9月16日，有棵樹母公司天澤信息發布公告，對深圳證券交易所半年報問詢函作出回復。

公告顯示，截至披露日，2021年有棵樹被封的亞馬遜站點新增至大約400個，被凍結的店鋪資金大約1.28億元。

（PS：此處所說站點指的是賣家店鋪，或者賣家賬號）

（9月16日，天澤信息回復深交所問詢函的公告）

而根據天澤信息在7月6日發布的《關于子公司重大事項的公告》，因涉嫌違反亞馬遜平臺規則，截至彼時，有棵樹被關閉的亞馬遜賬號大約是340個，被凍結資金約為1.3億元。

（7月6日，天澤信息發布的公告）

兩個多月時間，有棵樹又被亞馬遜關了60家店，看起來封號事件還沒有塵埃落定。

不過，根據天澤信息公告，后期被封的這些亞馬遜店鋪，主要是未啟動運營的站點，而且，被凍結資金與之前的差異不大，從整體來看，有棵樹被封事項沒有持續惡化。

藍海億觀網了解到，針對2021這大半年來店鋪被封的情況，有棵樹已成立專項工作小組，與亞馬遜積極溝通、合理申訴，爭取盡快恢復賬號，并解凍資金，繼續銷售。

因為被封的賬號較多，而且賬號情況不一樣，有新賬號，也有運營時長不同的老賬號，所以，有棵樹將綜合考量實際情況，計劃通過律師事務所與亞馬遜交涉，必要情況下將采取法律手段維權。

值得注意的是，天澤信息在公告中提到，有棵樹不會因為在開拓亞馬遜業務時出現階段性問題，就完全放棄亞馬遜市場，而是會繼續聚焦亞馬遜平臺，開拓亞馬遜業務。

當然，有棵樹也會多平臺發展，除了亞馬遜，還將繼續深耕eBay、速賣通AliExpress、Wish，同時在Shopee、Lazada等新興平臺發力。

有棵樹并沒有因為“400個站點被封”而對亞馬遜絕望，也沒有逃離亞馬遜的想法。

如果是普通賣家，不用說400個店鋪，就是遇到十幾個、甚至幾個店鋪被關，就感覺“天塌了”。

就從今年4月底開始鬧得沸沸揚揚的亞馬遜封號事件來看，大、中、小賣家都有受到波及，在9月17日（昨天）舉辦的“全球開店杭州跨境電商園升級盛典”上，亞馬遜全球副總裁戴竫斐接受采訪時表示，此次亞馬遜封號事件關閉了約600個中國品牌，涉及大約3000個賣家賬號。如此規模清理賣家賬號，讓許多賣家有了逃離亞馬遜的心思。

但有棵樹可不是普通賣家，事實上，即使400個店鋪被封，對有棵樹在亞馬遜的發展也不會產生致命影響。

根據母公司財報數據，截至2020年末，有棵樹在亞馬遜有1135個店鋪，被封的400個店鋪僅占35%左右。

其實，與其說有棵樹不會放棄亞馬遜平臺，不如說它不能放棄亞馬遜平臺。

因為，亞馬遜是有棵樹收入規模最大的電商平臺，作為一家跨境電商出口企業，有棵樹如今每年營業收入有30%以上都來自亞馬遜平臺。雖說還沒有達到嚴重依賴的程度，但亞馬遜平臺對有棵樹的電商業務確實是不可或缺的。

根據天澤信息財報，2020年有棵樹在亞馬遜獲得15.3億元左右的銷售收入，在總銷售收入中占比32.12%，明顯高于速賣通、Wish、Shopify等其他平臺。

即使是今年上半年，在三分之一亞馬遜店鋪被關的情況下，有棵樹在亞馬遜的銷售收入大約3.4億元，雖然同比下滑57.15%，但占比仍有30.74%。

（PS：有棵樹今年上半年總的銷售收入約10.9億元，除了Shopee銷售收入增長26.89%，其他平臺收入均下滑，所以亞馬遜平臺收入占比沒有很大變化）。

有棵樹不能放棄亞馬遜平臺，不僅在于當下30%銷售收入來自亞馬遜，更是為了未來考慮。

亞馬遜平臺，不僅是美國，也是全球最大的第三方電商平臺，其品牌知名度、流量池、體量規模之大，其他電商平臺只能望其項背。

隨著全球電商滲透率的增長，亞馬遜的影響力也只會越來越大，與此同時，亞馬遜業務基本覆蓋全球最主要的電商市場，包括美國和歐洲地區。

Digital Commerce 360估計，去年美國電商零售額達8611億美元，亞馬遜一家獨占31.4%的份額。

亞馬遜全球流量水平，也是其他電商平臺望塵莫及的。

根據Similar Web數據，截至去年8月，亞馬遜全平臺總流量已超過54億。

如今，僅美國站點，每月訪問量就有26.5億，當然，美國站是亞馬遜最大的站點。

（來源：SimilarWeb）

在跨境電商領域一直被人和亞馬遜放在一起說的eBay，其美國站的每月流量也僅有8.4億，不到亞馬遜的三分之一。

（來源：SimilarWeb）

不過，亞馬遜在提供開放平臺和巨大流量池的同時，也向賣家店鋪和產品在合規化方面提出了更高的要求。

比如，前有因“刷單”、“刷評”大規模封號（就是上文提到的3000賣家賬號被封），后有要求月銷售額超過1萬美金的店鋪需購買產品責任險。

現在，亞馬遜又推出新規。如果賣家被認定為是把商品銷售到德國和法國地區的生產者，就要遵循EPR法律規定。

根據新規，從2022年起，如果賣家在亞馬遜德國站和/或法國站銷售，那么，亞馬遜有義務確認賣家在所銷售的國家符合EPR法律規定。

簡單來說，就是賣家要向亞馬遜提供EPR注冊號，由亞馬遜進行驗證，如果賣家無法向亞馬遜證明其EPR合規性，產品很有可能因不合規而被下架。

億觀資訊組了解到，雖然新規2022年才開始生效，但是亞馬遜會在今年第四季度就推出上傳EPR注冊號的鏈接，建議賣家盡早做準備，畢竟，注冊也需要時間。

亞馬遜已在Seller Central平臺刊登了有關“EPR內容”的幫助頁面。

目前，也有部分做亞馬遜歐洲站的賣家收到了通知郵件。

所以說，亞馬遜平臺應該真的要實行EPR政策了，從德、法兩國開始，后續是否覆蓋到其他站點，尚未可知。

不過，EPR政策到底是什么？

其全稱是“Extended Producer Responsibility”，即“生產者責任延伸”。

（注意：要與ERP區分開來，ERP全稱Enterprise Resource Planning，指的是為電商賣家提供服務的管理系統或軟件）

EPR是歐盟地區的一項環境政策，要求生產者對其推出到市場的商品的整個生命周期負責，包括從商品設計到廢物收集、處理的這一整個流程，其實著重在廢物回收和最終處置上面。可以說，EPR政策明確了誰需要為這些環節負責。

所謂“負責”，其實不是說生產者要親自去處理商品被消費和使用后的廢棄物，而是通過支付“生態貢獻”費用來負責，就是交“環境保護費”。

不少賣家會疑惑：我只是賣家，不是生產者，也要我遵循EPR政策嗎？

事實上，EPR政策所說的“生產者”， 指代范圍更廣，并不是我們日常所說的產品生產商或制造商，它指的是首先讓商品出現在德國、法國的一方。

滿足以下任一種情況，即屬于“生產者”：

1. 在德國、法國生產符合EPR政策的商品

2. 向德國、法國進口符合EPR政策的商品

3. 向德國、法國地區銷售符合EPR政策的商品，并且在這些國家沒有注冊公司

中國賣家，大多屬于第3種情況，在亞馬遜德國站和法國站銷售產品，但并未注冊德國公司或法國公司，不管是自發貨還是使用FBA物流，只要其產品屬于EPR類別，就要提供EPR注冊號。

EPR類別有哪些？

事實上，EPR政策是一個綱領性政策，需要具體的立法、法律法規去執行。在EPR政策指導下，制定了包裝法、電氣與電子設備法、電池法等。

在德國，EPR商品類別有3個：包裝、電氣和電子設備（EEE）、電池。

在法國，EPR商品類別有7個：包裝、電氣和電子設備（EEE）、電池、家具、輪胎、紙、紡織品。

簡單來說，如果賣家往德國、法國銷售的產品屬于上述EPR商品類別，就需要提供EPR注冊號，若是無法從供應商那里獲取，就要自己到不同的生產者責任組織（PRO，即回收組織）去注冊，之后定期申報、繳費。

事實上，只要是在德國和法國銷售，可能所有商品都要提供EPR注冊號，因為商品都要包裝，EPR類別中就有一個“包裝”。

需要注意的是，一個產品，可能會涉及到多個EPR類別，也就是說，要提供在多個回收組織注冊的EPR編號。

比如，在法國站銷售一件T恤，要在包裝回收、紡織品回收相關組織注冊EPR編號；若是銷售帶電池的玩具，就要在包裝回收、電氣和電子設備回收、電池回收相關組織注冊EPR號。

鑒于EPR政策的規則很細，合規操作流程復雜，建議賣家找專業的EPR合規服務公司，不容易出錯。

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