近日，有日本站賣家向亞馬遜官方反饋，他的某一時(shí)尚類產(chǎn)品listing已經(jīng)上架幾個(gè)月，卻還是“0”出單。

（圖源亞馬遜全球開店）

為方便閱讀，藍(lán)海億觀網(wǎng)為此將該賣家的幾點(diǎn)疑問歸納如下：

1.產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)，價(jià)格也適中，listing頁(yè)面填寫的非常詳細(xì)，為什么不出單？

2.產(chǎn)品標(biāo)題把所有的賣點(diǎn)都覆蓋了，曝光量為什么還是很低？

3.給產(chǎn)品4種顏色款式分別配了5個(gè)圖片，圖片數(shù)量很多，為什么轉(zhuǎn)化率仍不見起色？

4.產(chǎn)品五點(diǎn)描述都已寫完，且是從不同的角度去闡述產(chǎn)品特點(diǎn)，卻依然沒有轉(zhuǎn)化率？

對(duì)于這位賣家關(guān)于產(chǎn)品listing優(yōu)化問題，亞馬遜官方也做出回復(fù)，并從標(biāo)題、圖片、賣點(diǎn)三個(gè)方面進(jìn)行解讀。

標(biāo)題要與產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)

“產(chǎn)品標(biāo)題不僅僅填寫完整，更重要的是與產(chǎn)品產(chǎn)生高關(guān)聯(lián)性，以及要將核心關(guān)鍵詞插入標(biāo)題之中，這樣才能將客戶引導(dǎo)至你的listing。”亞馬遜listing優(yōu)化經(jīng)理表示。

（圖源亞馬遜全球開店）

他還表示，亞馬遜標(biāo)題中的每個(gè)關(guān)鍵詞都是可以被單獨(dú)搜索，也就是說(shuō)標(biāo)題中所埋入的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度越高、越多，那么消費(fèi)者搜索到該產(chǎn)品的幾率越高。

需要強(qiáng)調(diào)的是，賣家在撰寫標(biāo)題時(shí)要遵守亞馬遜相關(guān)規(guī)定，不得出現(xiàn)虛假誤導(dǎo)、暴力言論、以及政治性詞語(yǔ)，否則亞馬遜不予顯示。

產(chǎn)品圖片不在數(shù)量多，要符合客戶審美

亞馬遜經(jīng)理表示，雖然這位賣家的產(chǎn)品圖片很多，但圖片使用的是歐美模特，不適合日本消費(fèi)者的審美觀念，所以跳出率很高。

（圖源亞馬遜全球開店）

可以看到，該賣家所銷售產(chǎn)品listing展示圖片，具有很強(qiáng)的歐美色彩。

這位經(jīng)理還建議，可以尋找東方模特或是傾向于日本本土審美來(lái)拍攝產(chǎn)品展示圖片，也可以結(jié)合產(chǎn)品細(xì)節(jié)、場(chǎng)景來(lái)優(yōu)化。

（圖源亞馬遜全球開店）

產(chǎn)品描述要有強(qiáng)吸引力的賣點(diǎn)

“l(fā)isting的產(chǎn)品描述具有產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性且詳細(xì)的信息才能對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力，提高產(chǎn)品曝光度、提升銷量都離不開產(chǎn)品要點(diǎn)和其描述。”亞馬遜listing優(yōu)化經(jīng)理稱。

他還表示，要想撰寫出一個(gè)優(yōu)秀的listing描述，應(yīng)當(dāng)尋找核心關(guān)鍵詞來(lái)提煉消費(fèi)者最為關(guān)心的賣點(diǎn)，之后再將這些關(guān)鍵詞埋到五點(diǎn)描述、標(biāo)題、產(chǎn)品描述等要素之中。

那么，賣家如何尋找與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞？

一是亞馬遜站內(nèi)信息，如借鑒銷量好的競(jìng)品文案、買家評(píng)價(jià)、站內(nèi)搜索框中的關(guān)鍵詞以及提取自動(dòng)廣告中轉(zhuǎn)化率靠前的關(guān)鍵詞等等。

二是可以通過(guò)賣家平臺(tái)、數(shù)據(jù)報(bào)告等渠道獲取關(guān)鍵詞，并對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選優(yōu)化。

三是使用站外輔助工具，例如Sonar，賣家只要將想要檢索的產(chǎn)品輸入進(jìn)去，就會(huì)出現(xiàn)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞

（charger（充電器）的關(guān)鍵詞）

產(chǎn)品listing優(yōu)化對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要

眾所周知，產(chǎn)品listing是由標(biāo)題、產(chǎn)品描述、圖片、五點(diǎn)描述等部分組成，如果將listing看做一個(gè)人，那么產(chǎn)品listing優(yōu)化就是幫你如何打扮自身形象。

在現(xiàn)實(shí)生活中，你的形象、衣品是否得體，將會(huì)影響社交寬度，網(wǎng)站購(gòu)物亦是如此。

例如你將產(chǎn)品質(zhì)量做的非常完美，投入大量廣告推廣，但是listing頁(yè)面非常混亂，標(biāo)題枯燥乏味，圖片模糊，五點(diǎn)描述中沒有任何關(guān)鍵詞，也不會(huì)有消費(fèi)者購(gòu)買。

因此，賣家在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)變化和用戶喜愛不斷對(duì)產(chǎn)品listing做優(yōu)化，這樣產(chǎn)品曝光量和銷量會(huì)有所提升。

部分資料參考自：亞馬遜全球開店

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