許多亞馬遜英國站賣家沒有在英國以外的歐洲國家銷售產品，但在亞馬遜歐洲站銷售產品就能夠接觸2.71億的潛在客戶：

1.德國人口：8300萬；

2.法國人口：6500萬；

3.西班牙人口：4600萬；

4.意大利人口：6000萬；

5.荷蘭人口：1700萬。

藍海億觀網了解到，英國人口約6800萬，全部加起來就有3.39億的潛在客戶。

亞馬遜歐洲站的3種銷售方式

1.亞馬遜泛歐計劃

當亞馬遜賣家加入亞馬遜泛歐計劃時，需將所有的庫存送到一個歐盟（EU）物流中心。

接著亞馬遜會根據亞馬遜賣家的庫存銷往哪個國家，以及產品數量，將產品庫存分發到其他的物流中心。

如果亞馬遜賣家不確定產品在哪個國家最暢銷，也不知道把產品銷售到哪個國家，那么泛歐計劃將是不錯的選擇。

但是，在這種情況下，亞馬遜賣家需要在準備銷售產品的每個國家，注冊一個VAT增值稅號碼，并注冊一個EORI（經濟經營者備案登記和鑒定碼Economic Operators Registration and Identification），以便在歐洲銷售產品（如果亞馬遜賣家沒有使用FBA）。

在銷售額超過每個國家的免征稅門檻之前，亞馬遜賣家只要注冊英國增值稅號碼就足夠了，但如果超過了免征稅門檻，亞馬遜賣家就需要注冊額外的增值稅號碼。更多關于亞馬遜泛歐計劃的內容，可點擊閱讀《亞馬遜歐洲站賣家，用FBA物流，到底選Pan-European還是EFN?》

亞馬遜泛歐計劃的優點如下：

（1）運輸成本低；

（2）無需考慮考慮跨境銷售的運費；

（3）在所有歐洲國家都能快速交付；

（4）享受亞馬遜Prime服務。

亞馬遜泛歐計劃的缺點如下：

（1）需要在多個國家進行注冊增值稅；

（2）每個國家的Referral fees（傭金）和FBA費用是不同的。

2.多國庫存計劃（MCI）

多國庫存計劃與泛歐計劃相似，亞馬遜賣家可以選擇將庫存發送到一個亞馬遜FBA倉庫。

例如，如果亞馬遜賣家主要銷售國是亞馬遜英國站，而另一個目標國家是德國，那么亞馬遜賣家可以將一定比例的庫存送到亞馬遜德國站倉庫，剩下的留在英國。

此外，自2020年3月起，所有亞馬遜歐洲站賣家必須申請注冊德國增值稅號碼。更多關于亞馬遜多國庫存計劃的內容，可點擊閱讀《加入亞馬遜多國庫存計劃MCI，提高產品交付效率！》

多國庫存計劃MCI的優點如下：

（1）運輸成本低；

（2）可以完全控制庫存位置；

（3）不收取跨境費用；

（4）享受亞馬遜Prime交付。

多國庫存計劃MCI的缺點如下：

（1）將庫存運輸到每個FBA中心需要較高的運費；

（2）需要在多個國家注冊增值稅；

（3）FBA費用不一致。

3.歐洲配送網絡（EFN）

在歐洲配送網絡中，亞馬遜賣家可以把所有的庫存存儲在歐盟的位置，并使用亞馬遜FBA向所有歐洲國家銷售產品，所以亞馬遜賣家只需要一次性注冊增值稅并獲得EORI號碼即可。

藍海億觀網獲悉，亞馬遜賣家可以通過亞馬遜賣家中心的一個控制面板，訪問及管理所有歐洲國家站點的產品。更多關于亞馬遜EFN的內容，可點擊閱讀《亞馬遜EFN、MCI計劃幫助賣家多站點銷售，產品review同步》

歐洲配送網絡的優點如下：

（1）向所有的亞馬遜歐洲國家站點提供產品；

（2）只需要一個亞馬遜賬戶；

（3）管理所有歐洲站點的庫存；

（4）跟蹤所有歐洲站點的訂單；

（5）使用FBA服務客戶；

（6）每個月支付Pro Merchant訂閱費用；

（7）通過一個控制面板共享帳戶信息；

（8）查看亞馬遜德國站、亞馬遜法國站、亞馬遜意大利站、亞馬遜西班牙站的賣家中心英文版頁面。

歐洲配送網絡的缺點如下：

（1）跨境支付的費用；

（2）增值稅注冊要求

（3）在庫存所在國的亞馬遜買家購買Prime產品時，需要額外的三天時間才能送達。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入谷歌平臺運營推廣交流群，對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。