亞馬遜黃金購物車又稱為Buy Box，它所在位置是最為亮眼，都是位于商品詳情頁面的右上角，消費者只要點擊“Add to Cart”按鈕即可將喜歡的產品添加到購物車

據國外媒體報道，有超過80%的亞馬遜消費者會通過黃金購物車購買商品，這意味著賣家要想提高某款產品銷量，就必須搶占購物車。

（圖源亞馬遜官網）

那么，亞馬遜賣家如何獲得黃金購物車？

1.必須是專業賣家賬號，同時在亞馬遜銷售產品有2-6個月，以及訂單缺陷率不能高于1%的賣家，部分賣家因為節省費用自動降級為個人賣家，將會喪失獲取Buy Box的資格。

2.賣家所銷售產品要有充足的庫存保障，Buy Box會為賣家帶來大量銷量，如果沒有充足的庫存作為后盾，產品不能滿足消費者需求，那么亞馬遜會將購物車自動跳轉到另一位賣家。

3.售賣產品必須是全新產品，不能為二手或是翻新產品。

4.賣家要時刻關注同行產品價格，并以此來調整價格保持商品競爭力，這是因為亞馬遜在評判是否給予一個賣家購物車時，會考慮包括郵費在內的產品價格因素。

5.產品買家評價、買家不滿意率和客戶服務不滿意率都會影響到黃金購物車獲取。

“剛新注冊的亞馬遜賣家，大概需要等待三個月之后才會有幾率獲得黃金購物車，如果是通過亞馬遜招商經理開通的賬號，賣家只需要等待一個月即可。”一位業內人士稱。

什么情況下會丟失黃金購物車？

一是賣家對產品價格進行大幅度調整，比如賣家為了提高利潤也將價格做了上漲，這會導致亞馬遜認為你的價格不合理，隨之將購物車移給價格低的賣家。

二是產品listing中的差評突然增多，部分賣家產品質量沒有達標，雖然前期獲得購物車，但隨著買家發現問題之后帶來的差評，也會使Buy Box消失。

三是賣家隨意修改產品信息，例如變更產品listing類目或是合并listing，這些操作不僅會影響listing的權重下降，還會導致黃金購物車被官方取消。

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