做亞馬遜賣家都知道，“三分運營七分選品”，也就是店鋪運營，選品是起步的第一個關鍵環節，下面介紹一個老賣家分享的關于選品的經驗和思路，主要從3個方面進行選品的潛力分析。

1.產品類目的壟斷集中程度如何？

所謂類目的壟斷集中分為商品集中度、品牌集中度。

商品集中度是指：該選品所屬類目中，被一款貨幾款產品壟斷的程度，壟斷高說明集中度高。比如說，一些類目看上去銷量很好，但是類目的銷量中基本上又90%都是屬于1款產品或者幾款產品的，賣家選品如果歸屬于這種類目，那么這款選品并沒有什么意義。

商品集中度是從單一產品的角度分析，而品牌集中度就是從品牌的角度分析。

品牌集中度是指：品牌集中度高，說明這個類目已經被一家或者幾家品牌產品壟斷。所以該選品的商品集中度低，品牌集中度高，那么這款選品也是沒有多大意義的。

綜合來說，新的選品，要平衡商品集中度和品牌集中度，選擇一個2種壟斷都比較適中的類目，這種類目下，個產品銷量之間還存在一定的空間，新選品才有足夠的生存能力，是比較理想的。

一般來說，市面上常見的選品軟件都又這種集中度數據，賣家可以參考分析。

2.選品上新后如何突圍。

選定上新產品后，要分析自己手中的資源，以及產品在類目中的競爭力，然后想辦法將差距縮小，需要花多少時間。

舉個例子，一個賣家該類目的產品，Review數量在500+以上，評分也不低于4.7，那么你要想好是否要進入，畢竟在初期你的產品并不具備與頭部賣家競爭的能力，勢必長期處于類目的尾端。

而這取決于你手中的資源，是否能在產品的生命周期前將差距縮的最小，包括Review資源、站外deal資源、關鍵詞資源等。

不然，如果你產品的成長不夠，當大量的產品進入類目后，這款產品的生命周期從某種程度上來說就已經結束了。

3.新品差異化運營。

產品想要做起來，差異化是一個關鍵，有趣的靈魂萬里挑一，獨特的產品吸人眼球，根據產品的差異化程度，銷量也會不同。

比較低端的產品差異化就是“包裝差異化”，換個包裝，產品還是原來的產品。

稍微高端一點的產品差異化是“形象外觀差異化”。

比較高端的產品差異化是“功能差異化”。

如果做不到差異化，只是從1688等上照搬過來產品，那么你就需要時刻關注該選品類目中是否有很多產品在低價銷售，如果是，那么慎入。

如果你覺得自己低價銷售也能脫穎而出，那么最好先找到自信的來源，然后把這個當成錯覺。

舉個例子，一些Review已經上千的listing，都將產品以成本價銷售，你一個新產品，Review不及一個零頭，如何競爭。

更何況，高端一點的功能性差異化你做不了，低端和曬為高端一點的包裝、形象外觀差異化有基本上可以差異化的不多了，這種情況下，你想要將產品做起來，難。

當然，上述只是一些看法，僅作參考，賣家還是需要根據自己店鋪的實際情況，指定最佳的選品策略。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews/文anthony Wu）Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。