亞馬遜黃金購物車（Buy Box）對商品銷量有直接影響，各大賣家競相爭奪。本文特以Buy Box為切入點，提供幾點建議，以及相關Q&A，幫助賣家提升競爭力。

為何Buy Box無可替代？

黃金購物車位于產品詳情頁右上方，包含運輸、產品庫存等信息，最重要的是，它還有“添加到購物車”按鈕，對消費者有引導作用。

1.亞馬遜平臺上有亞馬遜自營和第三方賣家，第三方賣家又分為自有品牌賣家和經銷商，不同身份的賣家可以經營同一款產品，但只有一位賣家能夠獲得“Buy Box”，其他賣家只有“查看所有購買選項”框。專家分析，高達82%的訂單轉向擁有黃金購物車的賣家；

2.賣家如果想要參加PPC（付費點擊）等廣告活動，Buy Box就顯得尤為重要，特別是針對移動端用戶，Buy Box會直接展示在產品頁面下方。

 

賣家如何獲得Buy Box？

1. 自有品牌賣家會自動獲得Buy Box，無需擔心，而經銷商賣家則需要競爭；
2. 產品價格是重要指標。亞馬遜畢竟是一個需要吸引消費者的商家平臺，鼓勵通過競爭提高銷售額，因此Buy Box通常會給到價格最低的賣家。
3. 亞馬遜看重賣家指標。價低賣家不一定就會獲得黃金購物車，亞馬遜也非常重視購物體驗，而購物體驗通過賣家指標來衡量。經銷商必須：a.擁有專業賣家賬號；b.銷售達到90天或以上；c. 只銷售新產品（非二手）；d.有庫存產品；e其產品價格不會明顯超過市場均價（根據亞馬遜全平臺前兩個月價格數據）

如果經銷商滿足這些要求，亞馬遜會依據產品銷售歷史（銷量、運輸時間、訂單缺陷率、回復率）評估其可靠性、產品質量和指標。

1. 第三方賣家若與亞馬遜直接競爭Buy Box，結果如何？

A： 第三方賣家很難獲勝，但也不無可能。比如，亞馬遜最近專為書商推出Buy Box，允許賣家與亞馬遜競爭。如果第三方賣家提供更低價格，且銷售指標良好，也有可能贏得購物車，或與亞馬遜共享。

2. 兩個經銷商能否同時享有一個Buy Box？

A：一般不會同時享有。亞馬遜會把黃金購物車輪流給到合格賣家，有些賣家雖然價格最低，但無法獲得Buy Box，因為亞馬遜會評估很多其他因素，力圖公平度。

3. 自有品牌賣家為何無法獲得Buy Box？

A：該賣家需要檢查是否符合以下內容：

1. 已注冊增值稅，無其他稅務或合法性問題；
2. 在亞馬遜上銷售不到90天；
3. 銷售指標差（亞馬遜也會監測自有品牌賣家的指標）；
4. 亞馬遜認為該賣家產品定價過高；
5. 價格太低，亞馬遜將低于9.99美元的產品認定為add-on 產品，也就是說，該產品一次需購買多件，達到一定金額才有配送。

借助亞馬遜一些SEO優化工具，對于賣家獲得Buy Box事半功倍

假設賣家已經上架產品，銷售超過90天，但銷售額仍少得可憐，怎么辦？如果賣家價格有競爭力，且各項指標可靠，就有很大機會贏得Buy Box，享受由此帶來的所有好處。

這類工具是亞馬遜優化專家，在營銷、銷售優化、產品文案撰寫、亞馬遜SEO服務等方面有多年經驗，主要提供：

1. 監測哪位賣家擁有Buy Box；
2. 監測競爭對手價格；
3. 提醒賣家留心惡意調低賣家產品價格的“黑客”公司；
4. 優化賣家銷售策略，維持良好的銷售指標。（藍海億觀網egainnews JT）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網” 。 未經允許，不得轉載。請聯系我們，授權轉載。