當(dāng)亞馬遜賣家擴(kuò)展銷售到歐盟，可以增加到28個(gè)額外的國(guó)家銷售地區(qū)，接觸數(shù)千萬(wàn)潛在客戶。

一、將銷售擴(kuò)展到英國(guó)和德國(guó)

英國(guó)和德國(guó)都是開(kāi)設(shè)電商平臺(tái)的熱門國(guó)家，英國(guó)是因?yàn)橹v英語(yǔ)，德國(guó)是因?yàn)榈乩砦恢茫聡?guó)是歐盟各國(guó)的“完美”配送中心。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如果亞馬遜賣家選擇在英國(guó)或德國(guó)存儲(chǔ)產(chǎn)品，可以使用Multi-Country Inventory（多國(guó)庫(kù)存計(jì)劃）或European Fulfilment Network（歐洲配送網(wǎng)絡(luò)），以確保在德國(guó)和英國(guó)的快速交付。它也會(huì)給亞馬遜賣家一個(gè)到其他國(guó)家“跳板”，在整個(gè)歐洲使用Pan European（泛歐）選項(xiàng)。

1.讓亞馬遜管理物流

亞馬遜自1997年開(kāi)始從事分銷業(yè)務(wù)，他們提供很好的客戶服務(wù)。亞馬遜的物流網(wǎng)絡(luò)在歐洲和在美國(guó)一樣受到高度重視，使用亞馬遜來(lái)完成庫(kù)存配送，亞馬遜賣家可以接觸到不同國(guó)家的潛在客戶，而無(wú)需考慮企業(yè)的物流方面。

2.當(dāng)亞馬遜賣家擴(kuò)展到其他國(guó)家時(shí)，使收入多樣化

當(dāng)亞馬遜賣家在歐洲擴(kuò)展銷售和交易時(shí)，可以充分利用假期高峰和低谷，享受平衡的全年銷售并提高現(xiàn)金流。

二、美國(guó)和歐洲的流程有何不同？

在全球范圍內(nèi)，亞馬遜的流程非常相似。然而，在亞馬遜賣家采取行動(dòng)之前，必須考慮到監(jiān)管、文化、語(yǔ)言和稅收方面的差異。以下是幾點(diǎn)考慮：

1.如果亞馬遜賣家在歐洲國(guó)家銷售，將成為一個(gè)VAT vendor（增值稅供應(yīng)商），并且必須登記注冊(cè)。

2.Product compliance standards（產(chǎn)品符合性標(biāo)準(zhǔn)）因國(guó)而異。亞馬遜賣家出售的產(chǎn)品必須符合規(guī)定。

3.所有產(chǎn)品listing必須翻譯成銷售國(guó)的語(yǔ)言。亞馬遜還要求賣家提供當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的客戶服務(wù)。

三、選擇銷售哪個(gè)產(chǎn)品？

Landingcube報(bào)道稱，亞馬遜歐洲平臺(tái)的賣家比美國(guó)少得多，較少的競(jìng)爭(zhēng)意味著亞馬遜賣家可以利用歐洲對(duì)某些產(chǎn)品類目的較高需求。

當(dāng)亞馬遜賣家在歐洲推出產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該考慮三個(gè)因素。

1.確保產(chǎn)品符合規(guī)定。

2.將listing翻譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。

3.使用FBA在整個(gè)歐洲分銷產(chǎn)品。亞馬遜賣家不僅可以享受Prime的好處，還可以選擇快捷的送貨方式。

如果亞馬遜賣家不確定要賣什么產(chǎn)品，可以試一組產(chǎn)品，銷售大范圍的產(chǎn)品，但每種產(chǎn)品的庫(kù)存都很低。這樣亞馬遜賣家就可以在不增加不必要成本的情況下，估計(jì)產(chǎn)品的受歡迎程度。

亞馬遜賣家可以在歐洲通過(guò)亞馬遜的Build International Listings發(fā)布所有的美國(guó)產(chǎn)品。這個(gè)工具將幫助賣家發(fā)布產(chǎn)品和更新價(jià)格參數(shù)。唯一的問(wèn)題是，listing會(huì)自動(dòng)翻譯，但是，亞馬遜賣家應(yīng)該使用本地翻譯，避免失去轉(zhuǎn)化和銷售。

產(chǎn)品進(jìn)口時(shí)必須繳納VAT增值稅。這意味著在亞馬遜賣家開(kāi)始進(jìn)口產(chǎn)品之前，必須注冊(cè)VAT增值稅。如果賣家在歐盟國(guó)家存儲(chǔ)庫(kù)存，必須有VAT注冊(cè)。公布的銷售價(jià)格必須包括VAT增值稅，亞馬遜賣家在銷售產(chǎn)品時(shí)索取input VAT（進(jìn)項(xiàng)增值稅）。

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