亞馬遜listing排名在什么位置，能夠收獲最多訂單？據一項賣家調查，排名前10乃至前5的listing，銷量不升反降。這是因為，許多賣家陷入了listing排名的“隱形陷阱”之中。藍海億觀網今天來談談，亞馬遜listing的隱形陷阱的問題。

排名靠前了銷量增長反而放緩？

亞馬遜賣家Jim跟藍海億觀網反饋，自己辛辛苦苦把某個產品的listing做到前10，但并沒有達到預期的那樣銷量快速增長，反而增速放緩，不僅如此，有個別幾天甚至銷量下滑。這讓Jim有些恐慌和迷惑。

明明listing排名靠前了，為什么銷量增長會放緩？

其實這可能是中了消費者的“逛逛”效應。

如果在國內有到過“美食城”吃飯的同志，應該會有所體會。美食城入口的店鋪，位置是絕佳的，但是銷量卻往往不如在他后面的店鋪好。為什么？

因為消費者在逛美食城的時候，即便第一家店鋪看上去不錯，也會帶著“再逛逛，看看有沒有更好吃的”的心理繼續逛，等到真餓了，也就就近吃一下，未必會在特地跑回到入口的店鋪吃了。

亞馬遜的消費者也類似，listing排名越靠前，越會被消費者列為“再等等”的對象，貨比三家在全世界是通用規則，不僅僅中國消費者會比價。

“一般來說，消費者刷產品鏈接，仔細點的，刷二三十條listing是正常的，粗略瀏覽的很可能刷到五十條左右的listing，因此黃金位置其實是在排名20-50左右的位置。但相應的，這個位置的listing如果無法吸引消費者，很可能有些人就會跑去買前面的。”廣州大賣Adam說。

此前，藍海億觀網曾做過一篇報道，有賣家listing做到排名前200左右，就會收到公司的提醒，不讓繼續向前沖，其實也有一定的道理。不過對于“黃金分割點”的位置，各位賣家有自己的一個看法，具體還要看品類市場的大小和競品的多少，以及消費者的群體習慣來定。

從以上兩個實例，我們能看得出來，很多時候我們自認為的“正確”的觀點，未必就是最符合銷售增長的邏輯點。最終還是要回歸到消費者的消費習慣來看。

因此，藍海億觀網建議，賣家們在做產品優化的時候，多結合消費者的消費習慣去考慮，或許能夠得到比較有效的信息反饋。

亞馬遜廣告的“大詞陷阱”

除了排名方面的陷阱，在投廣告時，關鍵詞也有陷阱。相信用過亞馬遜的朋友都會有些心得。假如你是消費者，你會怎么搜索自己想要的產品？

第一步，搜索大類目，比如我要買耳機，我就搜索headset，或者headphone，earphone等等，這就結束了？不，瀏覽了大概的情況之后，我會繼續搜索細節詞。

比如我的手機是iPhone的，我會接著搜索Apple earphone；我想要的是白色的，我還會增加關鍵詞white。

看看，大詞排名靠前了，效果就一定好嗎？未必。

大詞排名靠前了，能增加產品出現在消費者的眼前的機會，但是除非你的產品正好擊中消費者的眼緣，否則消費者還會進行再次篩選。

假如消費者的購買意向更加明確一些，很可能連大詞都不搜索，直接搜索精確關鍵詞。

消費者購物搜索大詞，想要找到心儀的產品是大海撈針；產品投大詞廣告，想要找到精準的消費者，也是大海撈針。

從這點上來看，廣告投大詞效果，還真未必有投小詞的效果來得好。

從這個賣家的情況來看，目前可能投了不止一個詞，但出效果的目前只有一個大詞。

“就投廣告的效果來看，熱詞的競爭比較大，相反細節詞匯的競爭會小很多。用市場來比喻，熱詞就是紅海，細節詞匯就是藍海。看懂了這個，其實就知道怎么去優化了。”深圳跨境電商賣家Kon表示。（文/藍海億觀網 陳鍵彬）