理想：旺季能賺錢又不用亂砸錢！

現實：關鍵詞投放、商品投放、廣告位競價花錢的“理由”那么多！旺季到來我該把錢花在哪？

理想：經過A/B測試我就能順利找到完美的廣告投放方案！

現實：測試做得不少，預算投入不斷增加，但ACOS卻不降反增！A/B測試到底該怎么做？

 一籌莫展？一起來聽聽只用2年不到的時間實現銷量提升108%的返場大咖周經理，都有哪些實戰秘籍！在開篇之前，可先領取完整版旺季廣告PPT，對照文章看更透徹。

周經理

我們2016年進駐亞馬遜，2019年開始進行品牌建設，與2017年的旺季相比，今年的客戶復購率提升了2倍！因此，對于旺季的廣告策略，我的建議是：

 

對于普通賣家來說，新客訪問量的增加，其實需要付出比較大的投放成本。但不會花錢的運營不是好賣家，通過基于商品推廣（商品投放），充分發揮品牌推廣以及品牌旗艦店作用，并做好AB測試，新客訪問量增加了60%！

 

提到AB測試，很多賣家都很發愁，您能分享一下，AB測試主要是測試什么嗎？

 

周經理

我們主要通過A/B測試，優化品牌推廣中的商品呈現方式，提高廣告曝光量，并實現品牌推廣ACOS的控制。

 

可以看到，雖然組A創建時間比B早，但組B的曝光量、點擊量與轉化率均超過組A。且開啟了組B投放后，進入品牌旗艦店的訪問者直線上漲，銷量增長明顯。

 

【大賣秘訣1】 

 

1.  測試不同的產品搭配、不同的產品描述、不同店鋪展示頁

2.   找到能有效“吸睛”的關鍵詞

判斷依據：看曝光量、看點擊率、看轉化率是否有提升 

 

在對流量貢獻大的關鍵詞進行投放時，有遇到ACOS上升的情況嗎？

 

周經理

肯定的。ACOS有一定幅度的提升，但同時點擊率也是在上升的！

 

經過實踐我們會發現，在進行A/B測試的過程中，會有越來越多的有效關鍵詞出現，導致ACOS短暫提升。我們在今年的旺季，通過對這部分關鍵詞的投放，商品點擊率較去年提高了55%。

 

 

例如，我們針對品牌的標語，設置了兩組測試：B組設置了比較簡單的描述，而A組在標語中加入了產品的特點和使用形式。

【大賣秘訣1】 

1.  測試不同的產品搭配、不同的產品描述、不同店鋪展示頁

2.   找到能有效“吸睛”的關鍵詞

判斷依據：看曝光量、看點擊率、看轉化率是否有提升 

您在對流量貢獻大的關鍵詞進行投放時，有遇到ACOS上升的情況嗎？

 

周經理

肯定的。ACOS有一定幅度的提升，但同時點擊率也是在上升的！

 

經過實踐我們會發現，在進行A/B測試的過程中，會有越來越多的有效關鍵詞出現，導致ACOS短暫提升。我們在今年的旺季，通過對這部分關鍵詞的投放，商品點擊率較去年提高了55%。

 

除了A/B測試，我們還會通過“多元化，多種可能性”的品牌廣告投放策略來引流，實現ACOS的控制。

 例如，我們在投放運動相機時，除了對【運動相機】進行關聯，還會對【相機】、【相機包】或【消費者經常搭配購買的產品】進行關聯。關聯投放一個月后，品牌廣告曝光提高了5-10%！    

而在進行關鍵詞的多元化投放時，我們會多關注在功能性產品中效果發揮更有效的長尾關鍵詞。通過排列組合的方式，去嘗試同樣的詞不同的組合投放，廣告位是否有變化、產品的曝光詞是否有增多等數據與流量是否有變化。

【大賣秘訣2】 

利用品牌推廣為旗艦店引流：

1.建多組廣告，在廣告計劃內再細分廣告組

2.嘗試建立不同類目的關聯廣告

3.增加了目標關鍵詞數量，拓展關鍵詞的維度，

4.通過增加多種匹配方式，廣泛，詞組

5.增加關鍵詞手動投放，動態競價升高或降低

6.每日預算調整幅度保持在5-10%，增加預算和提高競價

 

年終旺季即將到來，對于品牌推廣新賣家，您有什么建議？

 

周經理

2019年我們剛開啟品牌推廣時，主要從以下三個方面著手：

利用品牌推廣，進行產品搭配銷售，為旗艦店獲得高質量流量

改版旗艦店頁面，提高品牌店鋪的整體形象

充分利用品牌推廣新功能：“優化您的廣告”，可有效避免當投放的商品沒有庫存時投放資源的浪費

【大賣秘訣3】 

品牌旗艦店主頁上的必備元素：

1.明顯的品牌標識和Slogan（標語）

2.高像素產品圖片

3.引人入勝的場景/內容

4.精簡的用互交互設計。（亞馬遜廣告）