藍(lán)海億觀網(wǎng)2021年05月24日 325
“關(guān)鍵詞研究、產(chǎn)品研究和listing優(yōu)化都是沃爾瑪賣(mài)家成功的重要因素。在沃爾瑪和亞馬遜上銷(xiāo)售的一些原則是一樣的。一、關(guān)鍵字研究在沃爾瑪lis”
關(guān)鍵詞研究、產(chǎn)品研究和listing優(yōu)化都是沃爾瑪賣(mài)家成功的重要因素。在沃爾瑪和亞馬遜上銷(xiāo)售的一些原則是一樣的。
一、關(guān)鍵字研究
在沃爾瑪listing使用的關(guān)鍵字,與亞馬遜平臺(tái)的相似。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到,多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)閾Q了一個(gè)電商平臺(tái),就改變搜索產(chǎn)品的方式。點(diǎn)擊可閱讀更多關(guān)于沃爾瑪?shù)膬?nèi)容
沃爾瑪賣(mài)家可以使用Keyword Scout對(duì)沃爾瑪上的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵字研究,也可以使用免費(fèi)關(guān)鍵字研究工具Google Keyword Planner(谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師)。
創(chuàng)建一個(gè)可以在沃爾瑪listing中使用的相關(guān)關(guān)鍵詞list。確保在標(biāo)題、描述和關(guān)鍵產(chǎn)品特性中,包含盡可能多的關(guān)鍵字。同時(shí)要確保listing是有意義的,容易閱讀。
二、產(chǎn)品研究
Jungle Scout是專(zhuān)門(mén)針對(duì)亞馬遜產(chǎn)品研究的,但沃爾瑪賣(mài)家仍然可以使用Jungle Scout工具。
例如,使用Jungle Scout的Product Database(產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù))或Opportunity Finder,來(lái)發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上賣(mài)得很好的產(chǎn)品,并在沃爾瑪搜索相同的產(chǎn)品。如果看到其他賣(mài)家提供的商品,有很高的評(píng)論數(shù)(50以上),這可能是一個(gè)很好的跡象,證明該產(chǎn)品在沃爾瑪也賣(mài)得很好。
沃爾瑪在其賣(mài)家中心也有一個(gè)叫做“Growth Opportunities增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”的工具,可以幫助賣(mài)家搜索沃爾瑪上最暢銷(xiāo)的商品,發(fā)現(xiàn)新的熱銷(xiāo)產(chǎn)品,然后添加到產(chǎn)品目錄中。
如果想要競(jìng)爭(zhēng)少一點(diǎn),可以搜索賣(mài)家較少的產(chǎn)品。
三、listing的優(yōu)化
僅僅提供了一種需求高的產(chǎn)品,并不意味著它就能賣(mài)出去。如果沃爾瑪listing沒(méi)有得到適當(dāng)?shù)膬?yōu)化,潛在客戶(hù)將無(wú)法在搜索結(jié)果中找到它。
沃爾瑪賣(mài)家應(yīng)當(dāng)花點(diǎn)時(shí)間優(yōu)化產(chǎn)品名稱(chēng)、關(guān)鍵特性和描述,讓產(chǎn)品脫穎而出,提高曝光度。比如:
1.為產(chǎn)品選擇正確的分類(lèi)。
2.應(yīng)用最佳關(guān)鍵字提高搜索性能。
3.使用一個(gè)簡(jiǎn)潔易讀的標(biāo)題,突出特定的屬性。
4.提供非常詳細(xì)的產(chǎn)品描述和關(guān)鍵特性。
5.上傳多種高分辨率的專(zhuān)業(yè)圖片以及產(chǎn)品視頻。
6.良好的客戶(hù)feedback。
7.快速運(yùn)輸選項(xiàng)。
沃爾瑪也提供了一個(gè)“Listing Quality Dashboard”,它會(huì)告訴賣(mài)家listing需要改進(jìn)的地方,以及做出這些改變的工具。點(diǎn)擊可閱讀更多關(guān)于跨境電商運(yùn)營(yíng)實(shí)操的內(nèi)容
四、電商賣(mài)家應(yīng)該同時(shí)在沃爾瑪和亞馬遜銷(xiāo)售產(chǎn)品嗎?
如果電商賣(mài)家有足夠的庫(kù)存,可以覆蓋多個(gè)銷(xiāo)售渠道,那應(yīng)該在任何地方銷(xiāo)售,包括亞馬遜和沃爾瑪。雖然沃爾瑪的月訪問(wèn)量比亞馬遜少,但沃爾瑪?shù)馁u(mài)家數(shù)量比亞馬遜少100倍,競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈。
而且根據(jù)Junglescout的數(shù)據(jù),沃爾瑪每月有超過(guò)1.2億獨(dú)立購(gòu)物者。WFS還提供了獨(dú)特的激勵(lì)措施,如下:
1.簡(jiǎn)單的配送費(fèi)用,沒(méi)有月費(fèi)。
2.通過(guò)使用WFS,產(chǎn)品將獲得更多的可見(jiàn)性,更高的搜索排名。
3.免費(fèi)方便的退貨程序,讓顧客在訂購(gòu)時(shí)安心。
4.個(gè)性化的支持和帳戶(hù)管理,以幫助賣(mài)家在沃爾瑪平臺(tái)發(fā)展。
5.通過(guò)沃爾瑪龐大的物流網(wǎng)絡(luò),他們可以保證倉(cāng)庫(kù)里的貨物在2天內(nèi)送達(dá)。
6.沃爾瑪將為賣(mài)家儲(chǔ)存、挑選、包裝和運(yùn)輸產(chǎn)品。
(Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐,品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù),請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。
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