為了發(fā)展電子商務(wù)，電商獨立站賣家可以考慮在各種平臺上銷售產(chǎn)品，以賺取更多的銷售額，如亞馬遜、阿里巴巴等平臺。

亞馬遜和阿里巴巴哪一個更好？以下是對二者的一些介紹和比較。

一、阿里巴巴VS亞馬遜：阿里巴巴簡介

阿里巴巴是中國最大的電子商務(wù)公司之一，占據(jù)了中國網(wǎng)上購物市場80%以上的份額。藍海億觀網(wǎng)了解到，阿里巴巴擁有多個面向不同客戶市場的購物網(wǎng)站，包括：

1.阿里巴巴

這個網(wǎng)站是阿里巴巴的主網(wǎng)站，這是一個B2B平臺，允許供應(yīng)商發(fā)布產(chǎn)品供其他企業(yè)購買。阿里巴巴網(wǎng)站的主頁如下：

2.速賣通

速賣通是一個電子商務(wù)平臺，允許中國企業(yè)在國際上銷售產(chǎn)品。這個平臺的運作方式類似于eBay，賣家是獨立的，可以在網(wǎng)站上發(fā)布自己的產(chǎn)品。速賣通主頁如下：

3.淘寶

淘寶是阿里巴巴旗下的另一個電子商務(wù)網(wǎng)站。這個網(wǎng)站面向中國人，提供獨特的設(shè)計師作品、品牌產(chǎn)品等各種產(chǎn)品。淘寶主頁如下：

通過這些電子商務(wù)網(wǎng)站的組合，阿里巴巴吸引了許多買家和賣家，根據(jù)Webfx的數(shù)據(jù)，阿里巴巴已經(jīng)賺了超過2480億美元。

二、阿里巴巴VS亞馬遜：亞馬遜簡介

亞馬遜是一家為全球企業(yè)提供服務(wù)的電子商務(wù)平臺，提供電子產(chǎn)品、數(shù)字內(nèi)容、家庭用品等各種產(chǎn)品。亞馬遜目前占據(jù)了美國電子商務(wù)市場的40%份額。亞馬遜網(wǎng)站首頁如圖：

在亞馬遜，消費者可以獲得Prime會員資格，獲得數(shù)十項優(yōu)惠，包括：

1.為期兩天的免費運輸。

2.獨家deals。

3.雜貨配送。

4.電影、電視節(jié)目和音樂的流媒體服務(wù)。

5.免費圖書。

6.免費游戲和贈品。

通過提供這些福利和服務(wù)，亞馬遜的銷售額超過了2805億美元。

三、阿里巴巴VS亞馬遜：客戶類型

阿里巴巴和亞馬遜服務(wù)的客戶有很大的不同。

1.阿里巴巴主要是一個B2B電子商務(wù)平臺。雖然他們也提供其他B2C網(wǎng)站，但他們主要關(guān)注的是自己的主網(wǎng)站（Alibaba . com），該網(wǎng)站為企業(yè)提供用品。雖然他們的B2C業(yè)務(wù)在增長，但他們?nèi)匀辉贐2B市場占據(jù)很大的份額。

2.亞馬遜專注于B2C市場，使企業(yè)能夠向亞馬遜購物者銷售產(chǎn)品。雖然企業(yè)可以使用亞馬遜為自己的企業(yè)購買產(chǎn)品，但對B2B市場并沒有特別的關(guān)注。

當(dāng)查看這兩個平臺時，選擇哪一個取決于賣家的服務(wù)對象。如果賣家的產(chǎn)品主要賣給企業(yè)，阿里巴巴可能是更好的選擇。另一方面，如果賣家的目標(biāo)客戶主要是消費者，亞馬遜是更好的選擇。

四、阿里巴巴VS亞馬遜：市場定位

藍海億觀網(wǎng)獲悉，當(dāng)賣家在亞馬遜和阿里巴巴之間做出選擇時，要看看他們的市場定位，確保產(chǎn)品能夠觸及賣家的目標(biāo)受眾。根據(jù)Webfx的信息：

1.雖然阿里巴巴的主要市場是中國，也有面向中國以外其他國家銷售商品的速賣通網(wǎng)站，但其主要網(wǎng)站和淘寶專門針對中國市場。

2.亞馬遜擁有巨大的全球影響力，讓來自不同國家的賣家可以銷售產(chǎn)品。然而，它們的主要市場是美國。2020年，美國占了亞馬遜總凈銷售額的2630億美元。雖然亞馬遜在歐洲有一些市場份額，但亞馬遜平臺主要服務(wù)于美國。

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