2021年，電商行業(yè)依然會(huì)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

亞馬遜是全球最大電商平臺(tái)，最大站點(diǎn)是美國(guó)站，但一半左右的賣家不是來(lái)自美國(guó)。

據(jù)悉，亞馬遜在全球有240萬(wàn)活躍賣家，83%都有運(yùn)營(yíng)美國(guó)站點(diǎn)，這些賣家當(dāng)中，有51%不住在美國(guó)。也就是說(shuō)，亞馬遜美國(guó)站一半以上的賣家來(lái)自國(guó)外。

（數(shù)據(jù)來(lái)源Marketplace Pulse）

另外，從頭部賣家數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)賣家在美國(guó)站的表現(xiàn)超越了本土賣家，詳細(xì)內(nèi)容可看《亞馬遜美國(guó)站頂級(jí)賣家,中國(guó)賣家首超美國(guó)本土賣家,達(dá)49%》。

一、為什么要入駐亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)？

新手賣家也許會(huì)疑惑，為什么這么多賣家入駐亞馬遜平臺(tái)？又為何選擇在美國(guó)站點(diǎn)銷售？

1. 亞馬遜提供FBA物流

FBA物流是亞馬遜自己的物流系統(tǒng)，賣家把庫(kù)存發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)/物流中心，然后由亞馬遜負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、揀選、包裝、發(fā)貨、運(yùn)輸、配送等一系列工作，為國(guó)際賣家的跨境電商業(yè)務(wù)提供了極大方便。

如果沒有FBA物流，賣家就要自己把包裹寄往海外買家，或者使用“第三方物流”選項(xiàng)，設(shè)海外倉(cāng)，不過成本高，且耗時(shí)。

有關(guān)亞馬遜FBA的內(nèi)容，可前往《亞馬遜倉(cāng)庫(kù)和FBA庫(kù)存管理系統(tǒng),背后運(yùn)作你了解多少？》。

2. 美國(guó)站是亞馬遜全球最大站點(diǎn)

毫無(wú)疑問，在亞馬遜全球十多個(gè)站點(diǎn)中，美國(guó)站（Amazon.com）是最大的，每月獨(dú)立訪客數(shù)超過20億，是全球第二大電商平臺(tái)eBay的三倍。

美國(guó)站點(diǎn)還有這些優(yōu)勢(shì)：

a. Prime注冊(cè)會(huì)員超過1.12億；

b. 類目豐富，產(chǎn)品listing數(shù)量超過1.65億；

c. 45%的美國(guó)站賣家盈利超過2.5萬(wàn)美元；

d. 75%賣家每月收益超過1000美元。（文末掃碼，入亞馬遜美國(guó)站入駐交流群）

3. 運(yùn)營(yíng)美國(guó)站比歐洲站更容易

從規(guī)模上看，唯一可以與美國(guó)站抗衡的，是整個(gè)歐洲站（包括英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等所有歐洲站點(diǎn)）。

不過，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，做歐洲站需要克服一些“障礙”。

比如，賣家必須考慮VAT增指稅的問題，而且在供應(yīng)鏈端就要算上這個(gè)稅費(fèi)成本，而美國(guó)站只要求賣家獲得訂單時(shí)，向消費(fèi)者征收銷售稅，這樣的話，不僅征稅操作更復(fù)雜，賣家在定價(jià)方面也更“局限”，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒有在美國(guó)站那么明顯。

再比如，做歐洲站要求賣家“迎合”多種語(yǔ)言的消費(fèi)群體，因?yàn)闅W洲站包含德國(guó)站、法國(guó)站、西班牙站、意大利站、荷蘭站，他們都是使用自己的語(yǔ)言，也就是我們所說(shuō)的小語(yǔ)種，所以，賣家要把listing和產(chǎn)品內(nèi)容翻譯成6種語(yǔ)言（包括英語(yǔ)），需要花更多時(shí)間和精力。

而亞馬遜美國(guó)站，準(zhǔn)入門檻較低，據(jù)悉入駐該站點(diǎn)的賣家，60%可以在3個(gè)月內(nèi)開始銷售業(yè)務(wù)，67%的賣家在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

二、賣家如何開始在亞馬遜美國(guó)站上銷售？

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，目前亞馬遜美國(guó)站接受全球102個(gè)國(guó)家和地區(qū)的賣家入駐，中國(guó)包括在內(nèi)。

1. 入駐之前準(zhǔn)備好文件

包括有效的信用卡、國(guó)際收款信用卡、銀行賬戶（如果無(wú)法開立美國(guó)銀行賬戶，則賣家需要使用“貨幣轉(zhuǎn)換器”）、電話號(hào)碼、所在國(guó)家居住證明、稅號(hào)相關(guān)信息。

這些文件都準(zhǔn)備好以后，前往sellercentral.amazon.com，點(diǎn)擊“Register Now”，創(chuàng)建一個(gè)亞馬遜賣家賬號(hào)。

然后，賣家還需要完成一個(gè)“問答表”，以確定是填寫W9表格還是W-8BEN表格，前者針對(duì)美國(guó)納稅人，后者針對(duì)非美國(guó)納稅人。

一般情況下，亞馬遜會(huì)在72小時(shí)內(nèi)審核賣家的入駐申請(qǐng)，然后通過，當(dāng)然有時(shí)候可能會(huì)要求賣家提供更多信息，按照亞馬遜的指示來(lái)做就好。

2. 選擇業(yè)務(wù)模式

亞馬遜同意入駐后，賣家需要確定業(yè)務(wù)模式，或者說(shuō)銷售模式，對(duì)跨境賣家而言，主要有三種選項(xiàng)。

a. 個(gè)人品牌：創(chuàng)建賣家自己的品牌，生產(chǎn)屬于自己品牌的產(chǎn)品，雖然起步會(huì)難一點(diǎn)，不過這是最受歡迎的銷售模式，71%的亞馬遜賣家是有個(gè)人品牌的賣家。

b. 批發(fā)銷售：批量采購(gòu)其他品牌或公司的商品，然后在亞馬遜平臺(tái)轉(zhuǎn)售。

c. 代發(fā)貨/鋪貨：推廣并銷售由其他供應(yīng)商或生產(chǎn)商供應(yīng)的商品，亞馬遜賣家接單后，再?gòu)墓?yīng)商那里下單，讓他們把商品直接發(fā)貨給買家。

有一種銷售模式叫“零售套利（retail arbitrage）”，要求賣家親自采購(gòu)庫(kù)存，然后發(fā)給亞馬遜，成本比較高，綜合而言，不建議賣家采用。

3. 選品、采購(gòu)產(chǎn)品

首先是選品，可以用一些第三方工具，比如Jungle Scout的Opportunity Finder，找到爆款產(chǎn)品。

選品有一些標(biāo)準(zhǔn)，比如：

a. 高需求：一般月銷量至少200-300件；

b. 競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈：如果有這樣一款產(chǎn)品，Top 10 賣家的產(chǎn)品評(píng)論都不到100條，建議可以考慮；

c. 商品輕，便于運(yùn)輸：可以節(jié)省運(yùn)輸成本；

d. 不會(huì)違法：確保產(chǎn)品不涉及商標(biāo)、專利侵權(quán)問題

其次是采購(gòu)產(chǎn)品，要確保有采購(gòu)的渠道，可以使用Jungle Scout的Supplier Database（供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)），或者阿里巴巴平臺(tái)。

4. 創(chuàng)建產(chǎn)品listing

產(chǎn)品listing涉及到很多版塊的內(nèi)容，尤其需要注意的是：

產(chǎn)品圖優(yōu)質(zhì)

產(chǎn)品title有內(nèi)容，已做了SEO優(yōu)化

產(chǎn)品描述優(yōu)化，包括A+頁(yè)面

5. 選擇海關(guān)經(jīng)紀(jì)人/報(bào)關(guān)行（customs broker）

為了讓商品入境到美國(guó)，賣家需要報(bào)關(guān)行的協(xié)助，除非使用UPS、DHL或FedEx等物流，這些服務(wù)商提供報(bào)關(guān)服務(wù)。

報(bào)關(guān)行會(huì)指導(dǎo)賣家如何清關(guān)，包括清關(guān)文書、單據(jù)、稅號(hào)信息等，建議賣家選擇那種可以處理所有海關(guān)流程、提供貨運(yùn)代理和庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)服務(wù)的報(bào)關(guān)行，比如Flexport，可以在谷歌快速搜索，獲取各報(bào)關(guān)行的聯(lián)系方式。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，優(yōu)質(zhì)的報(bào)關(guān)行，一般提供以下服務(wù)：

a. 為賣家檢查樣品，確認(rèn)是否為賣家從供應(yīng)商那里采購(gòu)的同款產(chǎn)品；

b. 檢查產(chǎn)品質(zhì)量；

c. 物流準(zhǔn)備中心，包括貼FNSKUs碼和其他標(biāo)簽。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜美國(guó)站入駐交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。