從帕拓遜到有棵樹，大賣們相繼被封，有人評論，這是亞馬遜中小賣家的新春天。

然而，面對不斷上漲的物流費用、產品費用、手續費用，亞馬遜更是推出了廣告管理費（9月1日起施行），不開廣告天天“林丹”，開了廣告白忙一場沒有利潤。

亞馬遜中小賣家盼望著的春天，似乎來的并沒有很及時。

有賣家通過網絡搜索，總結出了三大經驗：精細化投放廣告，節省廣告成本；拓展新的流量渠道；加強品牌化建設，避開行業內卷，提升產品毛利。

然而精細化了廣告投放，也逐步開始品牌化建設，但是利潤也并沒有上漲，反而，銷量因為假期也變得很少。

“降價保銷量”，“甩柜大法不好么？”面對利潤不斷壓縮，有部分賣家選擇降價，依靠大量出貨保證日常運轉。甚至有賣家表示，自己所做的類目都在搞低價。

當然也不排除一些賣家在降價清庫存的可能，清著清著單量和利潤開始回升，充血復活，度過難關。

也有賣家認為，在這樣的行情下，“漲價”也是一個辦法，“讓競爭對手自己螺”，“成本都在漲，產品的客單價也應隨之上漲”，“聯系競爭對手，大家一起漲價，如果還繼續低價做，那就干到底”。

如果成本無法繼續壓縮，漲價是最直接的了。就看誰愿意去做“出頭鳥”，在類目利潤都很微薄的情況下，一旦有賣家開始“漲價”，其他賣家一般也會陸陸續續跟著漲價。畢竟，沒有利潤，所有的辛苦都是白操勞。

也有選品團隊很厲害的賣家，以“選幾款利潤高的產品，即使單量少，但是利潤大競爭不大的產品！”來應對。

另一位賣家則表示，關掉廣告，隨緣。

當然，也有思路清晰的跨境老鳥分析，面對這樣的情況，可以根據自己的情況，嘗試從以下幾個方面入手：

1.優化產品：可以從包括采購價格、產品功能等方面入手，是否能拿到更優惠的供貨價，是否能提升產品品質來降低售后比例等。

2.優化服務：包括即使處理客訴、為賣家提供更便利的服務等，比如安裝式的產品可以送個小工具。

3.優化包裝：包裝大小跟運費有直接的關系，亞馬遜規則的更改，大件商品增加了更多尺寸的價格區間，能否合適的利用就成了節省成本的一大要點。

4.精準廣告投入：定期優化，否定無效流量，減少無效花費。廣告花費占據店鋪銷售額的10%以內（新店鋪另當別論）。

5.listing的優化，圖片更誘人、A+布局展現出更多細節，視頻充分體現產品的優勢或使用方式。

6.合理利用評論：首頁是否有差評？Q&A里面做顧客關心的問題。在亞馬遜嚴厲打擊測評的時間段，這方面可以暫時縮減下來，有效利用，比如投站外廣告等，也可以成為增長利潤的點。有條件的，也可以逐漸積累自己的站外力量，長遠來看對打造品牌和推進產品，都是有好處的。

規則調整，投入與產出比不斷上升，賣家們還在不斷內卷。大浪淘沙，能撐到最后，才是勝利者。

那么，今天你們卷了么？

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