近日，有賣家爆料，他所運營店鋪在前段亞馬遜封號風波中，也慘遭封殺！短時間內七八個品牌接連被封，如今每天銷售額已是慘不忍睹，公司在倒閉邊緣徘徊。

據了解，這家公司規模較大，在亞馬遜平臺所銷售產品種類繁多，但如今卻面臨著眾多庫存如何處理的難題。

賣家透露，目前清理庫存難度較大，主要有以下三點原因：

一是積壓產品類別各式各樣，主要集中在家居、服飾、寵物、箱包這四類。

二是庫存產品類別數量各不相同，幾百件至幾千件不等。

三是大部分產品以及包裝含有logo。

“義烏有專門收庫存的地方可以咨詢下，但是你的庫存在國內，可以換標換包裝，重新注冊亞馬遜店鋪繼續干，因為收庫存的價格和收廢紙差不多。”一位賣家稱。

另有一位賣家表示，一是自己擺地攤便宜賣，二是將產品賣給擺地攤的，三是將產品發布在拼多多、咸魚、轉轉上售賣。

令人意外的是，有位賣家聲稱他有亞馬遜收庫存平臺相關負責人聯系方式，一時競引來眾多賣家回復。

也有賣家在該帖子下感嘆亞馬遜究竟封了多少賬號。

（圖源：知無不言）

近期，《南華早報》報道稱亞馬遜已經封禁了大約5萬名中國賣家在其平臺所運營店鋪。

4月，帕拓遜旗下Mpow店鋪的頭戴式耳機、車載充電器等產品listing變為不可售，隨后其多個賬號被關。

6月，澤寶母公司星徽股份發布公告稱，旗下RAVPower等三個品牌店鋪被亞馬遜封禁，同時透露，被封三個店鋪營業收入占其在亞馬遜平臺營業總收入31%。

7月，有棵樹近340個賬號遭亞馬遜批量“封殺”，凍結的資金約為 1.3 億元。目前有棵樹在職員工已由2021年初的2800人降至如今的1400人左右，其中主管級別以上離職人員近280人。

7月下旬，通拓科技被禁售亞馬遜關閉店鋪共計54個，凍結資金4143萬元人民幣。

另據《南方都市報》匯總統計，此輪亞馬遜封禁中國頭部賣家包括帕拓遜、通拓、澤寶、澤匯、萬拓、宏博偉智、洪堡科技、有棵樹、環金科技、藍思科技、寶視佳等數十家十億級頭部大賣，除此之外還有中電恒業、深圳瑞泰、深圳赫思、廣州泰陽、蒙智拓、沃峰戶外、航亞電商、樂買樂賣貿易、艾亞遜、西備電子科技、科拉詩、和德天成科技、拉法爾、一座山電商、光綿科技、安博科技、奧沃騰科技、德拓電子科技等腰部賣家。

此次亞馬遜大封號，會產生哪些影響？

有棵樹340個賬號被封后，該公司表示其自身還有持續運營能力，但有棵樹拖欠供應商貨款的消息已是不脛而走。

藍海億觀網了解，有部分供應商手持“有棵樹還我貸款”橫幅聚集在該公司門前討債，并與現場保安發生沖突。

這也是繼環球易購和執御被供應商上門討債之后，又一行業大賣曝光拖欠供應商貨款。

此前（8月4日），業內一家成立7年的公司發布公告正式回應封號傳聞。

公告稱，該公司多個賬號以及最主要品牌都遭亞馬遜封禁，導致大部分產品不可銷售，大量庫存積壓海外，而處理剩余庫存和重新更換鏈接、店鋪，成為首要目標。

與此同時，部分資本為了“及時止損”，也開始調整投資策略。

近期，一家位于深圳天安云谷的公司，其店鋪被亞馬遜封禁之后，原本向其融資1.5億的資本立刻抽走了資金，導致該公司資金鏈斷裂，只能宣布破產。

此外，對于亞馬遜店鋪運營人員來說，封號就是頭上的“達摩克里斯劍”。封號也意味著公司銷售額暴跌，大量店鋪資金被凍結，庫存積壓，由此引發公司斷臂求生——裁員。

（萬拓被裁員工豆瓣日記）

庫存積壓，運費暴漲，是眾多賣家不得不面對的現實

去年受疫情影響，跨境電商行業持續散發紅利，亞馬遜賣家收益也是頗豐，于是今年開始賣家大量備貨，但如今，賣家面臨著亞馬遜高額倉儲費和封號的雙重打擊，清理庫存已是重中之重。

而另外一邊的跨境物流市場也是不容樂觀，運價猛漲、港口擁堵等問題日益嚴峻。

有賣家在社交平臺曬出一份“天價”運費單，一批貨物所有費用共計2萬多美元，換算成人民幣高達13萬元。

那么店鋪被封后，如何快速處理積壓庫存？

1.利用未封店鋪做捆綁銷售

賣家手中如果還有未違規店鋪，可以將同類產品或是相關度比較高的產品做捆綁銷售，例如成本低的產品可以進行買一送一活動（消費者買該產品送相關產品）。

2.尋找與產品相關領域的KOL帶貨

賣家可以通過社交媒體聯系KOL，在確認之后，這些網絡紅人會通過視頻、文章的形式在不同的社交媒體來帶貨。

當然，賣家在尋找KOL時也要考慮其過往視頻播放量、文章瀏覽量，是否能夠將產品快速處理。

國內可以選擇抖音、快手、知乎等，國外可以選擇Facebook、YouTube、Tik Tok。

3.國內外二手平臺低價出售

賣家在賬號被封后，及時止損成為首要目的，那么可以考慮通過二手平臺低價銷售庫存產品，對于一些受季節影響大的產品如風扇，必須盡管處理。

4.銷量本身不好和數量不多的產品，可申請銷毀

對于一些庫存較少，封店之前銷量也不太理想的產品，賣家可以申請由亞馬遜倉庫銷毀。

目前，海運費用一路走高，有的情況會產生運費是產品好幾倍的現象，況且這些產品退回來之后，賣家又面臨如何銷售的問題，可謂難上加難。

除此之外，獨立站和其他第三方平臺（shopee、Lazada等等）也是一種選擇，一是可以清掉現有銷量不好的庫存，二也可重新開疆掠土。

眾所周知，在眾多頭部賣家倒在亞馬遜封號“屠刀”之下時，以獨立站為主的其他跨境賣家卻是風景獨好，例如Shein近來備受資本青睞。

“對于愈演愈烈的亞馬遜封號潮，賣家如何彌補巨大的資金鏈，獨立站無疑是短時間內清理庫存，挽回現金流的最優選項，多渠道運營已是大趨勢。”一位從業者稱。

年銷16億的大賣漢王科技曾表示，為了防范風險，我們公司產品線不僅限于亞馬遜平臺，還在eaby、shopee、lazada等第三方電商平臺銷售。

除此之外，該公司還擁有15個自建獨立站，營收額占比也是日趨增高。

事實上，賣家通過獨立站和在眾多第三方平臺開設品牌店鋪，不僅能夠防范市場運營風險，也能在眾多平臺提升品牌曝光度，從而實現公司營收不斷增長。

而此次亞馬遜封號也引起政府重視，為了幫助國內跨境賣家多渠道良性發展，開始提供政策扶持。

8月5日，深圳市商務局2021年度中央外經貿發展專項資金申報工作開始推進，該項目旨在鼓勵支持有條件的企業通過應用獨立站開展跨境電子商務業務，對發展成效較好的獨立站項目予以資助。

相關企業若能通過審核，單項目最高可獲200萬元資助。

總之，經歷此次亞馬遜風波之后，國內賣家將會深刻認識到“雞蛋不能放在一個籃子里”，多渠道發展才能將風險降到最低。

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