跨境電商賣家都知道，選品要選利（niche）市場(chǎng)，小眾而具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。要做到這一點(diǎn)，就必須打破常規(guī)，另辟蹊徑。左撇子市場(chǎng)，是一個(gè)為大家所忽略的藍(lán)海領(lǐng)域。目前市面上的商品，幾乎是為習(xí)慣使用右手的人開發(fā)和生產(chǎn)的，左撇子用起來非常不習(xí)慣。

目前，全球人口的10%左右是左撇子，中國(guó)、韓國(guó)和非洲的比例比較低，但是僅僅中國(guó)就有8000多萬(wàn)人，而作為“左撇子之鄉(xiāng)”的歐洲和美國(guó)，身陷做撇子之苦的人更是不計(jì)其數(shù)。

目前，世界上99%的工具是為習(xí)慣右手之人設(shè)計(jì)的。 左撇子商品的售價(jià)往往更高，利潤(rùn)空間較大，是一個(gè)值得精研的一個(gè)領(lǐng)域。

左撇子產(chǎn)品的利潤(rùn)

辛格八歲的兒子是一個(gè)左撇子。從鉛筆過渡到鋼筆后，他不得不換成右手寫字，這導(dǎo)致他不僅寫字速度無(wú)法趕上同學(xué)，而且字跡歪歪扭扭，甚至連自己都認(rèn)不出來自己寫的是什么。

之所以會(huì)出現(xiàn)這種問題，是因?yàn)槭澜缟洗蟛糠謻|西都是為右撇子設(shè)計(jì)的：筆記本、筆、剪刀、鼠標(biāo)等。

辛格一家住在印度普納，市面上很難買到專為左撇子設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。無(wú)奈，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜，但高昂的價(jià)格使他望而卻步：“一支左撇子鋼筆要1500盧比，一個(gè)轉(zhuǎn)筆刀要600盧比。”

一年半后的2016年，辛格創(chuàng)辦了“左撇子商店”，這是印度第一家專門出售左撇子商品的公司，產(chǎn)品多為文具和板球器材，既有本地品牌，也有國(guó)際品牌，還有自有品牌MyLeft.。

MyLeft最受歡迎的產(chǎn)品之一是一個(gè)售價(jià)為99盧比的文具袋，內(nèi)含適合左撇子使用的各種文具。此外，也有一些通用產(chǎn)品，如粘土和撲克牌等。公司目前主要通過社交媒體進(jìn)行網(wǎng)上零售。

辛格表示，現(xiàn)階段公司面臨的最大挑戰(zhàn)就是消費(fèi)者缺乏消費(fèi)意識(shí)。這一觀點(diǎn)得到了知名辦公用品制造商馬培德營(yíng)銷經(jīng)理Jadhav的認(rèn)同。馬培德是世界上最知名的學(xué)生和辦公用品制造商之一，曾與辛格合作出售其其左撇子產(chǎn)品，如卷筆刀、尺子、鋼筆和剪刀等。但2019年7月，馬培德與印度本土電商平臺(tái)Flipkart簽訂了獨(dú)家協(xié)議。

左撇子要想看到自己寫的字，就得把本子放斜。因此，馬培德發(fā)明了一種筆尖傾斜的筆，以及刻度從右開始的尺子，方便左撇子使用。

今年，普納一位七歲孩子的母親 Purandare在網(wǎng)上看到辛格公司的文章后，寫信詢問他們?nèi)绾钨?gòu)買這些產(chǎn)品。幾天后，她收到一個(gè)包裹，里面裝著一個(gè)尺子、一個(gè)轉(zhuǎn)筆刀和一支鉛筆，價(jià)值20盧比。

之后，Purandare創(chuàng)建了一個(gè)左撇子父母WhatsApp群。為了方便大家購(gòu)買，Purandare一次性網(wǎng)購(gòu)了180套文具袋，需要的父母可以直接在她這里買。

左撇子Geetika Shimpi在Facebook上發(fā)布了一份關(guān)于左撇子日常生活的問卷調(diào)查，收到數(shù)百份回復(fù)。為此，她認(rèn)為提高大眾對(duì)左撇子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，可舉辦一個(gè)左撇子交流日，讓大家能夠線下交流；開辦網(wǎng)店，在出售左撇子產(chǎn)品的同時(shí)，為左撇子量身定制日常產(chǎn)品。

左撇子市場(chǎng)機(jī)會(huì)尚未被充分發(fā)掘

 1977年，研究人員進(jìn)行的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，世界上大約有10%的人是左撇子。盡管如此，大多數(shù)國(guó)家都對(duì)左撇子有偏見，認(rèn)為這是不吉利的。

“隨著時(shí)間的推移，左撇子受到的歧視漸漸少了，這主要是因?yàn)?968年后，社會(huì)自由化程度提高以及體力勞動(dòng)減少的緣故。”德國(guó)馬克斯普朗克社會(huì)法律和社會(huì)政策研究所經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后Raphael Guber表示。但即便如此，市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然沒有被充分發(fā)掘。

 1968年，倫敦西區(qū)開設(shè)了第一家左撇子商店Anything Left Handed。2006年，該店關(guān)閉了實(shí)體店，將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到的網(wǎng)上。如今，總部位于美國(guó)的Lefty's仍然是歷史最久的實(shí)體連鎖店，專門為左撇子消費(fèi)者提供服務(wù)。

Lefty通過實(shí)體店、自己的獨(dú)立網(wǎng)站和亞馬遜銷售產(chǎn)品。

左撇子所面臨的劣勢(shì)也損害了他們的經(jīng)濟(jì)潛力。哈佛大學(xué)肯尼迪學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)家Joshua Goodman發(fā)表的一篇論文認(rèn)為，左撇子的收入比同齡人少6%。

因此，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國(guó)際，左撇子市場(chǎng)潛力相對(duì)有限，但經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，市場(chǎng)狀況更加樂觀。 

結(jié)語(yǔ)：藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，全球不計(jì)其數(shù)的左撇子正在承受適應(yīng)“右利手”工具的痛苦。跨境電商賣家如果選定一個(gè)左撇子方向的領(lǐng)域，深度研發(fā)，并打造出品牌，持續(xù)經(jīng)營(yíng)，或?qū)⒃谒{(lán)海市場(chǎng)里一日千里，實(shí)現(xiàn)跨越性的發(fā)展。但在切入之前，應(yīng)做好調(diào)研，選定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品品類，避免踏坑。（藍(lán)海億觀網(wǎng) 唐小玉）