什么是搜索廣告再營銷名單(RLSA)？

顧名思義，就收集所有瀏覽過產(chǎn)品或者店鋪的消費(fèi)者的名單，其中包括看了沒買和已經(jīng)購買了的消費(fèi)者，利用RLSA的專屬定制和精準(zhǔn)投放廣告的功能，可以將這些流量轉(zhuǎn)化或者再次轉(zhuǎn)化。Remarketing List for Search Ads（搜索廣告再營銷名單）是谷歌廣告業(yè)務(wù)的一部分，賣家可以付費(fèi)獲取。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

不過搜索廣告再營銷名單不適用與新店鋪或者新產(chǎn)品，因?yàn)闋I銷名單中需要有超過1000名消費(fèi)者，不然無法使用RLSA的廣告功能。關(guān)于谷歌的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《跨境電商內(nèi)容營銷站外引流，這六種內(nèi)容對谷歌SEO最友好》

使用搜索廣告再營銷名單(RLSA)的好處?

1. 提高競價(jià)

使用再營銷名單的賣家，大部分是用來提高轉(zhuǎn)化率的，針對的受眾是瀏覽過產(chǎn)品卻沒有購買的消費(fèi)者。一些瀏覽了產(chǎn)品詳情頁、價(jià)格、關(guān)鍵詞、店鋪其他產(chǎn)品的消費(fèi)者，存在著很高的轉(zhuǎn)化潛力，他們也被稱為非常有消費(fèi)價(jià)值的顧客。利用RLSA能更好的利用競價(jià)來獲得更多的訂單。

2. 為消費(fèi)者提供專屬廣告文案和登錄界面

RLSA可以讓賣家單獨(dú)為一位消費(fèi)者展示專屬廣告文案或登錄界面，RLSA會根據(jù)消費(fèi)者的購物行為來投放廣告，例如消費(fèi)者將產(chǎn)品收藏或者是放進(jìn)購物車，最后且沒有下單，那RLSA就會給消費(fèi)者推送優(yōu)惠、促銷廣告，如果消費(fèi)者下單了，就推送店鋪中的其他產(chǎn)品，而對于一些反復(fù)瀏覽產(chǎn)品卻始終猶豫的消費(fèi)者，可以提供獲取優(yōu)惠劵的方式。總之，RLSA會通過各種各樣的方式讓顧客下單購買產(chǎn)品。

3. 老顧客專屬優(yōu)惠

這一促進(jìn)銷量的方法還是從實(shí)體店的經(jīng)營技巧轉(zhuǎn)化而來，實(shí)體店通常會記住那些常常光門店的人，為多次消費(fèi)的顧客提供積分兌獎品、贈送禮品、提供抽獎機(jī)會等，而RLSA會將消費(fèi)者分類，無需賣家費(fèi)心記住顧客的賬號。關(guān)于谷歌的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《谷歌廣告（Google Ads）：關(guān)鍵詞如何匹配并確定精準(zhǔn)關(guān)鍵詞？》

挽留老顧客是提高轉(zhuǎn)化率的好方法，制定專屬廣告能將購買產(chǎn)品的顧客進(jìn)行多次轉(zhuǎn)化，RLSA會根據(jù)顧客過往和網(wǎng)站的互動情況來推送廣告，提供進(jìn)一步服務(wù)或者推送其他產(chǎn)品，例如顧客關(guān)注了店鋪的消息，那就可以推送付費(fèi)成為會員、再購買定額產(chǎn)品就可享受大折扣優(yōu)惠等。

4. 集合新顧客

RLSA可以將新顧客和老顧客劃分開來，讓賣家可以清晰的了解顧客的構(gòu)成，從而更好的規(guī)劃廣告投放方案。新顧客需要賣家投入更多的精力來獲取和鞏固。

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