隨著越來越多的消費者更喜歡網上購物，電子商務市場將繼續增長。亞馬遜和阿里巴巴都是有名的電子商務平臺，二者都有各自的特點，而它們各自的商業模式存在很大差異。

一、亞馬遜的商業模式

亞馬遜的商業模式有很多運轉部分。

1.首先，亞馬遜直接銷售商品。一部分產品通過亞馬遜的在線店面，以很小的固定利潤出售給買家，而庫存則保存在亞馬遜龐大的倉庫網絡中。

藍海億觀網了解到，大多數訪問亞馬遜網站的消費者，都認為它的產品更便宜，便于購買和運輸。

2.除了直接銷售，亞馬遜還為其他零售商提供了一個向買家銷售產品的平臺。通過亞馬遜合作零售商銷售的產品，通常是不太常見的產品，或者購買價格更高的產品，這使亞馬遜避免持有可能稀釋利潤的滯銷庫存。

雖然亞馬遜不向其零售商合作伙伴收取銷售商品的費用，但亞馬遜會保留銷售價格的一部分作為傭金。

3.亞馬遜還通過其亞馬遜Prime服務和一個小型電子產品生產線，維持基于訂閱的商業模式。

在Prime賬戶下，客戶只需支付年費，就可以獲得符合條件的商品兩天或當日免費送貨，并獲得數字音樂或電影等流媒體服務。亞馬遜還通過銷售其電子閱讀器Kindle，以及電子書和Kindle用戶的移動app獲得收入。

二、阿里巴巴的商業模式

雖然阿里巴巴通過獨特的商業模式組合運營，但其核心業務與eBay相似。阿里巴巴在網上充當買家和賣家之間的中間人，通過其龐大的網站網絡，為雙方的商品銷售提供便利。

1.阿里巴巴的淘寶是一個免費的平臺，賣家和買家都不會因為完成交易而被收取費用。實際上，淘寶上的賣家付費給阿里巴巴，來提高其在網站內部搜索引擎上的排名，從而為阿里巴巴帶來廣告收入，這與谷歌的核心業務模式類似。

2.雖然大多數使用淘寶網站的都是小型企業賣家，但阿里巴巴也為大型企業賣家提供了專門的空間。天貓是阿里巴巴擁有并運營的電子商務網站，為Gap（GPS）、耐克（NKE）和蘋果（AAPL）等知名品牌提供服務。盡管天貓的活躍賣家數量只占淘寶的一小部分，但阿里巴巴仍能向使用該網站的零售商收取押金，通過押金、用戶年費和銷售傭金實現收入。

3.為了緩解客戶對網上交易安全性和有效性的擔憂，阿里巴巴創建了支付寶（Alipay）。支付寶作為一種安全的支付系統，在賣家無法或拒絕發貨的情況下保護買家。

4.除了支付寶之外，阿里巴巴還推出面向個人借款人的小額貸款業務部門，從中獲得收入。

藍海億觀網獲悉，總的來說，亞馬遜和阿里巴巴都是電子商務平臺，基本沒有實體店。亞馬遜在直接銷售產品的同時，也為其他賣家提供中介服務，并從中收取提成。阿里巴巴向賣家收取費用，以提高賣家在其搜索排名中的排名。

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