。

二、亞馬遜賣家幸苦打拼，為什么要賣掉店鋪？

據(jù)Ecommercetimes報道，在2021年前三個月，試圖出售亞馬遜店鋪的賣家數(shù)量增長了20倍。

亞馬遜店鋪被收購不代表賣家就要放棄店鋪。

收購方收購亞馬遜店鋪，一方面是完全收購，賣家拿著錢拍拍屁股走人，不用再管店；另一方面，亞馬遜賣家可以和收購方合作，接觸專家團隊、籌集資金擴大生產(chǎn)線、向國際市場迅速發(fā)展等。

此外，許多賣家之所以出售店鋪，是因為他們已經(jīng)創(chuàng)建了一個第二個品牌，但資金有限。亞馬遜的競爭也越來越激烈，賣家可能會精疲力竭。所以會考慮賣出店鋪。

三、什么樣的店鋪能賣更多錢（含部分收購公司的要求）

如果亞馬遜賣家目前或未來打算出售亞馬遜店鋪，可以參考以下一些收購公司的亞馬遜店鋪收購策略，以及這些公司比較看重的點。

1.某頭部收購公司看重亞馬遜店鋪的評論、評級和排名。他們只對自然推動的增長感興趣，而且不違反亞馬遜的任何服務(wù)條款。

（1）評論：該公司最感興趣的產(chǎn)品或品牌，其hero ASINs至少有500個正面評論，主要是自然獲得的reviews，而不是獎勵性評論或買來的評論。這些真實的評論證明該產(chǎn)品是同類產(chǎn)品中的佼佼者。

（2）評級：該公司關(guān)注4星以上的評級，因為它們反映了產(chǎn)品的整體質(zhì)量，以及品牌在一段時間內(nèi)保持其地位的能力。

（3）排名：該公司還考慮產(chǎn)品目前的搜索排名、高流量的關(guān)鍵字。當(dāng)一個賣家能夠在一個競爭激烈的類目中獲得較高的排名時，表明他們在其他方面做得很好。這可以包括在營銷上的戰(zhàn)略性投資，并優(yōu)化listing以獲得成功。

一些頭部收購公司并不是只對排名高的產(chǎn)品感興趣，他們還可能定期評估那些有潛力的小眾產(chǎn)品，比如，在應(yīng)用了某些策略后可以提高性能的產(chǎn)品。

但一些頭部公司表示，對擁有大量相當(dāng)成功ASINs的大賣家賬戶不太感興趣。他們對能夠帶來300萬美元收入的成功ASINs非常感興趣。他們之所以能夠收購這些品牌，是因為能夠分散風(fēng)險（如黑帽競爭對手、暫停銷售等），將風(fēng)險分散到更廣泛的130多個品牌組合中。

2.一些收購方關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)。

如果亞馬遜賣家擁有專利、商標(biāo)、品牌注冊，甚至擁有制造商的獨家經(jīng)營權(quán)，都能在增加亞馬遜店鋪的價值。收購方關(guān)注：

（1）注冊品牌，銷售自有品牌的產(chǎn)品。

（2）FBA品牌，使物流過程更簡單，并有更高的可能性符合Prime Status。

（3）可靠的利潤和利潤率，雖然這些數(shù)字沒有設(shè)定最低標(biāo)準(zhǔn)，但大多數(shù)收購方找的品牌是：每年至少20萬美元的凈利潤，凈利潤率通常在10至15%左右。

3.廚房用具、寵物用品等私營品牌的日常硬商品，更吸引收購方。因為這些產(chǎn)品可能會出現(xiàn)在每個家庭中、辦公室內(nèi)或汽車里。

時髦的東西，比如服裝、幾年內(nèi)就會過時的科技產(chǎn)品和食品/雜貨比較“不受待見”。

4.收購方將對品牌進行深入調(diào)查，包括使用工具、掃描評論、檢查商標(biāo)注冊，以及是否有任何可能違反亞馬遜規(guī)定的東西。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜店鋪收購正成為一種趨勢，甚至有賣家運營店鋪不為銷售，只為最終能夠賣給收購公司。收購亞馬遜店鋪的公司不僅正在成為亞馬遜的主要參與者，也將成為整個電子商務(wù)領(lǐng)域的主要參與者。

因為不僅是亞馬遜，各個電商平臺都有這樣的收購公司。例如，Dwarfs主要關(guān)注荷蘭電商平臺Bol . com的店鋪，但也關(guān)注荷蘭、比利時、西班牙、意大利和法國的亞馬遜賣家。

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