優化亞馬遜廣告可以提高廣告支出ROI，為亞馬遜賣家帶來更多的銷售。一些亞馬遜廣告優化技巧如使用長尾關鍵詞，可以在預算不高的情況下，提高產品銷量。

一、使用Long-Tail Advanced Amazon Keywords

藍海億觀網了解到，關鍵詞研究幾乎是任何一個亞馬遜廣告優化技巧的必備要點。為了尋找有強烈購買意圖的用戶，亞馬遜賣家應當使用Long-Tail Advanced Amazon Keywords（長尾高級亞馬遜關鍵字）。

1.關鍵詞會讓產品出現在有購買意愿的用戶面前，但賣家不應該用單個單詞或短語，賣家需要確保它是一個長尾關鍵詞。

舉個例子，那些搜索“wooden chopping board with compartments帶有分隔的木制砧板”之類具體信息的買家，相比那些使用“chopping board砧板”之類模糊詞匯的買家，更有可能購買產品。

2.使用長尾關鍵詞研究策略的另一個原因是競爭。

像“candle蠟燭”這樣的通用短語要貴得多，也飽和得多，競爭更激烈。作為亞馬遜平臺上的新賣家，很難對該術語進行排名，并獲得買家的點擊。

所以，亞馬遜賣家應當使用低競爭和高購買意圖的長尾關鍵詞，用來提高亞馬遜SERP、品牌知名度和銷量，也可以用來優化亞馬遜廣告。

二、使用Sponsored Brands來提高品牌知名度

使用Sponsored Brands（贊助品牌），可以提高品牌曝光度并優化亞馬遜廣告策略。Search Engine Land的一項研究顯示，在不到12個月的時間里，用于建立品牌知名度的廣告支出從26%躍升至60%。

Sponsored Brands廣告會出現在搜索結果的頂部，這是在亞馬遜建立品牌知名度最有用的工具之一。Sponsored Brands可以自定義標題、添加賣家的logo、將流量發送到賣家店面和產品listing頁面。

該策略可以讓客戶更了解品牌和產品，并隨著時間的推移增加銷售。

三、給盈利能力最高的產品做廣告

在賣家開始試驗亞馬遜廣告優化策略之前，需要通過觀察產品的盈利水平，確定哪些產品在PPC廣告中受益最大。

產品盈利能力是指賣家從產品中獲得的收入和銷售成本。例如，搪瓷旅行杯的制作成本可能是5美元，但賣家需要花費15美元的廣告費用來吸引顧客。

亞馬遜賣家應當分析店面里的每一種產品，確定哪一種產品的利潤率最高，并將廣告支出集中在這些產品上。避免把資金浪費在低利潤或低銷售的產品上。

四、利用亞馬遜報告優化廣告

亞馬遜上每一個成功的賣家都知道，你不能對這個平臺采取不干涉的做法。

這周取得的成功在一個月后并不會帶來同樣的結果。給你的競爭對手帶來意想不到的優勢。

亞馬遜賣家需要不斷地監控、分析和優化廣告，以避免失去曝光度。

亞馬遜賣家可以使用Advanced Amazon Ad Placement Report（高級亞馬遜廣告位置報告）優化廣告活動。在過去的幾年里，亞馬遜的placement reporting也在不斷發展。

它會準確地告訴賣家，哪些廣告位置可以購物者發現賣家產品，哪些廣告活動需要一些優化。

例如，賣家可能會發現放置在頁面中間的廣告，比放置在頁面頂部的廣告所消耗的預算更少，并且有更多的瀏覽。

藍海億觀網獲悉，該報告還幫助亞馬遜賣家確定哪些關鍵字表現最好。賣家可以看到哪些搜索詞帶來了更高的ROI，哪些搜索詞的性能較差。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。