大促當日4.5億人觀看直播，跨境新賣家單量達平日15倍

2020年12月14日，中國——東南亞領航電商平臺Shopee宣布12.12生日大促再破記錄，為全年購物季畫下圓滿句號。作為平臺的五周年生日大促，本次Shopee 12.12為消費者帶來超20億款豐富產品供選購，0點后僅24分鐘便售出1200萬件商品，最高一分鐘更狂銷1百萬件。

Shopee首席執行官Chris Feng表示：“十分有幸，我們能以如此令人矚目的成績為今年畫下句號。鑒于2020年的特殊性，我們希望Shopee的第五個生日不僅對我們自己，更對于所有Shopee服務的人都是一個特別的日子。如今，電子商務已不局限于在線購物這一基本需求，更在東南亞人民的生活中承擔著越來越重要的責任，肩負起連接百姓與生意的重擔。我們非常開心可以與用戶、賣家和品牌伙伴共同親歷過去的5年，同時Shopee也將以激動的心情迎接未來的無限可能。”

Shopee 12.12生日大促受熱捧，娛樂化、便捷化購物體驗深受青睞

截至12月12日，海量東南亞用戶在Shopee暢享長達三周的狂歡盛宴，平臺帶來超20億款豐富產品供選購，多款應用內游戲及直播互動功能也讓消費者在娛樂之余獲得切實的優惠：

• 大促期間，共計4.5億人次觀看了Shopee Live；

• 應用內游戲次數高達27億次，其中兩款最新游戲Shopee Bubble和Shopee Candy的游戲總時長突破2800萬小時；

   與購物行為活躍相呼應的是數字支付的普及。尤其是用戶享受到ShopeePay帶來的極大便利后，通過Shopee自有整合支付工具的交易單量較平日激增18倍。

   Shopee跨境新機會，為更多國貨品類創造出?？赡?/b>

   3C家電、時尚配飾、美妝護膚、家居生活和潮流服飾是12.12跨境熱賣五大品類。本次12.12生日大促，Shopee為消費者帶來超20億款豐富產品供選購，其背后正是來自國貨的強力供給。近年來，Shopee跨境通過扶持新賣家、深入產業帶、協作代運營機構等方式，主動挖掘新的品類機會，將更多國貨引入這條高速賽道。據統計，首次參與Shopee 12.12的跨境賣家在大促當日整體實現較平日15倍單量增長。

• 3C家電：

  • 小米在東南亞延續優勢，新加坡、馬來西亞、菲律賓市場的直營店進一步穩固品牌榜首地位，泰國市場也在11.11爆單基礎上再度上漲67%；更有包括華為、康佳在內的一眾中國3C大牌參與Shopee 12.12生日大促，全面引領中國科技品牌出海大勢；

  • 跨境3C品牌TOPK, UGREEN和Baseus頭部地位依然明顯，大促當天共售出20萬件商品；

  • 3C配件品牌億色今年以來發力東南亞，在各個大促中均保持迅猛漲勢，12.12單量較去年同比上漲超5倍；

• 美妝護膚：

  • 完美日記成為國貨美妝出海標桿，直播、網紅等一系列流量玩法跨境圈粉東南亞，更在新加坡市場榮登彩妝品牌流量、單量、成交金額三冠王，成功在海外重現品效合一；2020年也掀起了國貨美妝的出海大潮，滋色、橘朵等知名品牌紛紛借Shopee踏足新征途；

  • 熟悉本土化運作策略的跨境美妝品牌Focallure, O.TWO.O和Sacelady持續發力，通過蝦皮網紅營銷服務（Shopee KOL Service, 簡稱SKS）強化流量優勢，大促當天共售出逾50萬件商品；

  • 美妝新品牌KADS另辟蹊徑，通過指甲油、指甲貼等產品，達成較去年12.12暴漲85倍的亮眼戰績；

• 時尚配飾：

  • 本次12.12大促，原內貿頭飾品牌首次參加12.12便達成日破3萬單的驚人成績；而高客單的手表子類目更爆單不停，手表品牌LVPAI較去年12.12訂單暴漲74倍；

  • 2020年，品牌代運營模式的優勢也在12.12大促中有所體現，Shopee首批官方認證代運營商之一上海垚圭電子商務有限公司，自今年七月開始代理國內外頭部品牌入駐Shopee Mall中，旗下Kimio、Xiaoya、Aoron等手表、眼鏡類目的高客單品牌整體于12.12單量較去年同期上漲近15倍，同時客單價提升50%，成功借助品牌溢價實現客單訂單量雙增長；

• 家居生活：

  • 疫情背景下廚房用品熱銷，廚房用品子類目在馬來西亞市場的全部品類中排名第一，售出商品數量超20萬，此趨勢下，新入駐廚具品牌Ecowin首次參與12.12，銷量即達平日6倍；主營越南站點的烘焙用具跨境品牌Chefmade憑借重物渠道加持，大促單量較平日增長破百倍；

  • 2020年，Shopee跨境深挖的家具產業帶也在12.12大促中實現爆發式增長，常州-徐州作為國內知名家具產業帶，高度匹配東南亞宅居需求，依托跨境團隊的深耕，解決了發貨難、發貨貴等問題后，某徐州家具賣家大促當天單量較平日上漲近12倍；

     面對東南亞不斷升級的消費需求，更多的賣家開始精耕細作，無論是深入市場探尋新需求，實現反向創新，還是以需促供，反向拓展生產規模，均在12.12大促均實現“由點及面”爆單。

• 精準定位特定需求：基于東南亞穆斯林消費群體的誦經習慣，義烏賣家蘭谷貿易開發的多功能計數器精準匹配用戶需求，大促期間單量異軍突起，實現較平日百倍爆單；

• 以需促供反拓生產：某深圳手機殼賣家，入駐Shopee僅一年半時間，憑借自身穩定高額出量需求，在平臺精細化運營教學下，以需定產、以需促供反向拓展生產線，12.12大促當天單量近2萬，較去年同比上漲近5倍。

   Shopee跨境新支持，賣家迎來單量利潤雙豐收

   在單量上漲的同時為賣家提高利潤率，是Shopee跨境作為平臺方的服務主旨。近年來，Shopee跨境主動拓展出海品類邊界，積極探索自建物流SLS的服務深度和廣度，更針對商品特性，提供精細化、差異化、定制化的全面系統解決方案，助力跨境賣家實現訂單與收益雙豐收。

• SIP功能四兩撥千斤——低成本，高產出，蝦皮國際平臺SIP讓工廠賣家轉行出海成為可能，某義烏小商品賣家僅憑3人的運營團隊，通過SIP實現今年大促當天單量近3萬；某配飾品類工廠賣家，自2020年使用SIP功能后，從日銷10單到12.12大促當天單量破10萬，實現近萬倍爆單；

• 海運與重物渠道精準助力——突破品類限制，讓大促當天出售的跨境商品通過海運渠道發貨的數量較平日暴漲45倍，而“重物渠道”有效壓縮特定品類的物流成本，以廚具為例，新入駐鍋具品牌Ecowin首次參與12.12即實現六倍爆單，依托“重物渠道”可降低30%的運輸費用，讓每一筆爆單都能有效盈利；

• 海外倉低價省心——Shopee海外倉覆蓋馬來西亞、新加坡、印尼、泰國、菲律賓五大市場，形成東南亞最大的交付網絡，能使買家收貨時效縮短70%，賣家運輸成本降低50%，大促當天，通過海外倉發貨的商品數量較去年同期上漲近13倍。海外倉的優勢在各市場均有體現，12.12通過印尼海外倉發貨的訂單量較平日暴漲17倍之多，強勢領跑大盤，其中服飾、箱包、手表和首飾單量占比達七成；而主營菲律賓站點的某鞋類賣家于12.12前剛剛開通海外倉，大促當日即售出2.5萬件商品。

   Shopee跨境新流量，中國賣家搶灘登陸直播高地

   12.12大促期間共計4.5億人次觀看了Shopee Live直播，其中不少流入了跨境賣家的店鋪——大促當天，參與直播的跨境賣家較去年翻番，眾多品牌將跨境直播視為重要賽道，包含華為、橘朵、三只松鼠等知名國貨品牌均積極采取直播曝光，大促當天參與直播的品牌賣家數量較去年同期上漲7倍。此外，跨境品牌透過Shopee與Facebook合作的官方廣告CPAS精準投放，有效轉化優質站外流量，包含SKMEI、SaSa、滋色、康佳等。

   應對東南亞各市場迥異的直播偏好，Shopee為跨境賣家推出SKS服務，有效擊破語言壁壘。12.12大促當天，選擇使用SKS服務的跨境賣家均實現單量的雙位數增長：

• 男包賣家Bostanten，通過SKS精準對接印尼當地知名游戲類網紅Yully Zhang進行Shopee Live直播帶貨，圈粉大量男性粉絲，直播1.5小時觀看量超40,000；

• 知名國貨美妝品牌滋色，根據品牌個性和風格，通過SKS匹配越南氣質美妝博主，跨零點直播主播專業試妝，一小時吸引超15,000人觀看。

   Chris Feng最后表示：“我們非常感謝用戶、賣家與品牌伙伴給予我們的堅定支持。展望未來，我們期待在2021年繼續為大家創造新的體驗和價值。”

（來源：shopee）