雖然谷歌擁有可供使用的搜索數據，但亞馬遜對在線消費者的購物習慣了如指掌。這意味著亞馬遜Sponsored Ads（贊助廣告）可以極大地促進用戶的轉化率。

一、手動廣告活動還是自動廣告活動？

自動廣告活動非常容易設置，亞馬遜賣家只需設定一個預算和Cost-Per-Click bid（按點擊收費），然后廣告就會自動出現在不同的搜索中。亞馬遜為賣家做關鍵詞研究。而在手動廣告中，亞馬遜賣家可以進行關鍵詞研究并選擇自己的匹配類型。

藍海億觀網了解到，不知道從哪里開始的亞馬遜新手賣家，應該嘗試自動廣告。然后在幾周后，這個廣告活動將能夠提供關鍵字數據，這可以為未來的手動廣告活動提供參考。

亞馬遜自動廣告，對于想要在低維護的情況下運行的賣家來說是很好用的，但是手動廣告提供了更多的靈活性。

二、匹配類型

對于手動產品和品牌廣告活動，亞馬遜賣家應當選擇關鍵字競價，然后選擇broad（廣泛）、phrase（短語）或exact（確切）的關鍵字匹配。 

當有人搜索與賣家的關鍵詞相關的廣泛術語時，這將決定賣家的廣告是否會出現，或只在搜索精確的短語時才出現。精確匹配將提高轉化率并降低支出，但需要不斷監測和修訂。

三、Dynamic bidding（動態競價）

和谷歌一樣，亞馬遜也允許賣家對Sponsored Ads贊助廣告進行動態競價。

對于Sponsored Ads贊助產品廣告，可以讓亞馬遜自動調整賣家出價來優化廣告活動。基于轉化發生的可能性，亞馬遜賣家可以根據情況設置賬戶，出價更高或更低。

如果亞馬遜賣家有時間，手動廣告活動可以幫助賣家達到特定的電子商務目標。但亞馬遜賣家的責任是不斷優化廣告，確保它們發揮出自己的最佳能力。

四、亞馬遜Sponsored Ads的數據

根據廣告工具Ad Badger的數據，企業平均在亞馬遜廣告上花費34美分，才能獲得1美元的銷售額。

一些亞馬遜賣家似乎對這種投資回報水平感到滿意，因為最近的一項研究顯示，40%的亞馬遜賣家認為，與谷歌或Facebook上的廣告相比，亞馬遜上的Sponsored Ads贊助廣告有更高的投資回報率。Merkle的2019年數字營銷報告發現，亞馬遜Sponsored Ads的轉化率遠遠超過Google Shopping（谷歌購物）。

當然，亞馬遜賣家是否在亞馬遜上投入Sponsored Ads取決于預算和商業模式。如果亞馬遜賣家的利潤率很低，那就不太合適。

Ad Badger表示，2019年亞馬遜廣告的平均每次點擊成本是97美分。而電商商家在谷歌搜索廣告上的每次點擊平均花費1.16美元，在Google Display Network（谷歌展示網絡）上的每次廣告點擊平均花費45美分。

藍海億觀網獲悉，運營亞馬遜的Sponsored Ads不僅僅是對付費電子商務營銷的投資，它也會提升listing的自然排名。

亞馬遜的Buy Box算法會優先考慮銷售量多的產品。當亞馬遜上的Sponsored Ads贊助廣告增加了一種產品的銷量時，它們也會提高該產品的自然排名。

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